超圖解KOL/KOC網紅行銷：選對網紅＋優質內容＋促銷優惠→品牌與銷售效益最大化

　　超圖解式編法，圖文搭配，一目了然，一點就通。
　　架構完整，內容豐富，全面理解網紅行銷。
　　上班族個人進修學習，大專授課教材的最佳參考工具書。
　　最夯行銷操作！

　　網紅行銷終極目的→提升品牌力+增加銷售業績
　　→案例分析：網紅、KOL、KOC、KOS、TikTok、小紅書、團購實務研究。
　　→全方位知識：線上與線下、理論與實際的資料內容，系統化統整分析。
　　→KOS操作的「組合策略」有哪些？網紅行銷如何做數據化、成本／效益數據化分析？
　　→本書內容具完整性、實戰性及豐富性，為國內行銷人員操作網紅行銷的最佳參考工具書。

　　有效運用網紅行銷組合策略，
　　提高品牌聲望，獲得顧客信任

　　近幾年來，在行銷界大幅崛起KOL／KOC網紅行銷的操作，從一般貼文、短影音、團購到直播導購等模式，都已證明網紅行銷確實能為廠商帶來品牌曝光與銷售業績增加的良好成效。因此，廣受各品牌廠商使用，尤其網紅行銷的成本花費，遠比電視廣告、數位廣告便宜很多，更成為中小品牌行銷操作的重要工具；也使得國內已有為數很多的名人網紅、大型網紅、小網紅、微網紅等出現，更炒熱了網紅行銷的重要性及必要性。

　　也因社群媒體快速發展，數位內容、自媒體經營逐漸普及，愈來愈多人投入個人品牌經營，成為影響者或意見領袖，對網紅行銷趨勢和企業行銷策略也有顯著影響，使網紅行銷愈受重視更不斷變化。

　　本書內容具完整性、實戰性及豐富性，為國內行銷人員操作網紅行銷的最佳參考工具書，幫忙如何避免網紅行銷的操作失敗。
 

作者簡介

戴國良

　　現職
　　國立臺灣師範大學(臺師大)企管碩士在職專班(EMBA)兼任副教授
　　世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
　　企業界經營管理諮詢顧問

　　學歷
　　國立臺灣大學商學研究所企管博士
　　國立臺灣大學商學研究所企管碩士
　　國立政治大學企管學士

　　國家考試
　　民國74年高考企管人員及格
　　民國71年普考財務行政人員及格

　　經歷
　　曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資歷

　　著作
　　175位行銷經理人成功智慧金句
　　超圖解創新戰略管理
　　超圖解行銷致勝72個黃金法則
　　超圖解企業經營管理：45堂經營管理必修課
　　超圖解行銷管理：61堂必修的行銷學精華
　　超圖解經營績效分析與管理：企業打造高績效祕訣
　　超圖解企業管理成功實務個案集
　　超圖解行銷個案集：成功實戰個案分析
　　超圖解廣告學
　　圖解管理學
　　圖解行銷學
　　圖解人力資源管理
　　圖解財務管理
　　圖解企劃案撰寫
　　圖解領導學
　　圖解通路經營與管理
　　圖解組織行為與管理學
　　圖解企業管理（MBA學）
　　圖解顧客關係管理
　　圖解定價管理
　　圖解策略管理
　　圖解整合行銷傳播
　　圖解服務業經營學
　　圖解流通業經營學
　　圖解產品學：管理力與經營力
　　圖解式成功撰寫行銷企劃案
　　經營策略企劃案撰寫：理論與實務
　　企劃案撰寫實務：理論與案例
　　廣告學：策略、經營與實例
　　一看就懂管理學：全方位精華理論與實務知識
　　行銷學：精華理論與本土案例
　　行銷管理實務個案分析
　　品牌行銷與管理
　　數位行銷
　　定價管理
　　產品管理
　　企業管理實務個案分析
　　國際企業管理：實務個案分析
　　顧客關係管理：精華理論與實務案例
　　策略管理：實務個案分析
　　流通管理概論：精華理論與本土案例
 

Chapter 1   KOL／KOC網紅行銷綜述

一、KOL／KOC行銷是什麼？

（一）所謂KOL的英文是指：
Key Opinion Leader，中文意思是指：關鍵意見領袖，或指在社群網路上有影響力的人；現在則把這些人說成是「網紅」，所以，KOL行銷，就是指「網紅行銷」。

KOL行銷，就是指網路上的網紅或Youtuber，透過在社群平台的露出，以貼文、貼圖、影片、直播等四種方式，呈現出品牌或產品的宣傳、曝光、露出，以吸引其粉絲注目，並達成品牌端客戶的行銷目的；包括：提升品牌力及達成業績力。

（二）所謂KOC的英文是指：
Key Opinion Consumer，中文意思是指關鍵意見消費者。現在則把他（她）們說成是「微網紅」、「奈米網紅」，也就是粉絲數較少，可能只在1,000人∼1萬人之間而已。

二、KOL／KOC行銷的終極目的、功能

品牌端廠商採用KOL／KOC行銷活動的終極目的、功能，主要有幾點：
（一）提升品牌力：
廠商的第一個目的，就是希望透過這些KOL／KOC的粉絲群對他（她）們的信任感、親和力及互動性，以達成對他（她）們所宣傳品牌或產品的曝光效果，進一步提升廠商的品牌力，這些品牌力，包括：對此品牌的印象度、知名度、好感度及信賴度。

（二）提升業績力：
其次，廠商希望透過促銷活動搭配，提升該品牌在社群媒體上的業績銷售成果。

三、100大網紅的專長領域類型分布百分比

四、前三大網紅類型的代表人物
根據AsiaKOL的調查統計，在前三大網紅類型的代表性KOL，分別有：
（一）美妝保養KOL
莫莉、Ines Wang、紀卜心、小吳、Gina等前五名。
（二）家庭母嬰KOL
嘎嫂二伯、葛瑞瑞、蔡桃貴、Yun Chou、那對夫妻等前五名。
（三）美食料理KOL
肥大叔、連環泡有芒果、好味小姐、Joeman、千千等前五名。