人脈複利：打造高價值連結，安永、嬌生、花旗銀行等財星500大企業的職場必修課【暢銷典藏版】

　　買早餐、通勤、聚會、上課……
　　厲害的人，無論任何情境都能交朋友！
　　全球前25大頂尖人脈專家
　　曾培訓摩根大通、輝瑞、摩根士丹利等財星500大企業，
　　研究來自37個產業的上百位一流人才，
　　整理出可依循的社交金律，
　　最大化你的人脈資產！

　　▍人脈是成功的關鍵
　　→85％的工作與業務是來自人脈的介紹。

　　▍內向的人也能成為高效人脈經營者
　　→內向者善於傾聽，更容易建立真誠連結。

　　▍人類是社交動物，重點在找到自己的社交配方
　　→無論是社群平台、團體互動還是一對一社交，都能打造出有效的人脈網。

　　▍擴展人際關係的核心策略
　　→找機會替對方創造價值。

　　▍建立人脈不像狩獵，而是「耕耘」
　　→掌握七大心態，持續建立深度連結。

　　7大人脈連結心法x 11條提升好感度法則x 8項思維任務
　　無論性格外向或內向，
　　人人適用的超級連結指南──

　　本書結合溝通心理學、質化研究與實務案例，分享來自各行各業，如科技業領袖、創投家、超級業務等的職場經驗談，剖析他們的拓展人脈思維，以及深度連結策略。無論你性格內向、外向，都不用刻意討好交際，而是發揮個人特質，精準進擊，有效建立優質人脈！

超級連結者．好評推薦

　　Sandy Su│國際獵頭、暢銷書《2030轉職地圖》作者
　　何則文│作家、青年職涯教練
　　吳育宏│B2B業務專家、BDO管理顧問副總經理
　　姚詩豪│「大人學」共同創辦人
　　劉奕酉│鉑澈行銷顧問策略長
　　蔡緯昱│DISC人格特質專家、暢銷書《DISC識人溝通學》作者
　　（依照姓氏筆畫排序）

專家盛讚

　　「關於職場武器，我在《2030轉職地圖》書中，強調人脈網高達九十九次，而這本書中的『人脈王的七大心態』，可以帶領你抓到更具體的方向。為了推薦此書，我透過Linkedin聯繫了作者蜜雪兒，而她在二十四小時內，回覆我訊息的行動力，就是一個最真實的說服力。」──Sandy Su，國際獵頭、暢銷書《2030轉職地圖》作者

　　「在社群媒體（Facebook、LINE、Instagram）蓬勃發展的今日，我們都知道人脈的重要性與日俱增。諷刺的是，手機、平板這些電子產品的普及，卻也削弱了人們面對面溝通的能力。如何讓你的人脈經營與時俱進，這本書有很精彩的解答。」──吳育宏，B2B業務行銷專家、BDO管理顧問副總經理

　　「關於人脈，我一直相信『花若盛開，蝴蝶自來』的道理。本書中你不會看到遞名片，搜集資料這類『捕獵技巧』，反倒有許多『自我覺察』與『保持真誠』的建議，若想透過自我強化來建構人脈，這本書值得一讀！」──姚詩豪，「大人學」共同創辦人

　　「如何建立持久的人際關係是事業與個人成功最重要的技能。蜜雪兒．提利斯．萊德曼用清晰而簡明的框架說明了建立人脈的重要性與七個關鍵心態，這些都是重要的提醒，提醒我們如何行事為人，成為更好的關係連結者。」
──劉奕酉，鉑澈行銷顧問策略長

　　「講授業務課程時常說：『錯誤的認知，帶來雜亂的人脈關係』，雖是短短一句話，但頂尖人脈專家蜜雪兒卻能夠透過『七大心態』及『七大訣竅』洞悉建立人脈的精髓與祕訣，熟讀《人脈複利》幫助你『建立人脈、樂在成功』！」──蔡緯昱，DISC人格特質專家、暢銷書《DISC識人溝通學》作者

　　「若想成為未來領導者，就必須知道如何結盟、建立夥伴關係。這本書正能幫你達成此目標。」——馬歇爾．葛史密斯（Marshall Goldsmith），兩度蟬聯「思想家五十」（Thinkers 50）領導力排行榜第一

　　「在新的經濟環境中，誰認識你並不重要，誰信任你才是關鍵。如果自我懷疑，請謹記蜜雪兒的第十項法則。」——賽斯．高汀（Seth Godin），美國行銷大師

　　「我經常碰到明明才華洋溢、能力過人的女生，等了好久才找到對的夥伴，讓自己在職涯上更進一步。這本書就是那些女性的福音，讓她們清楚知道如何培養出穩健的人脈網絡，找出永續成功的關鍵。」——莎莉．亨格森（Sally Helgesen），著有暢銷書《女力崛起》（How Women Rise）

　　「身為執行長與領導力教練，大家常叫我分享自己的理念和想法。我的建議始終不變：不管是在組織內部還是外部，都要在他人心中留下正向、永續的記憶，建立真誠、良善的連結。蜜雪兒．提利斯．萊德曼不僅深知箇中道理，更以輕鬆的筆調在書中傳達這些知識。《人脈複利》是本極具權威的指南，告訴大家如何發揮人脈連結的潛力，將效用最大化。」——加里．瑞奇（Garry Ridge），WD-40執行長與總裁

　　「我很清楚經營事業需要克服許多障礙，而強穩的人脈網絡絕對能助你一臂之力。《人脈複利》提供實際可行的建議，教大家如何創造真誠的人脈連結，發揮自身潛能，成為群眾之中耀眼的人脈王。」——朵利．克拉克（Dorie Clark），杜克大學（Duke University）福夸商學院（Fuqua School of Business）兼任教授，著有《深潛：10 步重塑你的個人品牌》（Reinventing You）

　　「《人脈複利》是本資訊豐富的寶書，能讓讀者知道如何建立強大、珍貴的連結，提升個人生活與職涯。作者研究詳盡，更親身將書中概念付諸行動。」——大衛．博柯斯（David Burkus），著有《別用你知道的方式管員工》（Under New Managemen）

　　「身為人脈王對業務來說是一大優勢，也能讓你往成功大步邁進。把這本書當成指南吧，我想給這本書兩個讚！」——戴夫．可本（Dave Kerpen），著有《人際關係的藝術》（The Art of People）

　　「蜜雪兒．提利斯．萊德曼鑽研人類經驗，萃取出值得學習的珍貴知識。有時我只想呆坐在電腦前，但唯有在與業界人士密切往來時，我才能創造最多價值。」——約翰．卡茲曼（John Katzman），教育創業家、普林斯頓評論（The Princeton Review）、2U和在線教育公司The Noodle Companies創辦人

　　「如果你曾納悶為何有的人擅於建立強大、有效的人際關係，絕不能錯過《人脈複利》。蜜雪兒．提利斯．萊德曼是拓展人脈大師。如果想讓生活跟職涯都更上層樓，絕對要讀一讀她精闢的見解。」——喬丹．哈賓格（Jordan Harbinger），同名Podcast節目主持人

　　「蜜雪兒．提利斯．萊德曼在《人脈複利》中提到的觀點，跟我的核心理念不謀而合。我同樣對人脈連結深具信心，也相信建立相互連結的扶持網絡是必要的。蜜雪兒指出：『人脈連結很重要。』這句話說得好。從策略層面來看，人脈連結確實無比重要。這本書絕對是商業與領導力領域必讀的前五大著作。將這本書隨時帶在身邊，你絕對會反覆翻閱的。」——瑪莉．埃德（Mari K. Eder），美軍退役陸軍少將、策略溝通專家

　　「商業界的成功人士絕對會說，他們的成就不是靠單打獨鬥來的。蜜雪兒．提利斯．萊德曼不僅在書中解釋如何建立成功的連結，也帶讀者一步步分析，該如何發展、推動對生活和職涯大有助益的人際關係。」——傑佛瑞．W．霍茲萊特（Jeffrey Hayzlett），黃金時段電視和Podcast節目主持人、作家、發言人，閒暇時則化身牛仔。

　　「一直以來，我致力於提倡多元、包容的職場環境，並在有色人種之中發掘、培養具有領導能力的人才。能否與他人建立良好的人際關係，是決定我能發揮多少影響力的關鍵。蜜雪兒針對創造、培養與維繫真誠人際關係所提出的見解，對我的工作來說極具參考價值。《人脈複利》已在我的書架上占有一席之地，未來我也會將這本書推薦給參加我們專業發展學院的成員。」——薇奧拉．湯普森（Viola Thompson），資訊科技資深管理論壇（Information Technology Senior Management Forum，ITSMF）主席兼執行長

　　「人脈拓展專家蜜雪兒．提利斯．萊德曼出書分享知識，大家可得好好學習！如果想創造強大的策略連結，藉此壯大自己的影響力，就不能錯過書中提出的工具和概念。」——丹妮絲．布羅索（Denise Brosseau），思想領導力實驗室（Thought Leadership Lab）執行長，著有《化身思想領導者，你準備好了嗎？》（Ready to be a Thought Leader?）

　　「如今，我們以數位和實體等各種方式與人建立連結，《人脈複利》探討各種建立真誠連結的方法，藉此改善日常與職場生活。」——瑞秋．霍威茲（Rachel Horwitz），瑪氏食品（M&M Mars）全球學習與發展總監

　　「打造真誠的人脈連結，這在企業家能採取的行動中，是最強而有力的一項。所有具備商業思維的人，都該擁有一本《人脈複利》。不管你的公司或職涯現處哪個階段，只要能細心培養人脈網絡，就有機會更上層樓。」——馬修．波勒（Matthew Pollard），Podcast《內向者的優勢》（The Introvert’s Edge）主持人

　　「蜜雪兒．提利斯．萊德曼是人脈連結的黑帶高手，她也不吝大展身手，分享獨門絕活！在《人脈複利》中，她就是讀者的導師，讓大家學習成為溝通大師必備的策略和技巧。她更在書中納入其他人脈大師的妙招，任何渴望成為影響力人士的人都不能錯過。」——雷恩．弗蘭（Ryan Foland），講者、Podcast主持人

　　「沒有人獨自度過一生，也沒有人該孤獨一人。如果想在生活或職涯上有所轉變，就不能不與他人建立真誠的合作關係。若希望能以強而有力的方式來推動變革，《人脈複利》絕對是必讀之作。」——利森．斯特壯堡（Lisen Stromberg），著有《工作．休息．充電》（Work Pause Thrive）

　　「我曾在白宮、好萊塢和矽谷工作過。要是當初沒有跟對的人培養關係，我也不可能有這些機會。蜜雪兒．提利斯．萊德曼跟我一樣，我們說做就做、付諸行動，更提出有憑有據的論述。身為《富比世》前二十五大人脈專家，她就是創造連結的翹楚。她在《人脈複利》中開班授課，讓大家成為頂尖人脈王。」——約翰．科爾科蘭（John Corcoran），聰明商業革命（Smart Business Revolution）創辦人

　　「我們都聽過：重點不是你知道多少，而你是認識誰。此外，蜜雪兒．提利斯．萊德曼也在書中強調，你認識的人對你有多熟更是關鍵。身為人資部門主管的我能證明，與他人連結、互動的能力，是打造成功職涯的致勝關鍵。《人脈複利》提供各式各樣的建議與概念，現處職涯各層級的人都能從中獲益。」——拉維納．瓦倫提（Ravena Valentine），COX汽車副總裁、資深人資主管、人才解決部門主管
 

作者簡介

蜜雪兒．提利斯．萊德曼（Michelle Tillis Lederman）

　　獲《富比士》雜誌評選為全球前25大頂尖人脈專家，為美國教練專業卓越研究所（iPEC）認證的專業教練，同時也取得國際教練聯盟（ICF）之專業認證教練（PCC）資格。此外，她也是「領導關鍵」（Executive Essentials）創辦人。該公司旨在為客戶量身打造必備溝通技巧、領導力與發展專業人脈關係，其客戶跨足政府單位、學術機構、非營利組織，以及財星500大企業，包括：摩根大通、Sony、麥迪遜廣場花園、花旗銀行、嬌生公司、安永會計師事務所、德意志銀行、Target百貨、現代藝術博物館、摩根士丹利、輝瑞等。

　　更多蜜雪兒的相關資訊，詳見michelletillislederman.com/

譯者簡介

温澤元

　　師大翻譯所筆譯組畢，德國曼海姆大學語言學碩士，現專職譯者。譯有：《焦慮世代》、《黑暗年代的女哲學家》、《監控資本主義時代》、《大偽裝者》與《廣告教父的自白》等書。
 
　　譯稿賜教：wentseyuan@gmail.com
 

1｜人脈是生涯複利的關鍵（節錄）

為何人脈對你來說不可或缺？
 
花時間想一想，讀完這本書之後你希望獲得哪些成效。對於現階段人生，你還有哪些期許？以下提出五大常見回覆：
 
一、「我想升遷」或「我想獲得夢寐以求的好工作」。另外，也有人想成為合夥人、加薪，以及獲得更多客戶。

二、「我想找份新工作」或「我想轉換跑道」。

三、「我正著手創辦自己的事業」。也有人希望能擴展現有業務、招攬更多生意，或是替事業募集資金。

四、「我想快樂生活」或「我希望身體更健康」。同時，大家也說希望自己更具影響力、意見更受他人重視，以及更投入手上的工作。跟健康相關的回覆，則提到希望能減輕壓力、一天比一天更有活力，以及更加長壽。

五、「我都知道⋯⋯我只是想要擴展人脈。」
 
你的目標有在上述五大項之中嗎？繼續往下讀，了解人際關係能如何替上述常見目標，以及你願望清單上的其他項目帶來正面效應。
 
升遷與夢寐以求的好工作

步入職場一段時間後，幾乎每個人都會將升遷列為目標。但是要如何成功升遷呢？從現實面來看，幕後高層判定你值得更高的位階時，就能順利升遷。你需要有人能公開替你撐腰說話。根據 LeanIn 基金會（Leanin.org）與麥肯錫進行的近期研究，男性升遷至管理階層的機率比女性高出三○％。其中一項原因是男性有更多機會跟頂層領導者互動，因而建立人脈。也有研究證實，有導師或顧問從旁協助的人，在五年間的升遷機會比沒有導師或顧問協助的人多出五倍。在找一份好工作時，這項策略也派得上用場。我當時對第一份工作不是很滿意，因為公司並未徹底履行招聘時開出的承諾。我向當時聘用我的資深經理反應，表示公司沒有依約指派賭場客戶給我，這點令我失望。然而，正因為我主動反應，主管遂履行承諾，讓我在一個月內到巴哈馬負責賭場業務。

如果跟上級主管之間沒有穩健的關係，那就好好培養。如果同事經手的計畫非常有趣，不妨到他們的辦公室敲敲門，詢問是否有你幫得上忙的地方。只要讓他們知道你有時間與熱忱，或許下次他們就會考慮多找個人來幫忙。