在激烈的市場競爭中，只有一流的銷售團隊才能創造出不俗的銷售佳績，那麼銷售經理應該通過哪些有效的手段快速打造一支無敵的銷售鐵軍呢? 作者從銷售團隊培養、激勵等方面入手，系統講述了如何提高銷售團...more

作為銷售經理，需要關注的不是個人的銷售業績，而是如何管理好一支銷售隊伍，提高團隊的銷售業績。要帶好隊伍，首先就要設計針對性較強的管理模式和系統的管理流程。 實戰派營銷培訓專家秦毅從“效率型”...more

系統全國的管酬訓，幫助銷售經理打造金牌銷售團隊 商場如戰場，銷售隊伍就是企業佔領市場的先頭部隊，建立一整套建設與管理銷售隊伍的體系，是打造高績效銷售團隊的保障。“金牌銷售經理系列”從銷售隊伍的...more

入門期即銷售人員剛剛加盟某公司的一段時期。因公司性質不同，短的兩到三周，長的可達一年甚至更久。這一時期銷售人員的特點是，瞪圓眼楮看、張大嘴巴說、拍著腦袋想、甩開膀子干，沒有顧慮、沒有包袱，有...more

生存期與入門期最大的不同是，銷售人員開始正式承擔明確的業績壓力。在之後的一年左右時間，無論是主動的還是被動的，銷售人員離職的比率都是最高的。因此能否順利拿下第一單就成了銷售人員的生死關。 生...more

業務熟、市場熟、客戶熟、環境熟……當一個銷售人員從事銷售工作四五年之後，就會進入到成熟期。 從普遍情況來看，成熟期的銷售人員其能力表現、績效情況、進取意識及對公司的整體貢獻等，反而不如從業時間...more

雖然很多銷售經理來自於銷售精英，但二者角色不同，工作重心也不同。銷售精英側重於銷售，創造最佳的業績；銷售經理側重於培訓，創造整體的輝煌。銷售經理如果不能正確認識這一轉變，就會陷入進退兩難的境...more

激烈的市場競爭告訴我們，一個銷售團隊不可能憑借產品、渠道或銷售技巧等單一的優勢取勝，更不可能依靠某一個銷售員的單打獨斗來提升業績。要打造戰無不勝的銷售團隊，就需要通過科學的管理使團隊內部的資...more

要想管理好一支銷售隊伍，合理規划銷售業務，就需要針對性較強的管理模式和系統的管理流程。本書詳細論述了效率型和效能型兩種不同的銷售模式對銷售經理管理方法的不同要求，並提出系統規划銷售業務的「六...more