如何在LINE、FB寫出 爆款文案 奧美前金牌廣告人教你，把文字變成「印鈔機」的18個技巧！（暢銷紀念版）

推薦序 業配文除了商品好之外，貼近生活的溫度更能產生共鳴
前言 用4個步驟，讓你的文案變成印鈔機！

第一章 文案怎麼寫，才能讓讀者怦然心動？
想讓讀者變顧客，你要先激發購買欲望
技巧1、運用「感官占領」，讓讀者具體感受商品魅力
技巧2、找出「恐懼訴求」，戳中讀者最在意的痛處
技巧3、透過「認知對比」的方法，凸顯別人的商品缺點……
技巧4、設想消費者使用場景，你就知道該怎麼下筆！
技巧5、類似商品百百款，為何選你的？因為「暢銷」在作祟！
技巧6、具體列出使用者感想，讓顧客成為最佳代言人

第二章 怎樣的廣告內容，能讓讀者放心購買？
想打開顧客的錢包，你得先贏得信賴感！
技巧7、運用「權威轉嫁」的威力，讓名人專家幫你的商品打包票
技巧8、口說無憑，用「簡易實驗」來證明商品的真材實料
技巧9、提供「貼心保障」，化解讀者各種後顧之憂

第三章 別讓顧客猶豫，3秒引導馬上下單！
文案怎麼收尾？別只寫優惠價，你得讓人迫不及待想下手！
技巧10、設定「價格錨點」，用比較來突顯商品的CP值
技巧11、商品高價買不下手？幫他算出長期可省多少錢，證明商品很划算！
技巧12、想買不敢買？找正當理由，消除購物罪惡感！
技巧13、強調商品「稀有程度」，引誘讀者快速下決定

第四章 下標題有學問！這樣做就能讓他一眼相中你
為何廣告大師說：給我5小時寫文案，我會花3小時想標題？
技巧14、借鏡新聞社論標題，塑造文章「即時感」
技巧15、對「你」說話抓住注意力，讓讀者立刻進入狀況！
技巧16、抓住大眾切身需求對症下藥，讀者才會秒點閱！
技巧17、限量是殘酷的！用產品亮點＋限時限量＋明確低價，打造熱門商品
技巧18、文案也可以像小說？善用落差營造戲劇效果，勾起讀者好奇心

第五章 透視4篇「狂銷」案例，讓你一窺文案高手思路
學高手巧妙組合18個技巧，創造爆款銷量！
案例1、行動電源文案怎麼寫，才能讓銷量暴增13倍？
案例2、我如何用一篇業配文，成功打開新創啤酒品牌知名度？
案例3、一個關鍵金句，打造網銷冠軍洗碗機！
案例4、高單價的電動牙刷，一樣能讓1/10的讀者買單！7天狂賣近三千套

後記 我曾經一篇文案被退一百次，但現在……
附錄 爆款文案小測驗

前言

用4個步驟，讓你的文案變成印鈔機！

　　現在請你想像：一篇文案投在社群網站熱門專頁上，二十四小時內賺到二八．三萬人民幣（注：約為新台幣一百二十八萬，為了方便閱讀，以下案例的幣值都換算成新台幣）營業額。這是一種怎樣的體驗？

　　當時我為了這篇文案精神緊繃了整整十天，連續十八小時都在持續戰鬥，拚到要張著嘴大口呼吸。案主同樣一臉嚴肅，眼睛全神貫注地盯著螢幕。點擊「發送」，再點擊「確定」。案主是強亞東，你是否聽過「叫個鴨子」？這個烤鴨外賣品牌曾轟動全國，他正是幕後品牌策劃人。他後來和朋友聯合創辦「好想稻」賣白米，從百萬級資金起步，如今品牌價值估計已經超過一億人民幣。

　　強亞東接著又創辦斑馬精釀啤酒，找我幫他寫微信推文賣酒。我們為什麼如此緊張？因為我們剛投了個大號（註1），廣告費超過二十萬新台幣。二十萬雖不多，但稍有閃失就會砸空。不過，訂單瘋狂增長，遠遠超出我們的預期。二十四小時內，賣到一百二十八萬！整個辦公室都瘋了，儘管我告訴自己要冷靜，但是完全控制不住！

　　前幾天，另一個創業者投這個號賺了不少錢，開心地和我們分享經驗，聽到他的資料，我們羡慕地張大了嘴。而一週後，我們做到的營業額超越他三六％！

　　「寫好文案」對你的意義是什麼？買這本書，你或許只是想學一些文案技巧，讀到最新的精彩案例，而你是否想過以上情景發生在你的身上，你可以用文案賣爆一款商品，用文字完全掌控讀者的情緒，甚至用文案改變一家企業與你的人生？

　　五年前，如果有人對我這樣說，我會給他個白眼：「你搞傳銷的吧！」直到文案改變了我的人生。五年前，我加入一家醫療企業，他們有不錯的商品，但是很少推廣，一個月只有一百三十五萬的營業額。

　　我開始做調研，找賣點，把行銷素材整理成體系。我寫了一系列廣告文案，投放在報紙、電視和網路上。月營業額增長到兩百二十五萬、九百萬……不斷突破，每年增長三○％以上，已連續四年，蟬聯區域市場數一數二的領導企業。北京、湖南、浙江的同行發現後開始抄襲我的文案，我今天投，他們第二天就抄，讓我哭笑不得。這家企業從最早的二十五人，發展到現在一百多人，規模發生巨變。

　　這段震撼的經歷讓我重新認識到：文案的力量原來這麼大！好文案真的能改變一家企業！說到文案，不能不提微信文案。大家常把商品業配文投在微信大號上，效果怎麼樣？很多行銷人這樣說：「能回本就不錯了！」、「熱門期已過了」、「成效普通」。真的是這樣嗎？

　　深圳有家公司叫輕生活，開發一系列衛生棉商品，二○一五年十二月，輕生活開始投微信大號，花兩萬多塊投一個號，增加十一個粉絲，其他啥也沒有。在那時，我和輕生活聯合創始人張致瑋先生成為朋友，他告訴我，他一直在研究怎麼改進文案。

　　他不斷反省、總結，把文案改了四遍，終於第五稿搞出了奇跡。二○一六年五月，他在文藝大號「書單」投放推文，講一個大男孩為了女友創業做衛生棉的故事，一舉讓點擊率達到十萬次以上。這太不可思議了，當時書單的知識性文章閱讀量才三∼五萬，他做到十萬以上，業配文居然打敗了知識性文章！

　　那篇文章賣了三千九百九十七單，一單三百五十一元，可以算出：收益約一百四十萬，相當於投一塊錢廣告費，賺了十一塊多的營業額。而很多常投大號的行銷人告訴我：能賺回兩塊錢就謝天謝地了。頂尖文案和普通文案的差距就是這麼大！

　　並不是每個寫文案的人都能如此快樂。讓我們面對一個殘酷的現實：如果你的文案不強，廣告投出去產出低，即使你寫得費盡心機，老闆也不會給你升職加薪。

　　如果文案很強，投一塊錢廣告費能賺三塊錢、甚至五塊錢，你要做的就是大量投放。二○一六年五月到八月，輕生活共投放一百一十二個微信公眾號，總投入廣告費約五百四十萬，直接產生的銷售額約兩千七百四十五萬，到今天已經漲到五千兩百七十八萬。好商品配上好文案，就像按下印鈔機的開關，創造出源源不斷的財富。

　　一邊是地獄，一邊是天堂。寫好文案對你的意義，不只是脫離苦海、獲得主管認可和績效獎金，更是改變你人生的鑰匙。

　　在很多人眼裡，文案只是個基層職位，不值得花太多時間研究。而在我眼裡，好文案就是印鈔機。你有沒有讀過一篇文章叫〈如何寫出走心的文案〉（註2）？兩年前，我發表在知乎（註3），和大家分享，已經獲得兩萬五千以上的讚，閱讀量五一．八九萬，在知乎文案類回答中排名第一。我在網上分享的文案心得被許多行銷媒體轉載，創刊十五年的老牌權威雜誌《銷售與管理》，甚至聘請我擔任雜誌行銷專欄的作者。

　　有點小名氣後，我有機會接觸更厲害的行銷人，才發現自己真是井底之蛙。我一個月經手數百萬廣告費，而他們負責一個月花掉五千多萬廣告費。當我為自己投一元廣告費賺到五元營業額暗自得意時，他們的戰績是二十五元以上，高峰期甚至達到一百多元。當我自滿於頁面一五％的支付轉化率（註4）時，他們已穩定做到二二％以上。

　　讀到這裡，請停下問自己一句：我的數據是多少？好文案的威力遠遠超越我的想像，我相信也會讓你驚訝。面對這樣的行銷強者，我們總感覺他們大腦異常。你可能會想：那樣的人一定擁有突出的天賦或背景吧，比如拿過作文比賽冠軍、從哈佛留學歸來或是做過奧美廣告的高層。但真相是：不需要。

　　不需要什麼天賦，這些文案強者上學時作文水準以中等或中上居多。

　　不需要什麼學歷，他們有的畢業於不怎麼樣的大學、有的被當掉太多科，大四讀完畢業證書都沒拿到、有的人大學讀的是電腦。

　　不需要什麼專業背景，他們有的做SEO（註5）出身、有的做業務員出身、有的甚至做過服裝設計。

　　他們能寫出好文案，到底靠什麼呢？答案是系統。他們腦中有一套完整清晰的文案系統！他們知道「文案打動顧客下單」是有系統的過程，並把它拆解成幾個步驟。他們瞭解每個步驟的目標，以及各步驟間的邏輯關係，並運用心理學等知識，把每個步驟都做成功。他們深諳如何把各個步驟自然地串聯起來，形成一篇完美的文案。

　　當這套系統刻在你的大腦裡時，就是你告別痛苦、擁抱陽光的時候。我並不聰明，花了八年時間才知道這一切。我把我六百多次投放廣告的實戰心得，以及從行銷強者身上學到的知識精華，全部放在這本書裡和你分享。

　　我忍不住想：如果我大學畢業就拿到這本書，能省掉多少個迷茫苦惱的日夜。在這本書裡，我會為你提供十八種文案方法，請你大膽使用，當你將它們運用自如時，你的文案將有質的提升。當訂單提醒不停地在你耳邊響起時，當你把商品賣爆時，當你開心地把嗓子喊啞時，你會發現：一切付出都是值得的。

　　註1：指中國熱門社群軟體「微信」上粉絲眾多的公眾號，可以支付一定金額在上面投放廣告。

　　註2：「走心」為中國流行語，意指能深入人心。

　　註3：中國熱門的知識分享平台網站，使用者可在網站上自由提問與回答問題。

　　註4：指瀏覽網頁人次與實際下單購買人次的比率，計算方式為特定時間內的支付買家數／訪客數。

　　註5：Search Engine Optimization，中文譯為「搜尋引擎最佳化」，意指不透過支付搜尋引擎費用的方式，而是藉由調整網站內容，提升自家網站在搜尋引擎上排名的方式。