獨角獸法則：從0到10億美元的 谷創業路徑

第1章 —人人都看好的生意，未必是好生意
創業項目常令人大跌眼鏡 / 3
空中食宿的商業模式 / 4
時來運轉，引來了大腕投資人 / 6
世界上最划算的投資 / 8
首席「流浪官」，旨在創造...體驗 / 9
重塑旅行體驗模式 / 11
1．改變了臨時居住空間的組織形式 / 12
2．改變了接觸住客的方式 / 12
人文價值，實現溢價 / 12
「共享經濟」的典范 / 13
狠打臉，成功后狂曬投資人的拒絕信 / 15

第2章—人是相對可控的因素
一條價值100 億美元的教訓 / 19
缺錢？我給你講個麥片的故事吧 / 19
逆襲者，從破產到創造的500 億美元市值 / 20
賭項目，而不是點評項目 / 22
無知、活力、貧窮、漂泊、友情 / 23

第3章 —發現痛點才是創業的起始點
發現痛點，創新設計行業流程 / 27
超級體驗，你再也不必養一輛車了 / 28
超級獨角獸的崛起 / 31
帶刺回禮，以革命試探法規 / 33
聘請游說公司打通政府關節 / 35
不拘一格的業務模式 / 37
算法，優步的秘器& 殺器 / 38
優步創業方法論 / 41
1．重塑用戶體驗 / 41
2．技術為本 / 41
3．愛護品牌 / 42
4．善用社交媒體 / 42
5．出其不意，先斬后奏 / 42
6．不言自威，磁力吸引 / 43
7．判斷供需，適時調價 / 43
8．殺出重圍，改造社會 / 43

第4章 — 復雜協調型創新
Stitch Fix：個性化服裝搭配服務 / 47
Birchbox：為會員精選的化妝品 / 52
NatureBox：為客戶配送健康的零食 / 55
Zady：提供純手工、高品質商品 / 58
Rent the Runway：高端服裝出租 / 61
Warby Parker：垂直化的線上眼鏡品牌 / 64
Handybook：家政服務領域的優步 / 68
Skillshare：技能分享大眾平台 / 71
Hukkster：免費購物追蹤器 / 74
Zola：婚禮願望采購清單 / 76
Paperless Post：以設計美學取勝的邀請函網站 / 78

第5章 —從0 到1 的開拓能力
冷啟動，首創燒錢擴張模式 / 82
鎖定「意見領袖」，培養種子用戶 / 83
執行力比數據重要 / 84
特斯拉「高舉高打」策略 / 86
寄生大平台 / 87
搭建「吸粉兒」系統 / 89

第6章 —從1 到N 的路徑
第1性原理 / 95
挑戰傳統教育 / 96
比「會飛的汽車」更重要的 / 99

第7章 — 相信、探索並利用秘密
我來，我看，我征服 / 105
特斯拉的奠基人 / 107
用IT 理念造汽車 / 108
搶做標准制定者 / 111
搶單NASA，創辦Space X / 113
太陽城清潔能源計划 / 118
布局人工智能 / 119
玩票性質的「超級高鐵」 / 121

第8章 — 創新與顛覆來自邊緣
Snapchat：閱后即焚不留痕 / 125
Nuzzel：整合社交媒體信息 / 128
Getaround：租車版的優步 / 130
Klout：打造自媒體影響力指數 / 133
Crowdtilt：生活眾籌平台 / 136
Vayable：將改變你的旅行方式 / 138
Stripe：一種新型的企業支付方式 / 141
Postmates：讓快遞當天到達成為現實 / 143
Square：將支付變得更感性 / 146
Pinterest：把感興趣的東西釘在釘板上 / 149
Palantir：估值200 億美元的數據情報公司 / 152
1．追捕本•拉登的神秘大數據公司 / 152
2．客戶涵蓋華爾街、NASA、FBI、CIA / 159

第9章— 運營就是擺平種種危機
空中食宿的法律與公關危機 / 167
建立信任機制，打造四海一家文化 / 171
1．「優步王國」的腥風血雨 / 173
2．Lyft 和優步「同病相憐」的競爭者 / 181
視眼石公司的危機 / 185
Jet 叫板亞馬遜，靠譜嗎 / 186
Jet 商業模式的設想與現實 / 187
憑什麼挑戰亞馬遜 / 190
秘密武器1：低價 / 190
秘密武器2：折扣 / 191
秘密武器3：快速送貨 / 192
秘密武器4：整合零售，不建倉儲 / 193
秘密武器5：幫助購物，保證供貨 / 193
秘密武器6：聯合時尚品牌 / 194
秘密武器7：耗費巨資培養新用戶 / 194
Jet 的劣勢 / 195