不過，公司儲藏室雖然便捷，但壞處也不少，影響我最大的就是每天早晨新生南路的車水馬龍，幾乎天天將我吵醒。吵醒後也乾脆早起上班，七點半就下樓把鐵門拉開、把報紙收進來，開始為店裡做簡單的打掃。
 
一兩個禮拜之後，一個阿伯走進來問我說：「少年仔，你這邊有沒有報紙可以看？」我說：「有，阿伯來前面坐。」我把我夾好的報紙拿給阿伯看，同時斜眼打量了一下阿伯——汗衫、短褲外加一雙夾腳拖鞋。這時我腦中浮現店長跟我講過的話：「新生南路周邊，只要穿西裝打領帶的人都沒有錢，穿短褲穿拖鞋的才是有錢人。」後來的一個月，阿伯天天七點半準時來店裡看報紙，我就泡茶給他喝，跟他寒暄聊天。
 
就這樣，有一天他突然問我：「少年仔，你為什麼每天這麼早就開門？」我說：「我每天一起床就來上班，七點半就開門。」他聽完後跟我說，他有一棟房子在後面的臨沂街，「你很認真，我給你賣好不好？」於是，我就這樣接到了一個1580萬的委託案，並在兩週內以1420萬元賣掉了，比預估的市場行情還高了一兩百萬。
 
仔細想想，這個好案子怎麼會落到我身上？我真的很厲害嗎？我房地產知識很豐富嗎？我學歷有特別好嗎？這些都沒有，我之所以成功，就只因為我比別人早起，而且早起一天不夠，天天比人家早起，機會總有一天會降臨。
 
還記得那陣子，大安區全部的房仲業者彼此流傳：「信義房屋有一個年輕人住在店樓上，你們要小心，這個人很可怕！」其實我哪裡可怕？不就是多一點全力以赴的精神，把簡單的事情重複一直做而已嗎？
 
下雨天是勇者的天下
 
1996年的七月，是我加入信義房屋的第二年，當時距離選店長還有兩個月時間，我正好需要一點成績來為選拔衝刺。
 
某天午休時間輪到我值班，同事都趴在桌上睡午覺，下午一點時我接到一通電話，電話那頭的客戶說他想看師大附中後面的一間房子，於是我就跟他約了一點45分見。正當我準備騎摩托車出門時，門外突然下起傾盆暴雨。我原本還在猶豫要不要跟客戶改時間，但轉頭一看，隔壁其他同業的摩托車都還停在店門口、沒有出門，當下我就決定套上雨衣，騎著我的老車風速125衝過去。一面騎，大雨灌進我的安全帽、雨衣跟褲子，果不其然，一到目的地，我已經全身裡裡外外都濕透了。