Name: 這才是行銷
Rating: 2 (13 reviews)

好朋友工坊

Lv.4

追蹤書評人

5.0

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2025/02/07

這才是行銷

賽斯·高汀是一位知名的行銷專家和作家，他的行銷理念注重與顧客建立情感連結、創造信任和文化共鳴。

他認為行銷的重點不只是賣產品，而是幫助人們實現自我提升和改變。（信仰與認同？）

他的書籍如《這才是行銷》和《紫牛》對現代行銷產生了巨大影響。

市場做決定的力量：賽斯·高汀的行銷哲學

高汀強調，在現代行銷中，市場（顧客）才是決定產品成敗的關鍵，而不是產品本身。

一、市場為什麼能做決定？

注意力有限，選擇多樣
如今，大家的注意力很有限，而產品選擇卻很多。因此，顧客會決定他們願意關注什麼，並進而影響哪些產品能成功。
（像是youtube 有超多頻道網紅也有超多）

專注於解決顧客的問題或痛點，這樣才能吸引他們的注意力。
行銷訊息要簡單、有吸引力，讓顧客快速理解你提供的價值。
口碑傳播與文化影響
成功的產品經常靠著人們口耳相傳而迅速傳播，甚至成為一種文化現象。好的口碑能決定市場走向。
（像是快被無感的蘋果手機發表會 IPhone前幾年的口碑也是很強）
創造一個顧客會主動分享的好故事或使用經驗。
建立社群，讓顧客願意推薦你的產品給朋友或家人。
地位與情感歸屬
很多人購買產品不僅僅是為了解決問題，還因為它能讓他們感覺自己更有地位或歸屬感。
（每年換IPhone 是一種信仰）
了解顧客的情感需求，讓產品或品牌能讓他們感覺更有價值。
利用品牌故事讓顧客感覺他們加入了某個特別的群體。
二、如何真正受到市場鼓動？煽動？
同理心聆聽，了解顧客需求
不要只專注在自己想賣的東西，而是站在顧客的立場，真正了解他們的需求和渴望。
調查顧客的需求與想法，找出他們最在乎的問題。
表現出你了解客戶的需求和困難。
創造張力，引發共鳴
要讓顧客關注你的產品，必須讓他們感覺有改變的必要。例如，讓他們看到他們目前的問題，並展示你如何能解決。

（問題一直都在看要怎麼給出方案）

指出顧客的問題，並提供具體的解決方案。
如果不解決問題，可能會有什麼後果，讓顧客覺得現在行動是必要的。
建立信任，引導顧客選擇
在市場上，信任是促成交易的關鍵。顧客只有在信任你的時候，才會選擇你的產品。

（老客戶的信任真的很重要但客戶不認識你的時候也談不上信任）

說到做到，讓顧客相信你是可信賴的。
何關心顧客的需求。
三、行銷核心：針對渴望改變的人

高汀認為，行銷的對象應該是那些渴望改變的人，並幫助他們實現目標。

專注在前幾批客戶
前幾批客戶是喜歡嘗試新事物的人，透過滿足他們的需求，可以引發更大的市場效應。

找出那些對新產品或新想法感興趣的顧客，並滿足他們的需求。
利用早期採用者的口碑效應，讓他們主動分享你的產品。
內在敘事與情感連結（講故事給他們聽人類是愛聽故事的族群）
顧客的決策不只是基於理性，更受到他們的情感與自我認同影響。與顧客的情感和人生故事連結，才能引發共鳴。

融入顧客的內在需求，並展示如何幫助達成目標。
透過故事與顧客的情感建立連結，而不只是專注在產品功能上。
四、最小可行市場的重要性

「最小可行市場」指的是那群對產品最感興趣，且願意率先支持的顧客。高汀認為，專注服務這群顧客才是最有效的行銷策略。

資源集中，影響最大化
將資源專注於這群核心顧客，能夠帶來最大的市場影響力。
鎖定那群對你的產品最感興趣的顧客，並為他們提供特別的服務或體驗。
根據這些早期支持者的回饋，不斷改進產品。
降低風險，逐步擴展
先從小眾市場開始，可以降低風險，並在成功後逐步擴展。
不要試圖滿足所有人，先專注小眾市場並逐步發展。
利用早期市場的成功經驗，將其推廣到更大的市場。
五、行銷的倫理與責任

高汀強調，行銷應該基於誠實和真誠，不應該利用恐懼或操控顧客的情感。

維持誠實透明的品牌形象，贏得顧客的信任。
避免誇大或欺騙性的行銷，讓顧客感到安心和尊重。
總結

賽斯·高汀的行銷理念強調市場需求為核心，透過理解顧客需求、建立情感連結與信任來推動成功。

專注於「最小可行市場」，創造出能真正幫助顧客的產品或服務，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

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楊清貴｜英國皇家特許行銷師

Lv.1

追蹤書評人

1.0

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2024/09/06

行銷版的心靈雞湯！最失望的所謂大師級作品！

徹頭徹尾都是打高空，如果你想知道行銷的具體做法，絕對不是這一本！
話說回來，高汀倒是給書商做了示範：惟有聳動的標題才能請君入甕。

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孫治華 | 策略思維商學院院長

Lv.2

追蹤書評人

1.0

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2021/02/22

內容像是喝醉酒後的胡言亂語
飄來飄去的內容
實在很難跟行銷掛勾

這內容沒人審查嗎?
就像是臉書隨興留言的結集

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玫瑰乳酪

Lv.1

追蹤書評人

4.0

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2020/11/24

內容大概是提點行銷的大方向

看過作者其他的書
就會知道他的行文就是這樣的風格
想到什麼就講什麼，思考跳來跳去
用字也很我手寫我口
若無比對原文，是無法判斷是原文或者翻譯的問題~

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Leo

Lv.1

追蹤書評人

1.0

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2020/03/02

看的很辛苦前後語意不太順...
建議先試閱不然找找英文版的也可以
太早買了還好是用書卷再加100塊買的

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bblurock

Lv.1

追蹤書評人

1.0

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2020/01/23

原來不是我的問題...這翻譯真的是爛到讀不下去。

可惜了一本好書！

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Reader

Lv.1

追蹤書評人

0.5

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2019/09/11

很後悔沒看評論就買了, 首先是翻譯問題很嚴重
看著令人摸不著頭腦, 中文每個字我都懂, 但湊起來意思不明, 建議譯者重新學習, 不要把好好的一本書弄得差到不得了

另外, 作者本身的編排也很有問題
實例不多, 說的幾乎都是哲學性的題材
本書分幾個大篇章, 在一個篇章下又分幾百個小篇章, 令文章斷斷續續的, 並沒有深入探討任何一點
你既不會學到市場推銷的法則, 吸引客人的方法, 作者也從不透露自己的經驗

讀者看完此書, (即使把翻譯都看懂), 我也能保證你將不會從中學到一點知識
這是我看過最差的一本書

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