我趕緊簡單整理一下儀容，招呼客戶夫婦進到這間樓中樓，為了不弄髒地板，我還把我的鞋子跟襪子都脫了，把我的褲子捲到膝蓋位置，像農夫一樣走進房內，而當我在脫鞋、脫襪、整理褲子的時候，我都感覺到客戶一直在旁邊觀察我。一個多月之後，這個案子終於成交，成交的金額是2160萬元，客戶後來跟我說，他會願意買這間房子，就是被我的誠心跟仔細所感動。
 
能在七月份成交這個案子，無疑為我們店的業績注入了一股強心針。開早會時，店長在白板寫下了幾個字：「下雨天是勇者的天下。」他說，下大雨還願意出來看房子的客戶，一定是有誠意要買屋；而願意下大雨還出門的業務，才有緣碰上這樣的客戶。
 
其實，所謂的「下雨天」不一定是真正的下雨天，也可以是各種會讓你不想出門奮鬥的日子：颱風天、大太陽、超強寒流、跟老婆吵架，或是大家都在放鬆的假期。試想，如果這種天氣你都可以成功，那麼好天氣就更不會是問題。
 
後來我就養成一個做事的習慣：大家不做的事我來做。當別人車停在車庫裡時，我就更要把車子開出去。因為下雨天是勇者的天下，別人不出門時，機會就在那裡等著我。
 
（節錄自第5章）