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社群故事圈粉術:將流量變現,讓興趣為你工作

社群故事圈粉術:將流量變現,讓興趣為你工作

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內容簡介

  ◎頂尖創作者都在用的心法!
  IG超人氣似顏繪畫家「街頭故事 李白」以自己的經驗為基礎,
  教你如何將自己的興趣以對的方式讓對的人看見,
  讓你不只「將興趣當成工作」,更能進一步「讓興趣為你工作」!
 
  ◎零基礎也能輕鬆上手!
  親身經歷+詳細解析+範例分享→深入淺出教你打造超人氣社群!
  品牌價值設定+故事體驗設計+培養社群影響力→用故事力將流量變現!
 
  ◎社群人、行銷高手都說讚!
  六指淵 Huber(無限設計學院創辦人)、林啟維(連續創業家,「Portaly 傳送門」產品總監)、
  Riven林育正(數位游牧設計師)、Zoey(佐編茶水間創辦人)、思葒(自媒體社群事業顧問)、
  鄭緯筌(「Vista寫作陪伴計畫」主理人/作家)──大家都在看!
 
  用興趣為自己加薪!
  把熱情與喜歡,變成他人最想看的創作!
  零基礎也能懂,最輕鬆好吸收的社群行銷+吸睛故事課!
 
  透過社群媒體經營創作是許多人的選擇──能順利帶來知名度和收入的話就更棒了。不過你是否也有這樣的擔心:雖然想經營社群,但苦於內容不夠獨特、不知如何推廣,或是因害怕自己沒錢打廣告而卻步?
 
  事實上,你需要的不是一夜爆紅,而是從頭開始建立真實的影響力!
 
  擁有18萬粉絲的超人氣插畫家「街頭故事 李白」,首度公開頂尖創作者都在用的故事行銷心法!從畫一單賺一單的街頭畫家,到擁有數十種被動收入的創業者,更是眾多知名品牌指定的合作對象,作者將以親身經歷告訴你,想靠興趣吃飯,做好「興趣以外」的事情更重要。
 
  本書沒有生硬的理論,用人人能懂的方式,帶你輕鬆理解如何操作社群流量、學會業配心法、吸引忠實粉絲,並掌握「品牌價值」「故事體驗」「社群經營」三大核心能力,讓你的創作為自己帶來第二份收入!
 
  從今天開始,你不只能「將興趣當成工作」,更能進一步「讓興趣為你工作」。
 
  ◆怎麼靠興趣養活自己?
  ◆社群創作者是怎麼營利的?
  ◆如何用「故事」讓你的創作打中人心?
  ◆職業社群人必備的靈感收集術
  ◆找出核心價值,讓你的興趣與眾不同
  ◆開始行動,比成為專家更重要
  ◆別害怕成為小眾創作者
 
各界推薦
 
  六指淵 Huber(無限設計學院創辦人)
  林啟維(連續創業家,目前為「Portaly 傳送門」產品總監)
  Riven林育正(數位游牧設計師)
  Zoey(佐編茶水間創辦人)
  思葒(自媒體社群事業顧問)
  鄭緯筌(「Vista寫作陪伴計畫」主理人/作家)
  ──盛讚推薦
 

作者介紹

作者簡介
 
街頭故事 李白
 
  作家/插畫家/社群講師。
 
  擁有18萬粉絲的人氣 IG「街頭故事」創辦人,為了改變自己內向害羞的性格,從大一開始擺攤繪製似顏繪,練習面對陌生人的同時,也藉由聆聽對方的故事,畫出不同於單純人像、富有故事性的作品。5 年內已用畫筆記錄超過 3000 位陌生人的故事,並逐漸建立起知名度與口碑。
 
  2018年正式將「街頭故事」品牌化,將「畫人像」這門看似賺不到錢的生意發展出屬於自己的商業模式,得到與統一企業、雲門舞集、誠品書店、Intel等知名品牌合作的機會,更帶來眾多商業合作機會及數十種被動收入,也以這個主題發展出具有高互動率的社群,培養出一群跟隨多年的忠實讀者,站上了TED talk的舞臺。
 
  2020年開始,街頭故事推出了書籍、線上課程及桌上遊戲《小故事》,也在「不貧窮藝術節」推出了《街頭故事》同名舞臺劇,持續以自己的畫筆寫下城市中更多人們的故事。2022年開設線上插畫訓練營,募資一週即達標超過2000%!
 
  著有《如果世界是一場派對》《療傷似顏繪》。
 
  街頭故事 IG:www.instagram.com/bailee_story
  街頭故事 FB:www.facebook.com/baileestory
 

目錄

推薦序 有夢想,就值得更好的生活!    六指淵
推薦序 二十歲世代社群經營者的入門寶典    林啟維
 
作者序 把興趣當工作,和你想的不一樣
 
第1章 怎麼靠興趣養活自己?
1-0 什麼叫「讓興趣為你工作」?
1-1 社群創作者是怎麼營利的?
1-2 有流量,就保證能賺錢嗎?
1-3 創作可以商業化,商業也可以創作化
1-4 沒有靈感怎麼?──職業社群人必備的靈感收集術
1-5 一起看看「創作商業化」的範例吧!
 
第2章讓你的興趣與眾不同──品牌價值設計
2-1 稀缺性法則──如何找到自己的品牌核心價值?
2-2 開始行動,比成為專家更重要
2-3 社群人物設定──你在社群中是怎樣的角色?
2-4 群眾樣貌──「誰」會喜歡你的品牌?
2-5 為什麼我總是抓不到觀眾的口味?
2-6 讓流量成為你的好朋友
2-7 別害怕自己成為小眾創作者
 
第3章什麼?創作者還得學會講故事?──故事體驗設計
3-0 如何說故事?
3-1 認識「故事體驗設計」
3-2 故事靈魂──一段故事傳達的價值
3-3 將你的感動複製給讀者──故事體驗
3-4 運用「情境」設計社群故事
3-5 情緒渲染──善用「張力」說故事
3-6 形塑故事的模樣──故事樣貌
 
第4章為什麼我的社群都做不起來?──社群經營設計
4-1 從「使用情境」認識社群的內容思維
4-2 切入點思維──別讓你的版面變成內容農場!
4-3 社群版面──讓人一眼就懂你
4-4 我該買廣告嗎?──手機殼理論
4-5 總複習──解析貼文背後的「故事思維」
 
附錄 創作者急救包──為什麼別人行得通,我卻做不到?
結語 努力打造的品牌,也會有走下坡的一天
 
寫在最後 慢慢來,最快
 

推薦序
 
有夢想,就值得更好的生活!
六指淵 Huber(無限設計學院創辦人
 
  嗨,我是六指淵,我除了是李白的大學室友,也是那個見證他從在市集擺攤賣似顏繪,到現在擁有十八萬粉絲的事業夥伴。李白是個很聰明的人,懂得不斷優化自己當下的商業模式。以前大學時期,光是看他擺攤一天就能賺兩到三萬,就覺得這個人在做的事情好Chill。小時候長輩都說,學畫畫,當興趣就好;真的當畫家嘛,不是窮死就是餓死;結果李白經過了百般嘗試後,還是找到了可以靠畫畫好好賺錢的方法。
 
  不管你的專長是什麼,其實道理都是一樣的。你要考慮的,不一定是如何擁有更多客人,有時候更要思考如何才有辦法將自己提供的服務拉得更高。就像我做的是特效,如果只是像一般外包那樣做好一支作品,那麼我就只能賺這勞力密集的成本價;但如果我能夠提供附加價值,比如入鏡演出、置入廣告,或是曝光給更多人看見,就有機會將價位拉高到五至十倍以上,效益其實是很驚人的。
 
  能做到這種程度的話,你的技術就不是重點了,附加價值才是。到時候,只要管理好成本,你可以將技術的部分外包給別人,自己只要提供「只有我可以提供的價值」就可以了,這樣就能更輕鬆地賺取收入,不需要,也不必什麼事情都自己做。
 
  李白這些年來成長了非常多,每一次嘗試都可說是「刻骨銘心」,而本書更是濃縮了他所有的精華與心法;重點是,他是真的有做出成績的人。每次遇到他,我們都在討論下一個新的事業階段—說不定李白下一本書的主題就是如何靠興趣買房了呢(笑)。
 
  總之,相信這本書絕對能幫助有夢想,也有一技之長的你,找到新的突破方向,創造更好的生活!
 
推薦序
 
二十歲世代社群經營者的入門寶典
林啟維(連續創業家,目前為「Portaly 傳送門」產品總監)
 
  我跟李白的關係很有趣:我既是他在商業合作上的客戶—我們合作過一款集資桌遊《小故事》,我們後來開發了「Portaly 傳送門」社群經營工具,李白也是我們最早的合作夥伴之一。
 
  從客戶的角度而言,李白是我見過數一數二專業的創作者。我所謂的專業,不單單只是技術面或互動得宜,而是兼具三項對創作者極為重要的能力:
 
  一、超高的紀律:從溝通談吐到時間規畫,可以有條不紊地完成原先設定好的任務。對客戶來說,這是建立高度信任的基礎;先有信任,才有機會談創造價值。創作者不論是在專業磨練、社群經營或顧客管理上,都需要給自己最高標準的紀律,否則即使爆紅了,也會很快消退。
 
  二、超強的執行力:本書中提到的技巧,李白幾乎都有親身經歷。從想做到開始做,從做一件事到做好一件事,再從做好一件事到做好很多事。
 
  三、敢於冒險的勇氣:街頭故事可以在這個年紀(大學畢業兩年內)就創造出這樣的成績,除了努力付出,我認為最重要的,是他非常敢嘗試。敢於冒險、不怕失敗,是李白成為許多領域領先者的原因。
 
  基於這三點,我推薦本書給年輕創作者做為經營寶典。
 
  另外,若以「品牌經營」角度看待本書,我認為有兩大值得學習的重點:
  
  一、價值創造
  
  ‧發現獨特性:若想把興趣或喜好變成工作,本書能帶領讀者了解自己的獨特性。
 
  ‧提升專業度:興趣一旦變成工作,就不能再把自己當成素人,本書將說明如何讓專業變成有價的服務。
 
  ‧思考客戶端:太多創作者想的是「我喜歡……」,但商業化的過程中,同時也要了解客戶的想法。書中也會不斷切換到客戶視角,來看待內容經營。
 
  二、品牌定位
 
  街頭故事最強的地方,就是將平凡的故事,透過第三方視角,變成觸動人心的經歷。不同的內容、觀眾,都需要不同的敘事與引導方式。本書也透過許多範例、流程以說明怎麼幫自己定位。
 
  在經營方面的說明,本書也提供許多平臺、工具等參考範例。從IG、YouTube 的社群經營,到傳送門的工具應用;從內容製作、到 call-to-action 的「行動呼籲」引導,是一本面面俱到的實戰手冊。
 
  總結來說,本書可以幫助創作者們從了解自己,到自我實現。書中提到的方法與技巧值得反覆咀嚼,但同時也需要投入時間磨練。若經歷幾十次的失敗,才有一、兩次的成功,其實都是很正常的事。只要能持之以恆,到時候的成功就是你的了!
 
作者序
 
把興趣當工作,和你想的不一樣
 
  高中時,我念的是設計科系。有一天,正好期末考結束,老師請了一位全職插畫家來班上演講,分享自己因熱愛畫圖走上這條路的甘苦談。
 
  印象中,他談吐幽默,是一場精采的演講,作品也非常漂亮。在最後的提問環節中,他坦言:做這一行的人,除非特別有名,否則很多人其實賺得不多,並和同學們分享了自己全職接案、主力放在幫出版社畫書籍插圖的收入:
 
  畫一張精緻的全彩插圖,是一千元。
 
  當時剛考完數學考試的我在腦中飛快計算:如果像這樣用畫圖全職賺錢的話,那麼一個月至少要畫出二十二張才能達成當時最低薪資(1000×22=22000)的標準,也就是扣掉假日後,幾乎「每天都要畫出一幅這麼厲害的作品」。
 
  雖然對一個全職插畫家來說,一個月畫二十二張全彩插圖可能並不強人所難,但是如果把整個流程算進去,就會發現這件事有多困難:包含能不能順利接到案、正式繪製前的事前討論、簽約、範例參考、草圖發想、草稿修改、正式完稿、交稿後修改稿件、處理行政程序、催廠商付費……以上這一切都完美地達成後,才能為自己賺到這個月的飯錢。
 
  那時候的我,看著這行算式震驚地想:哇,把興趣當飯吃還真是不容易啊。
 
  對當時還沒出社會的我來說,「做喜歡的事情養活自己」簡直是遙不可及的事情。
 
  不過,過了將近十年後再回頭看,我當時計算的方式其實非常粗糙。除了每張圖的報價會依精細程度與委託對象而異,並不會全都是一千元以外,我也沒有考慮到增加更多多元收入的可能性。這就像坊間流傳的「月薪三萬,要不吃不喝七百個月,才能存到一幢新北市的房子」,先不管買房是否困難,這個「單價×數量」的計算方式都無法反映真實的狀況。在這條算式中,忽略了貸款、調薪、額外收入、投資、定存、通貨膨脹等這些重要的因素;並且,也沒有人真的準備不吃不喝七百個月買一幢房子,或者不吃不喝數十年來養大一個小孩。
 
  因此,不論你對「把興趣當飯吃」抱持著樂觀或悲觀的想法,都要先跳脫「單價×數量=能不能養活自己」的思考模式。
 
  事實上,可以考慮進去的因素相當多。收入除了執行興趣本身以外,還有別的可能性嗎?從現實層面來說,假如你選擇自己接案或創業,要如何找到長期穩定的收入來源、學會自己找案子,並靠自己經營社群媒體與管理財務?最後,也得考慮各種風險與時間成本,比如:這項興趣需要多久的準備才能開始產生盈餘?有沒有可能讓你虧損?假設你冒著風險、辭職去做這件事,最後卻不幸沒有順利上軌道的話,重返職場或另尋出路的代價是什麼?
 
  説說我自己的故事吧,我從七年前開始在街頭擺攤為陌生人畫人像速寫,一開始,我的一張畫只賣一百元。
 
  這樣聽起來,比開頭提到的插畫家還辛苦得多吧。如果用上面提到最簡單的計算方式來看的話,就會得出這個算式:我一個月內必須成功在街頭賣出兩百五十張畫像,也就是一個月內順利與陌生人成交兩百五十次(100元×250張=25000元),才能勉強達成現在法定的最低薪資。
 
  對了,上面的算式中還沒扣掉成本,也就是擺攤的攤位費、畫紙與顏料。
 
  ……怎麼想都太淒涼了,如果當年的我看到這條算式,肯定會嚇得完全不敢走上人像畫家這條路。
 
  但是這幾年間,我將「畫人像」這門看似賺不到錢的生意發展出屬於自己的商業模式,為自己帶來眾多的商業合作機會及數十種被動收入,也以這個主題發展了高互動率的社群,不但培養了一群跟隨多年的忠實讀者,推出了書籍、線上課程及桌上遊戲,也得到與茶裏王、雲門舞集等知名品牌合作的機會,還把自己的故事授權給劇團推出舞臺劇,最後,我也因為這段「畫人像」的故事而有幸站上TED Talk的舞臺。
 
  背後的關鍵,絕對不是「我是天才畫家」這種原因。
 
  事實上,雖然身為一名畫家,我的畫技卻並不出眾。在經營社群媒體初期,我除了生活花費,也幾乎沒有額外的資金可在自己的貼文上投放廣告。
 
  在「把興趣當飯吃」這條路上的開頭,我就只是個很一般、剛從設計系畢業的普通大學生而已。
 
  這本書將會分享我把興趣當成工作後,透過經營社群達成各種目標的方式。
 
  我的祕訣就是:雖然我是人像畫家,但我必須在「畫人像」以外的事情下足功夫。
 
  很多人一想到「靠興趣吃飯」,就掉入了「只能不斷做同一件事來賺錢」的陷阱裡,第一個念頭往往就是:假如我想靠藝術為生,那就每天拚命地畫畫吧。
 
  但是,這些畫賣出去之後就不關你的事了,即使畫作的價格隨著你的名氣水漲船高,也都已經和你沒有關係。如果想賺下個月的生活費,你還是只能埋首在工作室裡畫出下一張畫,做一單賺一單。
 
  大家都以為,這就是靠興趣賺錢的全貌。
 
  想靠著這個方式致富的方法只有一種:就是祈禱自己在業界中成為頂尖大師,幸運的話,還能被出手闊綽的買家看見,最後在各大媒體一夕成名。
 
  但這種成功的機率相對很低,只有一%的天才能成為佼佼者,剩下的大多數人則會成為大家口中「靠創作吃飯會餓死」的實例。
 
  以我做為人像畫家的故事來看,我雖然也畫人像,卻在「畫人像以外的地方」下足了功夫。首先,我在這幾年培養了一批穩固、可信任的繪師團隊;除了開放網路訂製,也將銷售的畫作依精緻程度分成不同價位、販售實體畫及電子檔,並推出加價購方案,將畫作依買家的不同需求製作成無框畫、絲巾、手機桌布等。
 
  我也推出了「畫人像結合傾訴體驗」的服務,並建立自己的角色IP授權給不同廠商,製作成不同周邊商品,甚至連我畫人像畫本身的故事也改編成書籍、授權給劇團演出舞臺劇。在創立社群媒體後,人像作品帶來的流量也成為我重要的資產,不但能與不同廠商洽談業配,媒體的曝光也為我帶來前往各學校及企業演講、授課的機會。
 
  最後,我在這條路上學到的「教人畫人像、經營自媒體」這兩項技能本身,也能成為商品,進一步推出線上課程,為我帶來被動收入。
 
  同樣是以興趣為工作,前一種方式將所有成功的機會賭在「自己就是一%的天才」;另一種方式則是分散投入精力,最終讓自己的興趣規模化、商業化。
 
  如果你自認不是所屬行業中,站在頂端一%的天才,沒關係,我也不是。對於和我們一樣不是一%天才的人而言,以興趣做為工作的關鍵,並不是你能多拚命地重複做同一件事,而是「你能賦予這項興趣多少價值」。
 
  至於本書的核心角色:社群媒體,在此過程中扮演的角色是「整合」,你可以把它想像成一只抽屜,能把所有重要的文件整理進去,將你的興趣用對的方式讓對的人看見。
 
  這本書並不會教你怎麼找到新的興趣,而會教你如何經營自己本來就有的興趣,以「社群媒體」及「說故事的技巧」讓大家看見,並能進一步賺取收入,實現「讓興趣為你工作」的目標。
 

詳細資料

  • ISBN:9789861373829
  • 叢書系列:第一本
  • 規格:平裝 / 240頁 / 14.8 x 20.8 x 1.2 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

〈1-0什麼叫「讓興趣為你工作」?〉
 
想讓創作為你工作嗎?
 
很現實的,這句話反過來說,就是要有人為你的創作付錢。
 
不過既然是興趣,這件事在一開始的階段很可能是無償進行的,比如爬山露營、看韓劇、吃美食、畫插畫等等。即使能賺錢,在初期階段還是只能用「拚命做同一件事」的方式帶來收入,享受這份興趣的可能只有你自己。因此,要找到能與你一樣感動的人,也就是你的受眾。
 
◆從無償進行到有價販售──解決受眾的需求
 
你的興趣(創作)最初可能只是閒暇時光的嗜好,如果你決定讓這項興趣為你工作,就必須讓這項興趣在執行時能為你帶來收入。至於要怎麼讓人花錢購買你的興趣呢?其中的關鍵並不是訂出一個完美價碼,而是這項興趣能解決「誰」的「什麼需求」。
 
A:我喜歡手作乾燥花束。
可以解決的需求:需要花束布置家裡或店面的人、需要送禮或告白的人。
 
B:我喜歡畫美食插畫。
可以解決的需求:需要手繪菜單的店家、需要美食資訊與推薦的讀者。
 
C:我喜歡拍搞笑影片。
可以解決的需求:需要吸引眼球行銷方式的廠商、需要有趣影片療癒身心的觀眾。
 
知道要解決怎樣的需求後,接著可以思考你的興趣要提供的是「產品」還是「服務」。
 
以我做為人像畫家舉例,平常販售人像插畫為「產品」,並將畫圖時與客戶聊天的過程當成「服務」一併販售。插畫可以設為大頭貼、分享給親朋好友,甚至印製成婚禮小物和手機殼。服務的過程則成為我的創作靈感,進一步經營社群媒體、產生流量,再帶來其他收入。
 
或者,假設你的興趣和我一樣是畫圖,當你為某對準備結婚的新人畫了一張婚紗插畫後,除了販售作品本身之外,還有機會從中獲得更多可能:
 
一、將這張作品印製成婚禮紀念小物,或做成會場的背板等。
 
二、額外販售客製化結婚書約,將作品印製在書約上,成為獨一無二的紀念。
 
三、將繪製的過程錄影下來,這段影片本身也能成為商品或增加原本商品價值的附屬物。

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