Name: 認知破局【限量博客來獨家書衣＋2025破局曆】：解題思路比答案本身重要一萬倍
Rating: 5 (4 reviews)

笙仔

Lv.7

追蹤書評人

5.0

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2025/09/23

劇透警告

適合網路產業工作者一讀的好書

你會認為大多數的企管書籍和心靈雞湯沒兩樣嗎？服用當下覺得受益良多，但許多建議和解方其實很難落地實踐。或許你可以讀這本《認知破局》看看，它的內容雖然不見得全是獨創見解，但濃縮集結成一本書後，確實含金量過人，是值得反覆翻閱的好書。

作者張琦在中國長期從事企業管理顧問工作，之後轉戰短影音平台，成為爆紅的知識型網紅。書中的內容是她累積十幾年對商業市場與組織觀察後的心得與建言。

她主張，所有賺錢的法門都是一種認知變現。有人老實上班，有人買賣股票，有人投資房地產，更有人經營關係。這些形形色色的做法，都發自於你對該領域的熟悉和掌握程度。當你想賺另一個層次的錢時，首先你的認知要達到那一層。

她一開始就否定天道酬勤，因為只要方向不對，越努力做只會離目標越遠。也提出「要用產業的眼光看行業、用行業的眼光看企業、用資本的眼光看商品、用未來的眼光看現在」，重點是要把格局拉大，視野放遠。

商業的本質是交易。電商之所以興起，是因為它讓交易更有效率，但並沒有創造出額外的商品價值，價值體現在降低每次交易的成本。要經營一個永久可行的商業模式，必須找到人性永恆不變的核心需要。例如亞馬遜的貝佐斯就深知消費者永遠會購買物超所值的商品，因此把價格視為企業的核心競爭力。

沒有所謂的新客戶，所有的新客戶都是別人的老客戶，而企業間的競爭也只會越來越白熱化，從以前搶奪人荷包裡的預算，演變成搶奪人所處的空間，到網路時代則是搶奪人花費的時間。

想要成為長青企業，必須不斷打造自己的第二曲線。常常第二曲線會傷及自己的獲利基礎，但不下定決心的話，隨之而來的就是第一曲線的衰退期。只有在第一曲線尚處成長期時就開始打造第二曲線，才有足夠的團隊士氣和資金底氣去執行各種嘗試與創新。

不論是創業還是做產品，大家的通病就是看到什麼流行就追逐什麼，其實真正的高手是做減法的。首先在功能上做減法，聚焦最核心的賣點；接著將創新的原點瞄準用戶的痛點，有時這個點是用戶隱而不談、羞於啟齒的；最後要順應用戶的認知。速食連鎖店要賣精品手沖咖啡，只會事倍功半，因為和用戶認知不同，增加理解成本。

打造品牌，最重要的不是產品性價比，而是讓用戶藉由這個品牌成為誰。品牌是用來營造消費者的自我認知和身份認同。除了說故事，品牌要有自己的核心價值，並從一而終、堅持到底。

書中也提到許多職涯上應該抱持的觀點和選擇，多少能為讀者帶來收穫，值得知識工作者一讀。

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Ruhope

Lv.2

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4.0

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2024/12/01

暫時評論

買這本書很久了，
但我還沒有時間看完（約完成2/3）
最近翻了看過後，
會再回來補更評價，
光看目錄標題，
會有吸引人看下去的動機，
內容感覺偏理論，但激勵人心

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劉奕酉

Lv.7

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4.5

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2024/09/16

先破認知的局，才有機會破人生的局

每個篇章用一段話做總結。

#認知｜解題思路比答案本身更重要；拉高維度，用未來視角看現在。

#策略｜方向錯了，方法再對也到不了目的地；未來企業的競爭，是商業模式的競爭；與其第一、不如唯一，找到自己獨一無二的價值。

#方法｜高手都是做減法；品牌不是你是誰，而是你讓使用者成為誰。

#心法｜事業是修練道場；悲觀者或許正確，但樂觀者才能創造未來；真正的高手，都是堅定的長期主義者。

#趨勢｜了解年輕人，才能了解時代趨勢；舊時代變現關係，新時代變現數據；拆分賽道、成為頭部，才能賺到更多錢。

#番外｜窮人談人緣，富人看價值；愛是父母給孩子最好的教育；人生除了生死，其他都是擦傷。

．．．

認知的迭代，都是從一次次的挑戰自己的認知開始，不是翻新、就是鞏固它。

先破認知的局，才有機會破人生的局。

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馬修老師

Lv.3

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5.0

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2024/09/15

劇透警告

認知差異有必要釐清清楚！

大家都知道每個人或多多少對於世間人事物的認知都不盡相同，然而我們往往在決策決斷及各類商談時需要在許多議題上做好訊息釐清及判斷。因此如何釐清及縮小認知上差距就成為不可或缺的課題！

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