藝術經紀人的養成與實作

　　藝術經紀人的功能不僅僅在於協助藝術家的養成與發展，同時也對整個藝術產業的運轉和商機產生積極的影響。在如今激烈競爭的藝術市場中，藝術經紀人的專業知識與實戰經驗，能夠協助藝術家取得更多商業機會，同時也有助於收藏家和投資者發掘更具潛力的藝術家和作品。這種角色的介入，不僅豐富了藝術生態，更為整個產業的可持續發展鋪平道路。

　　本書旨在培育具有積極效能的藝術中介人才，切合政府政策，同時也呼應文化部「文化創意產業發展法」第十二條所述之「健全經紀人制度」的迫切需求。經過培養的專業藝術經紀人，不僅熟稔市場經濟，更深諳藝術領域，他們能夠為藝術家與藝術品愛好者提供優質服務，促進藝術家、收藏家、投資者、政府與企業之間的合作，進而推動整個藝術產業蓬勃發展，締造繁榮藝術市場的平臺。

 

作者簡介

林株楠

　　【現任∕職】
　　•    財團法人  錦江堂文教基金會        董事長
　　•    台中市書畫美術人員職業工會       理事長
　　•    全球華人藝術網有限公司           董事長
　　•    全球國際拍賣公司                董事長
　　•    中華民國美術著作權保護協會            顧問

　　專長
　　書法、篆刻、陶藝、水墨、油畫、現代抽象、
　　複合媒彩、藝術家經紀、代理，等其他專業工作..

　　林株楠本人與藝術的緣分始於家學淵源，出身傳統字畫裱褙的藝文世家-「錦江堂」。¬「錦江堂」成立於1920年，日據時代大正九年(民國九年)，在祖父林春英、父親林建文的用心耕耘下經營的有聲有色。自小耳濡目染加上對藝術的熱忱，多年來致力藝術創作並對其市場、經營與管理都有豐富的經驗與見解。1993年開設「群展藝術中心」，承辦各項藝術品展覽和銷售，隨即於1999年成立「財團法人錦江堂文教基金會」，致力於藝術教育與紮根以及藝文活動的推廣，並於2005年創辦「台中市書畫美術人員職業工會」以及「全球華人藝術圖書館」。在網際網路全球普及化的趨勢下，以電子商務發展藝術產業，2007年將「全球華人藝術圖書館」更名為「全球華人藝術網」，發展至今已成為全台灣最大的藝術入口網站以及最專業的藝術市場窗口。
 
　　當發現台灣的藝術家都是個體戶，沒有健勞保也沒有退休金，很容易陷於無助的環境，本人籌組的「台中市書畫美術人員職業工會」遂將藝術圈納入正規工會機制，保障藝術創作者的工作權益。同時有感書法歷史悠久，但各門各派教學方式各異、字源多樣、入門不易，於是推動建立了在台灣從沒人辦的書法檢訂辦法，為書法界催生一套足以認證書法能力的證照制度，藉由認證機制激勵學習者並健全市場發展。培養藝術人才需要時間和舞台，政府不僅應提供資源，並該打造一個供其回饋的市場，讓珍貴的培養過程得以記錄並傳承。
 
　　文化人才是產業的基礎，因此本人高度重視文化人才的培育及輔導，以及藝術的傳承與發展，利用政府資源推廣文化環境，與藝術家合作，提供藝文展場增加作品曝光率同時提供民眾藝術教育素材，讓藝術文化成為通識教育。此外閒置空間的保護、活化再利用使文化資產發展為文化創意產業，將文化價值轉換為產值促進市場活絡，用文化產業的經營創造美學的新價值。大環境的共識非一朝一夕能見得成效，內化的社會力量需長期培養而非短期檯面上的活動可以展現。文化局長的高度更應致力於文化本質，從教育、養成、推廣到回饋、傳承。重視文化，尊重並協助其多元自主發展，重視人民藝文能力並導正市場侷限導致人才出走現象。多年來本人熟悉產業，投身市場、創造平台，欲以多年經歷回饋台灣文化產業，為政府數十年來文化政策立意良善卻常流於型式提出改善的方向，使文化政策不再缺乏延續性，規劃資源使其有效集中利用。文創是門好生意，更是國家的商標，發展文創從教育開始，向下紮根，不只向外發聲，也會發展得更長遠。

　　本書還涵蓋了藝術經紀公司的經營和管理，介紹了如何建立有效的合約、進行風險管理和財務管理，以及如何處理法律風險等方面的知識。通過本書的閱讀，讀者可以了解到藝術經紀人的職責和所需技能，以及藝術行業的商業運作和相關風險，進而提高對藝術經紀人行業的認識和了解，有助於從事或是進一步投資藝術相關領域的朋友閱讀。
 

藝術經紀人的定義和實作
 
藝術經紀人是一個在藝術行業中專門負責管理、經營、銷售和代理、代表藝術家、藝術機構或藝術品的專業人士。他們的職責包括經營藝術家與代理銷售、開發商業策略、協調推廣與展覽、促進藝術品的銷售和收藏等。他們是藝術市場的中介，也是重要一環，起著連接藝術家、藝術品和藝術市場之間的橋樑作用。
 
藝術經紀人的角色可以分為兩類，一類是代理人，一類是顧問。代理人是指代表藝術家或代理藝術品進行交易和代銷的經紀人，他們負責為藝術家展售爭取更多的商業機會和提高藝術品的價值。而顧問則是指提供藝術市場分析、藝術品評估、投資建議等服務的經紀人，他們幫助投資者、收藏家和機構制定投資策略，以及為藝術家提供專業的藝術事務管理建議。
 
總的來說，藝術經紀人的角色是多樣化和複雜的，他們需要擁有豐富的藝術知識、商業技能和人際交往能力。他們需要了解藝術市場的趨勢和規律，掌握行業發展的最新信息，並能夠為藝術家和投資者提供專業的建議和指導。同時，他們還需要與藝術家、機構、收藏家和投資者建立良好的關係，以便為他們爭取更多的商業機會和開展更多的合作。因此，藝術經紀人的工作不僅需要藝術眼光，更需要綜合素質的發揮。除了上述的定義和角色，藝術經紀人還有一些其他的重要職責和工作內容。
 
首先，藝術經紀人需要了解(標的、屬性、價值、真偽、質量、品項等…)藝術品的總類繁多，需要時間、經驗去養成，非一日可成！這不包括處理藝術家的日常事務，如日程安排、文件管理、宣傳推廣等；為藝術家開發商業策略，如設計藝術展覽、策劃藝術品拍賣、促進藝術品的收藏和展示等；代表藝術家進行談判、合同簽訂和交易等。其次，藝術經紀人還需要協調和安排藝術展覽和活動。這包括協調展覽的場地、時間和規模，聯繫藝術家參展和策劃展覽活動等，藝術經紀人還需要為藝術市場提供專業的分析和建議。他們需要了解藝術市場的趨勢和變化，掌握藝術品的價值和發展方向，以便為投資者、收藏家和機構提供專業的建議和指導。可見藝術經紀人的價值！