超強房地產行銷術(6版)

Chapter 1 前言
知識就是財富、競爭力！

Chapter 2 歷史會重演．觀念要改變
入門：見山是山，見水是水
基礎：見山不是山，見水不是水
進階：山窮水盡，柳暗花明
精進：見山還是山，見水還是水
圓夢：為什麼要從事房地產行業？

Chapter 3 做業務需具備哪些行銷知識
房地產行銷與消費者
企業人生三部曲
房地產行銷概念：行銷1.0∼行銷3.0
代銷公司產品企劃流程
卡內基銷售談判九大法則

Chapter 4 房屋銷售技巧祕笈
預售屋、新成屋的售屋流程
銷售人員心理建設
善用發問技巧
議價談判技巧
成交締結的技巧

Chapter 5 房屋銷售管理要領
案前前置作業
結案報告（廣告公司專案負責）

Chapter 6 不動產經紀業經營祕訣
不動產經紀業分類
不動產代銷業與仲介業之性質比較
不動產代銷業的個案代理方式
代銷業特性
代銷人應有的素養
不動產仲介業分析
不動產仲介業概述
仲介促銷SP常用話術

Appendix 附錄
銷售同意書（一般委託）
標的物現況說明書
不動產委託銷售契約書範本
不動產標的現況說明書
不動產經紀業管理條例
參考文獻

序

【快樂學習成長．喜悅智慧分享】

　　失敗不是意外發生
　　成功也不是偶然出現

　　在房地產行業中看到的都是風塵僕僕四處打拚或是千里迢迢紅塵打滾的房地產人，無時無刻不生活在過度樂觀或悔恨疲累之中，開發的艱難、人際的複雜、快樂的難得、挫折的頻繁、自我的迷失、信心的缺乏，使得「早知道」這三個字，成了大多數人的口頭禪。每個人行銷工作上有很多問題，會以不同形態、方式重複出現，原因是疑惑一直埋在心裡，卻無處可以解惑。
 
　　生命中的每一件事情都有其緣由，失敗不是意外發生，成功也不是偶然出現。觀念是因，績效是果。要改變最後結局，必先改變內心想法；只要您願意，您就能掌握自己的想法。成功之樹要想枝葉繁茂，必先正本清源；只要透澈貫通行銷觀念，務實應對行銷做法，將會改變您一生的命運，使您收穫滿滿、名利雙收，並且充滿成長與喜悅。

　　生命需要感動體會
　　生活需要情境塑造

　　想要行銷得好一點，就必須要懂得多一點。這時候，我們就需要一本能融合房地產「宏觀視野」、「實戰經驗」和「真心分享」的超強房地產行銷術，「宏觀視野」能穿越時空背景，為我們指引行銷的方向；「實戰經驗」立足現實狀況，為我們點撥行銷的技巧與方法；「真心分享」不藏私的指點行銷路上的陷阱與彎道，減少摸索和誤撞的過程。

　　《超強房地產行銷術》就是符合這種條件的一本能夠以全新視野審視身處的房地產市場，同時還能夠練就高明的手段和眼光。這樣，您就會多幾分知識與觀念，少幾許錯誤和迷惘。非常高興您正在看《超強房地產行銷術》這本由兩位具有超過三十年房地產實戰經驗的行銷達人，將畢生絕學傾囊相授的好書。在書中，我們將竭盡準備好一切，一起來期盼美好事情的發生！

　　分享擁有　擁有分享
　　捨得難得　難得捨得

　　本書分為七大章節，首先從房地產行銷理論和實務中，提出關於房地產世界的醒世金言，然後根據這些字字珠璣的話語，結合親身經歷實戰案例，或者由他案實戰驗證的實例，以此印證在房地產行銷書籍中體現出來的實戰智慧。在活學活用中，則結合現實情況，將其行銷智慧的要義加以闡述，力圖探討一些可以用之於實踐的方法。

　　有句話說：「理不在煩，簡明為真；法不在多，一句就行。」如果讀者朋友能夠透過本書，有一行一動之所得，或打開一個觀念，或解開一個難題，或發現一個目標，或找到一條道路，對作者而言，就是無限欣慰、功德無量了。

　　房地產行銷絕非一本書能概括全面的領域，我們只能盡全力把最經典的行銷概念和最正確的行銷做法傳達給每位讀者，本書的出版是很多人共同努力的結果，在此對他們的辛勤工作深表謝意！希望每位讀者都能吸收其中的精華和智慧，在房地產行銷路上昂首闊步，在混沌不明的房地產市場中指引一盞明燈，如閱讀後仍意猶未盡，可繼續參閱作者所寫之《房地產理論與實務》，讓您的房地產知識能更上一層樓，為幫助有志從事房地產之新進人員更快速學習與進步，作者於文化大學高雄進修推廣中心（高雄市議會正對面華國金融大樓3樓，TEL:(07)2510089）開闢房地產行銷及土地開發、購屋及信託、投資選擇等專業課程，頗受歡迎與好評，希望本書能成為每位讀者朋友真正的良師益友，也希望每位讀者能提供心得、提出諍言，讓本書能精益求精更趨完美！