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談判長贏:最受歡迎的哈佛企業談判課

談判長贏:最受歡迎的哈佛企業談判課

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內容簡介

著名談判專家勞倫斯薩斯坎德和哈勒姆莫維斯將向讀者闡述他們的主要觀點——談判不僅僅是個人技巧,更是企業的核心能力。基於這個認知基礎建立一種有利於改善談判成效的機制,才是發起變革的一種更加行之有效的方式。

《談判長贏:最受歡迎的哈佛企業談判課》主要建立在三個基本觀點之上:第一,談判不光是個人先天稟賦或后天習得的能力,也是組織的一種系統性能力,根植於組織文化之中;第二,良方不萬用;第三,領導者不應該對談判完全放手,外包給人力資源部門、談判顧問,或者其他提供這種服務的的組織和個人。

《談判長贏:最受歡迎的哈佛企業談判課》將會打破並顛覆人們以往看待並開展談判的傳統觀念,創造性地總結出提高企業談判能力的三大階段、十大步驟。

從中讀者將會了解到,如何將矛盾轉化成可衡量的競爭優勢,讓所有最復雜、最棘手、最頑固的問題迎刃而解。用談判助力企業未來,締造世界級的談判企業。

 

目錄

引言 談判,決定企業的興衰
第一部分 為什麼企業談判常常棘手且成效甚微
第1章 背后的桌子在哪里:談判,企業的核心力
第二部分 三階段,成功締造企業談判力
第2章 明確成功,關注失敗:評估階段
第3章 談判型組織,讓談判成為一種企業文化:創建階段
第4章 破除阻力,讓談判持續競爭優勢:鞏固階段
第三部分 企業談判力的轉變
第5章 談判長贏:共同打造企業談判力
附錄 談判實踐訓練
 

詳細資料

  • ISBN:9787300164700
  • 規格:219頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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