●    技能：從你過去的經驗，重複積累的工具。
●    特質：以現在的你來說，呈現階段的狀態。
●    潛力：指未來情境想像，回推建立的印象。
無論你是剛畢業的學生、有年資的工作者，或身為主管，我們常常將注意力集中在結果上。然而，我們不僅要關注「果」的成功或失敗，更需要探討這個「果」是由什麼「因」所造成的。
 
許多人撰寫履歷時，可能只是列出工作技能、上傳學歷與證書（也許只花了一小時、半天或一天的時間），然後就將這樣的履歷投遞到所有公司。結果往往是在幾秒內被歸類為不符合條件，而你甚至不知道原因何在。因此，建立價值的第一步，就是要讓你脫離「不符合」的那一區，轉到「符合」的那一區。我們需要思考如何讓招聘人員快速看到他們認為有價值的地方，這才是你應該做的事。
 
從自身角度來看，當你成功完成一件任務、達成一項目標或產生一種結果時，如果回頭審視成功的過程，最主要的因素在於你擁有完成這個任務的「技能」，並且藉由運用個人的「特質」，展現出面對任務的精神與解決問題的行動。透過這樣的過程，積累出他人對你「潛力」的認知。重點不只在於「成果」，更在於「過程」。
 
第三階段　如何透過練習傳達價值
 
▌如何展現價值的運作邏輯
 
現今我們所面對的世界，無論是市場趨勢、商業模式、科技創新、熱銷商品、消費習慣或各種問題現象的發生，背後都存在一套商業邏輯，仔細回想過去我們面對的所有商業情境，如同前段章節提到的，一定有關於時間、範圍與內容的定義，但往往我們只專注在這些現象「發生之後」的處理與見解，而忽略了這些現象「發生之前」的脈絡與成因，因此無法獲得更深入的思維經驗。
 
過去，無論我們學習的是視覺傳達或語言溝通，通常也都局限在一個問題配一個答案，例如：呈現比例要用圓餅圖、呈現不同年度的數據要使用折線圖或長條圖，但沒有去思考為何使用圓餅圖，是否只有圓餅圖可以使用，圓餅圖還能有哪些變化，或是比例要如何呈現會更好；如果遇到同時要呈現比例與趨勢，那又要怎麼設計。
 
要向他人展現價值， 你必須了解其中的運作邏輯，才能靈活運用各種形式來表達。這不僅是讓你未來能夠活用所學的關鍵，更能成為你真正的武器。