專序
奇思妙想確實需要「提案神技」來讓好創意有機會執行
「寶島曼波，曼波寶島，寶島曼波，曼波寶島，寶島天清雲薄薄，南部妹妹娶兄哥，唱出寶島的曼波，我來打鼓你打鑼，喔～ 寶島，唱出寶島的曼波，來跳曼波，來跳曼波，相招來去來跳曼波」
多年前相互廣告公司沒結束營業之前，當時的執行創意總監陳志成，為了爭取寶島眼鏡的廣告，在提案前，戴一幅太陽眼鏡，就一面唱「寶島曼波」這首大家耳熟能詳的老歌，一面走進提案的會議室，讓寶島眼鏡的決策者十分欣賞，不但贏得了寶島眼鏡這個客戶，為寶島眼鏡策劃風格獨特的廣告影片，順利通過客戶的認可，相互還因為這支廣告影片，得了一座時報金像獎。
在動腦工作38年，我聽過太多精彩的創意，因為沒被客戶同意而胎死腹中，也聽過許多創意，因為提案人精采的提案技巧，而讓非凡的創意，有和大眾接觸的機會。
大部份精彩的廣告創意，或精彩的點子，多少都是突破禁忌，走在懸崖邊緣。許多廣告公司也鼓勵同仁「走到懸崖邊，你可能跌落谷底，但也可能振翅高飛！」
但是越大膽的創意，就越需要精湛的提案技巧，在說服廣大的消費者之前，先說服客戶，說服身邊的人，說服一起工作的夥伴，說服投資者，甚至說服鄰居、社區，讓夢想能夠實現。
除非是天縱英才，否則提案技巧是需要反覆不斷訓練的，幾乎每一家廣告公司都把提案技術訓練，當做是年度訓練課程的重頭戲。因為廣告公司是廣告策略形成的源頭，更是廣告創意產生的搖籃；如果創意人員發想幾天幾夜的創意，不被客戶認同，不但拖延了創作時間，也會讓創意人員挫折連連。
在人人都是媒體的新時代，每個人的想法都需要周邊人支持，才能滴水穿石，匯成江河大海，形成排山倒海的影響力，我們確實需要提案神技的協助，讓我們的想法能夠真正獲得執行。
除了個人夢想的實現，商業營運模式的運作，掌握行政權的，上自總統，各級行政長官，地方縣市首長的施政方針，更需要透過說服的手段，透過良好的提案訓練，讓廣大的人民相信，跟著你的施政藍圖走，我們才有會生活得更好的可能！
動腦雜誌社長 王彩雲
前言
最好的點子，藏身在人們的理所當然
想不到好點子；想不出好企劃；找不到解決辦法。
這樣的處境相信你一定不陌生。
「明天之前把企劃書交出來！」主管這麼說時，你是否只能支支吾吾呢？
風靡世界的企劃，大多是從「為什麼以前從來沒有人想到呢？」這種平凡的點子中誕生的。
「對啦！我就是想要那個！」
「經你這麼一說，確實是這樣呢！」
想法都如上述這般地開始，並也在下述的悔恨中結束──
「我很早以前就有想到了說！」
「最早想到那個點子的明明是我！」
「糟了！被人捷足先登了！」
沒錯！正中紅心的企劃都來自大家在內心深處隱約渴望，卻是一時找不到也無法想出來的。換句話說，引起旋風的企劃並不見得一定是「獨創的」。最重要的關鍵在於，如何將每個人心中朦朦朧朧浮現，卻不足以構成字句的想法，完美地轉換為有形的點子。
並非頭腦聰明、很有想法，而且腦袋裡還要經常閃耀天才靈感的人，才能想出絕妙的點子。以我自己的經驗來說，平平凡凡、過著和大多數人相同的生活、擁有相同壓力、會哭會生氣會笑的人，更有可能想出風靡大眾的企劃。
點子隨處都在，俯拾即是，它同時也存在於每個人的心中，只要掌握訣竅，就能接二連三地想出好點子。這個過程真的非常有趣，而且很容易上癮，以致於我一連用了十年都還不覺得膩。無論是開發商品、企劃活動、論文主題、料理食譜、打掃的小技巧……等等。
不管在什麼樣的場合，點子都會突然迸出來，讓我們的生活更加愉快。是的，點子就是會讓人心跳加速、雀躍不已的有趣玩意，不僅可以為人們帶來驚喜，還能有著歡欣和感動。
我將在這本書中介紹給你，想出「鶴立雞群」點子的秘訣和思考方法，而最重要的關鍵字就是「轉彎」。
我所描述的思考法當中，有些可能不太起眼，導致讀者會覺得──
「什麼嘛！這不是廢話嗎？」
「光靠這種理所當然的思考法，真的能超越其他人嗎？」
不過，我可以明白地告訴你，這些「理所當然」正是想出好點子的重要關鍵，獲得坎城國際創意節媒體廣告大獎的K i t K a t考生特別版──「K i t K a t Mail」，正是靠著這個思考法所創作而成的。
讓「理所當然」一舉變身的觀點，就是搶先他人奪得頭籌的訣竅。不要一心猛想著：「好！我要來看這本書，然後超越其他人！」當你越想奮力抓住點子， 點子越會一溜煙地從你的指間跑走。
因此，請各位讀者放鬆肩膀的力量，面帶微笑，和點子好好相處吧！
宇佐美 清
二○一三年 秋
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