決策的邏輯：行為心理學如何影響我們的選擇？

　　你做選擇時，是憑直覺還是有「決策的邏輯」？
　　你知道人腦有神奇的雙系統嗎？記憶真的值得信賴嗎？

　　大多數時候，我們都在自信滿滿的犯著各種錯誤，甚至都不知道在犯錯。比如：

　　● 5臺機器5分鐘可以生產出5個零件，那100臺機器需要多長時間能生產出100個零件？100分鐘。仔細想想，你會發現這並不是正確答案。

　　● 百貨店的商品展示台，告訴顧客襪子分別屬於四個不同品牌，但這四雙襪子是完全一樣，結果居然有將近40%的顧客認為最右邊的品牌的品質最好。

　　這些問題都指向一個底層問題：我們到底是如何做決策的？背後是否有規律可循？如何系統地解釋並回答這些問題。在決策的過程中，大腦受一系列因素的影響，比如情緒、思維方式、周圍環境等，從而會導致決策結果與預期產生偏差。

　　我們是否了解自己？大腦如何工作?本書中，作者在每一小節中，都會用有趣的生活實際案例和科學實驗為大家揭示這種現象的產生的原因，並給予降低偏差的科學建議。

本書特色
　　
　　1.諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾．康納曼、理查．塞勒都在實踐的決策方式。看過這本書你會更了解自己，一個你尚未發現過的自己。

　　2.本書用一個個生動的故事給你許多有趣的答案。在變局時代，這本書可以幫你看清方向，提升認知能力，讓決策效率提高！

　　3.本書注重實用，通過30多個心理學實驗和20多個生活實例，介紹影響決策的3大維度，解決行為心理學知識應用在實踐中、助推人生的重要議題。

　　4.部分章節後附《行為小錦囊》，對日常生活中的行為做出針對性的指導建議，助力解決生活難題。

專業推薦

　　曾經三度獲得諾貝爾經濟學獎的行為科學研究，通過這本書與我們的生活緊密聯繫在一起。如果你想了解人們如何決策、如何記憶過去和展望未來，這本書會用一個個生動的故事給你許多有趣的答案。看過這本書，你會更了解自己，一個你尚未發現過的自己。——樊登

 

作者簡介

朱睿

　　博士生導師，長江商學院行銷學教授、社會創新中心主任。在加入長江商學院之前曾在美國萊斯大學任教，在加拿大英屬哥倫比亞大學任教並獲聘終身教授。

　　2003年於美國明尼蘇達大學獲得商業管理博士學位並輔修心理學專業。主要研究領域：行為科學、商業向善和社會創新。

童璐瓊

　　博士生導師，北京師範大學經濟與工商管理學院副教授、教授本碩博及MBA課程多年，曾在國內外行銷領域一流期刊發表多篇論文，並主持多項國家自然科學基金專案，獲得多項教學科研獎項。
 

我們真的了解自己嗎？

前不久的一天早上，我把兒子送上校車後，和另外幾位媽媽一邊往回走一邊聊天。其中一位媽媽突然說：「我剛買了一個廚師機，就是那種能讓你做出各種麵點，比如說北海道吐司麵包、抹茶戚風蛋糕、桂花糕等美食，能讓你瞬間成為廚神的機器。」我們聽完馬上問：「你試用了嗎？覺得怎麼樣？」
 
那位媽媽不好意思地笑了笑，說：「還沒開箱呢！太大了，已經在樓道放了十幾天了，還沒勇氣拆開！」「那你為什麼買呀？」「嗐，就是我的一個廚神朋友，說真該早些買這個機器，然後我就趕緊去查了一下，一興奮就下單了，花了我一萬多塊錢！」
 
你是否有相同的經歷，會衝動做出決定，然後後悔不已？當然這不僅僅包括購買商品的決策，還包括和孩子的交流、工作的選擇等。你是不是也經常會在做完決策後，恨不得敲敲自己的腦袋，心裡想：我當時為什麼那麼做？我在想什麼？下次我一定不會這樣。但你有沒有注意到，類似的事情總是重複出現，我們似乎總是不能對自己有一個客觀準確的判斷，也不清楚自己到底是怎麼做決
策的。
 
我們看似對自己的大腦非常熟悉，但它很多時候就像是個黑屋子，沒有一個神祕通道能幫助我們進入，真正了解自己，看清到底是什麼原因讓我們快樂或者痛苦，讓我們做出某個決定。我們常在做出選擇之後後悔不已，充滿困擾。如果你深有同感，請不要沮喪， 因為你並不是少數。大量的心理學實驗證明，人們對自己的了解不僅非常有限，而且充滿偏差。也許這就是為什麼從古到今，人們依舊在探討「我是誰」這個永恆的話題。這本書意在通過系統地介紹行為心理學的一系列發現，説明你更好地認識那個「陌生」的自己， 然後做出更好的決策。
 
我們是否知道決策背後真實的原因

我們是否真的知道我們每一個決策背後真實的原因？為了解答這個問題，心理學家做了一個有趣的實驗。他們在百貨店門口放了一個商品展示台，在上面從左到右擺放了 4 雙全新的襪子，並告訴顧客這些襪子分別屬於 A、B、C、D 四個不同品牌。然後他們鼓勵經過的顧客摸一摸這些襪子，說出哪一個品牌品質最好。但是，顧客不知道的是，這四雙襪子其實是完全一樣的。所以合理的結果應該是，每一個品牌被選中的概率都相等，大概是1/4。那麼最後實驗的結果如何呢？