如何制定銷售計畫

　　所謂「銷售計畫」，乃是為獲取銷貨收入的一連串計畫之前導作業，其探討的中心課題主要在於如何決定銷貨收入的目標，以及其決策過程。

　　本書由「定量」的角度切入，針對「銷貨收入目標值」、「銷貨分配額」、「銷貨預算」、「銷貨業績評價法」等數值之求法，及其相互關係為中心，以實務重於理論的方式，作各種具體的解說；並採由淺入深的方式，搭配圖表示例，裨益於讀者吸收，期能使您在短時間內可融會貫通，於制定經營決策時猶如成竹在胸。

　　善用「銷售計畫」，可使企業預先瞭解市場趨勢，並藉由「數字」精準掌握利潤最大化之目標！
 

作者簡介

林祐農

　　學歷
　　美國紐約州立大學Buffalo分校資訊工程學系與應用數學系
　　美國麻薩諸塞州大學愛森堡學院企業管理碩士╱MBA

　　經歷
　　曾任美國SONY 工程部科技技術人員、
　　美國nMatrix 電子取證業務部經理；
　　現任美國Epiq Systems（NASDAQ：EPIQ）營運副總裁。