夏日漫博
房仲沒告訴你的34件事:千萬房仲店東郭承豪告訴你,房仲新手10大建議X仲介買賣6大重點X素人買房8大注意X店東經營10大心法

房仲沒告訴你的34件事:千萬房仲店東郭承豪告訴你,房仲新手10大建議X仲介買賣6大重點X素人買房8大注意X店東經營10大心法

  • 定價:380
  • 優惠價:79300
  • 運送方式:
  • 臺灣與離島
  • 海外
  • 可配送點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
  • 可取貨點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
  • 台北、新北、基隆宅配快速到貨(除外地區)
載入中...
  • 分享
 

內容簡介

買屋如何選合適的房仲?賣屋要簽專任約還是一般約?
要怎麼賣其他仲介的專約物件?房仲店東如何持續創造業績?
買方、賣方、房仲的買賣技巧,千萬房仲店東郭承豪不藏私全告訴你!


專文推薦
陳明富(臺灣高雄地方法院前法官/群正國際法律事務所資深律師)
鍾文淵(屏東縣不動產代銷公會理事長/鍾文淵地政士事務所負責人)

【本書特色】

店東成功經營10大心法

➤心態要穩
➤觀察入微
➤遊戲規則公開透明
➤懂工作更要懂玩
➤給釣竿,不要畫大餅
➤做出店的差異化
➤將總部的資源運用到極致
➤同行,寧樹友不樹敵
➤頭要比人家低,禮多人不怪
➤家和萬事興素人

買房8大注意
✔選擇有品牌的仲介公司
✔選擇市場能見度較高的品牌
✔選擇有考過證號的業務人員
✔要簽訂專約
✔看房時要注意房子的缺點
✔模擬在新房的生活場景
✔解自己想要什麼樣的房子
✔從委託開始,就離不開法律

仲介買賣6大重點
▶要先確認有沒有買賣經驗
▶買賣房子的動機
▶了解客戶心目中的理想價格
▶讓客戶清楚完整的買賣流程
▶讓客戶清楚買賣過程產生的費用
▶結案交屋時的品質房仲

新手10大建議
☛建立正確的心態
☛準備四個月生活預備金
☛抗壓性要夠高,要用心不要走心
☛堅持到底的意志力
☛精進專業知識
☛選定並培養個人專長與特色
☛不要以貌取人
☛不要預設立場
☛珍惜遇到的每一位客戶
☛加入社團跟成功人士學習
 

作者介紹

作者簡介

郭承豪
不動產經紀人/LIA土地投資分析師/租賃住宅管理人
法律本科系畢業

.豪傑資產開發有限公司負責人
.屏東縣不動產仲介經紀商業同業公會理事
.屏東縣不動產代銷經紀商業同業公會副理事長
.屏東縣地政業務從業人員職業工會理事
.義警屏東中隊直屬分隊書記

2017年,豪傑不動產成立。
2021年,加盟台灣房屋,屏東中正豪傑店成立(三級警戒時期招募超過20位業務)。
2022年,達成台灣房屋三冠王+冠軍團隊(單季業績第一名/成交件數第一名/個人業績第一名),第三季區域個人業績第一名,三個月內培養5位單月百萬經紀人。

 

目錄

【推薦序】「房事」順利,讓人安心又快樂/陳明富
【推薦序】從心出發、做對的事/鍾文淵

第一章 上班從來不在我的人生選項中
有專業就不怕被時代淘汰
是法律系,還是國考系?
透過打工拓展人生經驗
從服務生進階到菜口主管
背黑鍋不忍了,憤而離職
第一次做直銷就上手
當兵時讀到智慧之書

第二章 投入房仲業的願景
儼然跑選舉行程的祭祀公業案
奧客來亂,讓我身心俱疲
原來,賣雞排沒有想像中簡單
成立「豪傑不動產」後,跑去泰國賣房?
遇見改變一生的貴人
識人不明,我又跌跤了
事件落幕,回歸仲介本業
新店一開張,就遇到三級警戒

第三章 給房仲新手的10 大建議
1 建立正確的心態
2 準備四個月生活預備金
3 抗壓性要夠高,要用心不要走心
4 堅持到底的意志力
5 精進專業知識
6 選定並培養個人專長與特色
7 不要以貌取人
8 不要預設立場
9 珍惜遇到的每一位客戶
10 加入社團跟成功人士學習

第四章 仲介買賣時的6 大重點
1 要先確認有沒有買賣經驗
2 買賣房子的動機
3 了解客戶心目中的理想價格
4 讓客戶清楚完整的買賣流程
5 要讓客戶清楚買賣過程中會產生的費用
6 結案交屋時的品質

第五章 買賣素人買房時要注意的8 個重點
1 選擇有品牌的仲介公司
2 選擇市場能見度較高的品牌
3 選擇有考過證照的業務人員
4 要簽訂專約
5 看房時要注意房子的缺點
6 模擬在新房的生活場景
7 了解自己想要什麼樣的房子
8 從委託開始,就離不開法律

第六章 店東成功經營10 大心法
1 心態要穩
2 觀察入微
3 遊戲規則公開透明
4 懂工作更要懂玩
5 給釣竿,不要畫大餅
6 做出店的差異化
7 將總部的資源運用到極致
8 同行,寧樹友不樹敵
9 頭要比人家低,禮多人不怪
10 家和萬事興
 

【推薦序】「房事」順利,讓人安心又快樂
陳明富(臺灣高雄地方法院前法官/群正國際法律事務所資深律師 )


有人說:「兔子能活8 年,狗兒能活15 年,為什麼烏龜什麼都不幹可活150 年?那是因為牠天生有房子,沒有壓力才能如此。」

「房事」順利與否,確實是決定一個人是否能夠安心快樂的重要原因之一。

作者出身代書世家,自幼濡染熏習,加諸精進不輟,學養俱佳。邇來蒐羅學習所得新書付梓,完整介紹給房仲新手的10 大建議、仲介買賣時的6 大重點、素人買房時要注意的8 個重點及店東成功經營的10 大心法等等,內容廣博精深,研究實用皆宜,確實值得一讀再讀。

向認凡有所得,藏諸名山不如傳諸其人,期勉有福者共享,爰為之序。


【推薦序】從心出發、做對的事
鍾文淵(屏東縣不動產代銷公會理事長/鍾文淵地政士事務所負責人)


透過在不動產領域業務的學習,藉由每次每件居間仲介之實務經驗,所蘊藏之底氣,發酵更深層對消費者之誠實義務。

除了對業界之盡責,更需傳承與儲備有志加入此業之青年才俊,意義不可謂不重大。

本書從作者之日常,從新手之基礎,從仲介業務面之著墨,從經營者之永續,從本業之社會責任。深入淺出、縱橫連貫,教導你從日常之微小而到目標之遠大,也從人性之初,而到經營心法。確實有使人感同身受之啟發與滿足讓人迫不及待往下看去。
 

詳細資料

  • ISBN:9786267431122
  • 叢書系列:學習館
  • 規格:平裝 / 240頁 / 21 x 14.8 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:0歲~99歲

會員評鑑

5
1人評分
|
1則書評
|
立即評分
user-img
5.0
|
2024/04/27
之前痞客邦全民大試用時代推出布克文化《房仲沒告訴你的34件事》試讀,我雖然肯定不會跳槽去當房仲賣屋、不過我留意到作者是屏東豪傑不動產的老闆,而我很肯定在屏東唸書時曾看過這家房仲、當時還覺得怎麼取名這麼豪邁。後來才知道這是屏東知名的頂尖房仲業者!所以我會想知道這樣一位千萬房仲店東會想說什麼,果然拜讀了後在房仲各方面都有不少收穫。

商業理財書籍《房仲沒告訴你的34件事》作者是 2017 年的豪傑不動產老闆郭承豪,他在 2022 年達成台灣房屋三冠王+冠軍團隊(單季業績第一名、成交件數第一名、個人業績第一名),在三個月內培養 5 位單月百萬經紀人。由這位房仲店東來告訴我們怎麼做好房仲工作,是再適當不過的了。

《房仲沒告訴你的34件事》前兩章都在說明郭承豪先生成為房仲經紀人的過程。原來他原本大學讀的是法律系、根本就不是商業仲介相關科系,所以一路走來是相當曲折坎坷的,值得為此寫兩章!

郭先生身為法律系高材生胸懷大志、一上大學就到餐廳打工歷練,以一個大一學生的年紀和經驗竟然能從一開始做外場、到餐廳負責管控出菜的主管千,非常有一套!不做了之後回到老本行想好好唸書,立下當法官、檢察官的志向!

直到大二時從學長姐那裡接觸了直銷,看到做直銷的年輕人西裝筆挺、談笑風生,發現做直銷是當老闆幫自己賺錢而且還能混得不錯,想法就改變了;尤其當他第一次做直銷就上手,可以輕鬆月入數萬時,便立定志向這輩子一定要當老闆、不要當個乖乖的上班族,絕對不要做一個拿死薪水的上班族……

所以大學畢業當兵退伍後也不考律師了,而是考國考通過土地代書考試開始跟老爸跑案子;經歷兩年的專業土地代書工作,又再通過房仲代理人的國家考試開了房屋仲介公司……不由得發現賣房子與之前的工作經驗彷彿不同的宇宙,很不好開發且委託案少,一整個月都沒有業績也是正常……

在這期間郭先生曾進入泰國不動產做旅遊推銷工作、賣過雞排、也當過房仲養成的專業講師開班授課賣屋技巧……而且當他堅定意志要好好賣房子時,新店一開張就遇到新冠肺炎三級警戒、屏東巿街門可羅雀,不要說賣房子了,連要找到想買房子的委託人都難!在這樣的狀況之下他不但撐下去、還有辦法發揮創意請了很多年輕房仲提升房仲業形象,到現在屏東人還有很多都覺得豪傑不動產的年輕經紀人特別多!

從郭承豪成為正式不動產經紀人到成為千萬房仲店東,他將在這充滿挑戰性的行業裡所見所學,以房仲新手 10 大建議X 仲介買賣 6 大重點 X 素人買房 8 大注意 X 店東經營 10 大心法傳授給相關人事,從給買房素人的建議到給專業店東經營的心法都有、很適合給對房仲感興趣的人入手。

眾所周知房仲是「平時不開張,開張吃三年」具有挑戰性的專業工作!前幾年第四台曾播出由北川景子主演的日劇《房仲女王》,她發揮超卓的行動力與觀察力把房子賣掉的故事讓我印象深刻,而我的週遭有幾位同事也真的會兼職房仲工作,尤其這幾年高雄的土地因為台積電要來設廠的關係買賣特別熱絡、讓人不由得心動……不管是買房還是賣房,來讀這本《房仲沒告訴你的34件事》入門挺不錯的。嘖嘖!
展開

最近瀏覽商品

 

相關活動

  • 【商業理財】前進未來職場,做個不被AI取代的人|2024新鮮人畢業求職展|電子書6折起
 

購物說明

若您具有法人身份為常態性且大量購書者,或有特殊作業需求,建議您可洽詢「企業採購」。 

退換貨說明 

會員所購買的商品均享有到貨十天的猶豫期(含例假日)。退回之商品必須於猶豫期內寄回。 

辦理退換貨時,商品必須是全新狀態與完整包裝(請注意保持商品本體、配件、贈品、保證書、原廠包裝及所有附隨文件或資料的完整性,切勿缺漏任何配件或損毀原廠外盒)。退回商品無法回復原狀者,恐將影響退貨權益或需負擔部分費用。 

訂購本商品前請務必詳閱商品退換貨原則 

  • 新興外語展
  • 民間信仰展
  • 今周刊全書系