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廣告變現:數位行銷實戰攻略 35年頂級文案設計師,將購買背後的消費心理學,轉為實用的步驟與技巧,讓人忍不住按讚、瘋傳、秒下單

廣告變現:數位行銷實戰攻略 35年頂級文案設計師,將購買背後的消費心理學,轉為實用的步驟與技巧,讓人忍不住按讚、瘋傳、秒下單

Cashvertising Online: How to Use the Latest Findings in Buyer Psychology to Explode Your Online Ad Response

  • 定價:380
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  • 優惠期限:2024年05月31日止
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內容簡介

爆款文案、圖文布局、定價策略、行動呼籲、投放時機
依據科學實證,適用於FB、IG、X的精準行銷技巧,
幫你提高按讚回應率、廣告變現金

自媒體時代必備的行銷法則——
社群小編、行銷業務、創意文案、品牌經營、網紅、廣告人……都要看

  您是否因線上廣告和貼文的糟糕反應而感到沮喪?
  嘔心瀝血的貼文,人們卻不閱讀、點擊或購買嗎?
  別再猜了!過去,我們已經投入了數百萬美元進行廣泛的廣告研究,同時也揭示了什麼有效、什麼無效,以及提高回應率、銷售額和報告的最有效策略。
 
  「與人打交道時,記住,我們不是在與邏輯生物打交道;
  而是在與情感生物打交道⋯⋯」
  —戴爾・卡耐基(DALE CARNEGIE)

  透過分析數千個廣告、數百萬封電子郵件和數十億次點擊所進行的研究,暢銷書《現金廣告》(Cashvertising) 的作者德魯•艾瑞克•惠特曼(Drew Eric Whitman) 將多年的經驗和詳盡的測試提煉成可操作的技術,為你的廣告注入新的活力並提高利潤。要製作成功的 Facebook、Instagram 和 X(Twitter)廣告,您不僅需要了解文案寫作基礎知識,還需要了解媒體的高度個人化本質。成功的文案撰稿人需要轉變為高度個人化的「你和我」方式,並學習如何在不顯露銷售技巧的情況下進行銷售。

  無論您是想改進現有的廣告活動還是首次涉足線上廣告領域,本書都能提供您所需的工具和專業知識,使您的廣告是基於科學而不是猜測,驗證成功的線上廣告特有的隱藏原則,以及他們背後所使用的眾多有效的心理技巧,促使他們如此具有說服力。讀完這本書,你將有能力精心策劃引人注目的行銷活動,同時產生顯著的成果……而本書所有內容都基於詳盡的研究和現實世界的測試。沒有任何廢話或灌水,不僅容易閱讀、有趣且 100% 實用。請立刻套用。

  科學研究實證 X 消費心理學原理
  讓你像專業廣告人一樣思考!

  想一想……

  ▶ 「A、B、C和D,哪個效果更好?」
  ▶ 「如果我們改變一下時間點會怎麼樣?」
  ▶ 「如果我們嘗試更個性化的方法會怎麼樣?」
  ▶ 「如果我們故意拼錯單詞會發生什麼事?」
  ▶ 「如果我們用紅色代替藍色怎麼樣?」
  ▶ 「什麼時候發文才能獲得最大讀者群?」
  ▶ 「如果將『現在訂購』改為『立即購買』,會有什麼影響?」
  ▶ 「綠色按鈕會有什麼不同嗎?」
  ▶ 「我們應該提供不止一種產品選擇嗎?」
  ▶ 「顯示折扣的最佳方式是什麼?」
  ▶ 「長文案效果會更好嗎?」
  ▶ 「如果我們把『你』這個字眼放在標題中會發生什麼事?」
  ▶ 「我們應該嘗試兩步法,還是立即搶購?」

  請立即打開這本書,
  29項廣告檢核表X50個訂閱標題X 100 個路廣告祕訣
  每個頁面都包含可以立即套用的文案及方法。

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名人推薦

  ★審定推薦
  鄭緯筌|《經濟日報》數位行銷專欄作家,《ChatGPT提問課》作者

  ★專文推薦
  Audrey 電商人妻|社群玩家
  曾蘋果|網路行銷創業顧問
 

作者介紹

作者簡介

德魯•艾瑞克•惠特曼(Drew Eric Whitman)


  德魯•艾瑞克•惠特曼(又名Dr. Direct)在國際間,以充滿活力的顧問和培訓師聞名。他像一頭撞進瓷器店的公牛一樣粉碎舊有的廣告迷思,教授有關消費者反應心理學的知識超過34年。曾在費城最大廣告代理機構的直效營銷部門工作,擔任過美國直向消費者保險公司的高級文案創作者,以及美國個人日誌巨頭Day-Timers公司的副文案主管。

  他的作品被廣泛使用,從小型零售店到千萬美元的大型企業,包括:廣告特產協會、美國退伍軍人協會、Amoco和Texaco等。

  他的「現金廣告診所」(CA$HVERTISING Clinic)教導商界人士如何利用消費心理學來提高廣告、宣傳、銷售信函及網站等的效果。

譯者簡介

王如欣


  曾任中央社、總統府英文編譯。譯有《人生好難,到底哪裡出問題》《亞特蘭提斯密碼》《路西法密碼》《親愛的某某》《她的私密日記》等,並與葉妍伶合譯《泛工業革命》。

  聯絡方式:ruth.wang@gmail.com
 
 

目錄

推薦序1
這是一本線上廣告的「藏寶圖」,準備好一起開始這趟尋寶之旅!

推薦序2
引人入勝的數位行銷案頭書

作者序
「如何把更多錢放進口袋?」本書告訴你

開始之前
只要無人有感,產品再好都沒用!

第一章    越滑越上癮!社群媒體如何影響大腦?
第二章    這樣下文案,才會讓人「好想花錢」
第三章    讓競爭對手恨你,但你能一路笑到銀行
第四章    熱賣商品的廣告,都離不開這些模式
第五章    27個網路廣告祕訣,學會了自然數錢數到手軟
祕訣1. 同儕推薦的心理學
祕訣2. 線上色彩的心理學
祕訣3. 如何提升你的行動呼籲(CTA),好讓人們回應?
祕訣4. 如何說服網紅做出回應
祕訣5. 稟賦效應:如何使他們愛上你
祕訣6. 如何讓你的客戶不在最後一刻棄單?
祕訣.7 永遠提供「視覺衝擊」
祕訣8. 利用「頻率錯覺」讓品牌無所不在
祕訣9. 10萬條Facebook消息告訴我們的事
祕訣10. 善用「極化」的力量
祕訣11. 道德賄賂:買家激勵的心理學
祕訣12.利用設計心理學,創建令人難以抗拒的Facebook企業專頁
祕訣13. 具有說服力的網站心理學:20點行動清單
祕訣14. 最大化網路影片廣告的7個重大發現
祕訣15. 多個研究揭示了發布的最佳日期和時間
祕訣16. 虛幻真相效應和重複的心理力量
祕訣17. 殺手口號:6種元素使人們喜歡並記住它們
祕訣18. 自我指涉標題的心理力量
祕訣19. 線上可信度的心理學以及快速提升可信度的方法
祕訣20. 如何進行「折扣框架」並改變他們對價值的看法
祕訣21. 他們信任你嗎?在評估你的網站時,消費者最關注的是什麼?
祕訣22. 不要隱形!選擇最適合成熟讀者的字體
祕訣23. 研究:減少不確定性,拯救你的網站訪客數
祕訣24. 誘餌效應如何鼓勵更高的支出
祕訣25. 如何最大化利潤:7個心理定價的研究
祕訣26. 將購物車遺棄轉化為現金訂單的專家方法
祕訣27. 電子郵件主旨的心理學——15個事實和統計數據

第六章    50個提高訂閱數的強大許可式郵件主題行
第七章  吸金廣告檢查表:29讓你的廣告嘩啦入帳的要點

後記

 
 

作者序

「如何把更多錢放進口袋?」

    
  準備好將你的廣告提升到一個新的高度了嗎?本書將幫助你做到這一點。

  當我在2008年寫出第一本《現金廣告》(Cashvertising)時,我並不知道它會席捲整個廣告界。這本小書已被翻譯成十一種語言,目前是亞馬遜上同類廣告書中評價最高的,有超過上千條五顆星的評論。

  本書受歡迎的原因是什麼?並不是因為它寫得有趣,儘管這無疑促成了它的成功。無聊的書很爛。(事實上,任何無聊的事物都很糟糕)。但是當你試圖學習時,無聊尤其糟糕。就像參加研討會一樣。你是去尋求資訊的—數據—但除非它很有趣,否則它只是一個打瞌睡的地方。當講者不停地轟炸時,你開始思考披薩⋯⋯海島度假⋯⋯或者一張可以讓你倒在上面柔軟的床。

  《現金廣告》之所以受歡迎,主要是因為它的實用性。人們購買它是因為想學習如何把更多的錢放進口袋裡。

  好消息是:我以完全相同的方式寫了這本書。我會先為你提供後續內容的基礎,然後再深入討論操作方法。而且,就像《現金廣告》一樣,本書並不是一本學術巨著。我把它寫得像是一次友好的、個人的一對一諮詢。就像只有你和我坐在一起,討論如何改進你目前正在做的事情。

  話雖這麼說,但這本書並不適合所有人(也許它不適合你)。也許你已經了解以下幾頁中的所有內容。也許,讀完之後,你會說:「我知道這……我知道那」,或者「這不適用⋯⋯那不適用」。

  就像你走進一家餐館,並試圖找出問題一樣。相信我,你會找到的。食物可能會出錯,可能會變冷……桌子可能會黏黏的……服務員可能態度不好……空調風口可能會吹在你的脖子後面……你可能會聞到廁所馬桶裡的清潔劑味道……等等。唉,愉快的用餐體驗就這樣泡湯了。

  相反地,正如我向研討會參與者建議的那樣,試著擁有一個開放的心態,去找出那些有效的方法,而不是試圖找出無效的方法。

  「讓自己保持開放,生活將變得更輕鬆。
  一杯水中加入一勺鹽,水就無法飲用;湖中的一勺鹽幾乎不會被注意到。」
  —悉達多.喬達摩.釋迦牟尼佛

  好消息是,接下來的內容,並不需要完全適用於你,才能讓你受益。只要一個想法得到適當的應用,就可以為你帶來巨大的改變。而多套用幾個你認為合適的方法,很可能會徹底改變你的業務,以及—噹啷!—你的銀行帳戶。

推薦序1

引人入勝的數位行銷案頭書
鄭緯筌(《經濟日報》數位行銷專欄作家、《ChatGPT提問課》一書作者)


  身為一位愛書人,平時又在企業、公部門與大學院校講授數位行銷,飽覽群書真的只是一種日常。加上廣告、行銷與公關,可說是在我的閱讀範圍之內,所以早在十多年前,我便已拜讀過本書作者惠特曼的另一本大作《現金廣告》(Cashvertising)。

  我還記得,那是一本深入探討有效廣告背後心理學的綜合指南,作者反覆強調在廣告中滿足核心人類需求的重要性,希望藉此抓住消費者的注意力並設法說服他們。當初偶然接觸到那本書,看完之後便覺得收穫頗豐。所以,這回聽說國內有出版社想引進作者的最新力作《廣告變現》,便讓我眼睛為之一亮。

  相較之下,這本《廣告變現》更專注於數位時代線上廣告的策略和實踐層面。它涵蓋了消費者心理學、有效的文案撰寫、廣告設計和布局、行動呼籲策略,以及廣告的時機和位置等主題。換句話說,這本書適合社群媒體編輯、市場行銷人員、創意寫作者、品牌經理和廣告從業者等人來閱讀,可以從作者所提供超過100個已驗證的線上廣告祕訣和可行步驟來掌握廣告變現的訣竅。

  本書的重點可真不少,我先幫大家做一個簡單的整理,如下:

  1. 消費者心理理解:深入探討消費者心理,解釋如何利用這些心理驅動廣告的吸引力和說服力。
  2. 文案撰寫技巧:提供有效的文案策略,包括如何創造引人注目的標題和描述,以及如何構建故事來連接觀眾。
  3. 廣告設計和布局:講解廣告的視覺呈現如何影響效果,包括顏色選擇、圖像運用和版面配置。
  4. 行動呼籲的策略:介紹如何設計有效的行動號召,從而提高用戶參與度和轉化率。
  5. 廣告投放時機和位置:討論廣告投放的最佳時機和地點,以及如何根據目標市場和用戶行為來調整策略。
  6. 社群媒體和數位平臺的應用:探討在不同的數位平臺上,包括社群媒體上的廣告策略,以及如何利用這些平臺的特性來提升廣告的覆蓋率和效果。
  7. 案例研究和實證分析:書中還介紹了多個成功的案例研究,幫助讀者理解各種行銷理論在職場中的實際應用。

  看到這裡,您應該已經對這本書充滿期待了吧?如果您想知道如何將購買行為背後的消費心理學,轉為實用的步驟與技巧,讓人忍不住按讚、瘋傳、秒下單的話,那麼千萬別錯過《廣告變現》這本好書唷!

推薦序2

這是一本線上廣告的「藏寶圖」,準備好一起開始這趟尋寶之旅!
曾蘋果|網路行銷創業顧問


  如果早5年看過這本書,那我可以少走非常多辛苦的彎路。你沒有看過這本書之前,千萬不要輕易說你會寫文案。準備好讓你的廣告技能「起飛」了嗎?《廣告變現,數位行銷實戰攻略》,不僅僅是一本書,更像是一張線上廣告的「藏寶圖」。準備好了嗎?一起開始這趟尋寶之旅!

  廣告從來都不是藝術,而是一門科學,這本書就是你的實驗室,裡面滿滿的都是實用的「廣告配方」。從深入淺出分析消費者的心理,到創作出讓人忍不住點擊的廣告內容,作者像是一位行銷魔法師,教你如何將枯燥的數據變成吸金的魔法。

  這本書精準地揭示了消費者的心理密碼。每翻一頁,就像是在解開一個又一個的心理學密碼,讓你的廣告不再是射箭射在黑暗中,而是準確地命中目標,讓你想賣什麼都好賣。

  除了統整邏輯更有實戰篇章,書中創意內容製作的環節可以說是非常精華的一部分。你將學到如何利用創意打造出讓人眼睛一亮的廣告。好的廣告能讓人笑,偉大的廣告能讓人行動,讓人願意用新台幣支持的文案才是好文案,這本書可以說是你創作偉大廣告的祕笈。

  別忘了,這是個「內容為王」的時代,書中不僅介紹了SEO、社交媒體行銷等經典戰術、銷售系列信標題技巧、甚至到會影響到觀看感覺的圖像色彩心理學,還有那些你可能從未聽說過的廣告黑科技。準備好了嗎?讓你的廣告內容在網路世界中大放異彩。

  身為一位長期深耕在網路行銷領域的我,常常聽到很多來跟我諮詢的問題都是在這本書裡可以得到解答的,作者用幽默的筆觸講述,讓我們明白「男人來自火星,女人來自金星,正在看你的廣告文案的人可能跟你來自不同的星球」在廣告世界中你要能夠洞察與你不同生活習性的人的行為模式,深入了解之後你將可以將女人的細膩與男人的直接,在廣告中找到完美的結合。

  如果你正在為如何得到更好的廣告效果而煩惱,這本書將會是你的「解藥」,沒有靈感的時候隨意翻個幾頁,相信你寫出來的文案連自己都會眼睛一亮。
 

詳細資料

  • ISBN:9786267216804
  • 叢書系列:Pecunia
  • 規格:平裝 / 304頁 / 14.8 x 21 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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