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成功乃成功之母:從你過往成功的大小事例找到亮點,建立你未來的成功框架
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成功乃成功之母:從你過往成功的大小事例找到亮點,建立你未來的成功框架

Success Frames: Why learning from success is the key to understanding what motivates and inspires us

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內容簡介

※2024年年度商業書籍大獎入圍※
失敗無法教會我們什麼,而成功才是我們學習的重點。
 
★★★失敗並非成功之母,成功才是!★★★
 
  要蓋出一棟房子,就要按著設計圖上必要的部件、工序,一步一步搭建起來。若是一張只是教你不要這樣蓋、不要那樣蓋的設計圖,你是完全蓋不出一棟房子的!
 
  長久以來,我們都誤以為「失敗乃成功之母」,然而失敗只讓我們知道這套方法行不通,除此之外沒有其他的具體指引了。反之,回顧你過往的成功經驗,「順利的時候是什麼情況?」無論事件大小,都是你每一步、每一決定促成的:考得好成績、學會第二外語、找到一份工作、購買房子、談成一筆交易……回顧並整理這些成功案例的過程,就能發現推動自己前進的方式,並找到合適的成功框架。
 
  ■在職場上,你成功談成一筆交易,整理這次成功的過程:
  •你如何安排與客戶見面?
  •在與客戶見面之前,有無預作準備?若有,又是如何預作準備?
  •你開始說話的時候,手邊通常有什麼?
  •見面的情況如何?
  •你如何結束與潛在客戶的會面?
  •會面之後發生了什麼?
 
  ■在生活中,你成功運動三個月減重了十公斤,整理這次成功的過程:
  •前一晚先把第二天要吃的健康餐做好冷藏
  •前一晚把運動服和上班服備好
  •前一晚把第二天的重要工作寫下以安心運動
  •設定好鬧鐘,提早睡眠
  •醒來不看手機訊息以免占據運動的時間
  •運動完立即將運動服丟洗衣機
 
  作者的成功框架並不是一套死板的公式,而是一個靈活的框架,在這個框架中填入能讓你一步一步邁向成功的小檢查點,也能提升執行的專注力。有了這套框架,成功不再只是個模糊的大方向,而是一件一件很容易執行的小步驟,且不必靠意志力或記憶力苦苦支撐,只要按部就班即可實現,變成一種習慣。即使其他臨時事務打亂了你的步調,只要在這框架下做些調整,很快就能回到正途上。
 
各界成功人士推薦
 
  王東明 企業講師/輔導顧問
  李河泉老師 台積電「跨世代溝通」指定講座
  愛瑞克 《內在成就》系列作者/TMBA共同創辦人
  鄭俊德 閱讀人社群主編
  蘇書平 先行智庫執行長
  (依姓名筆畫排列)
 
國內外企業界好評推薦
 
  成功並非憑空而來,而是建立在你過去的經驗和努力之上。在瞬息萬變的職場中,成功不再是偶然,而是「有跡可循」。我很喜歡觀察成功者做決定/選擇的方式,並萃取出成為自己做決定的參考依據。作者羅伯•哈契通過生動的案例和實用的建議,讓我們學會如何從過往的成功中總結經驗,為未來鋪路。——王東明 企業講師/輔導顧問
 
  失敗只會留下傷痕,成功才會留下線索,本書《成功乃成功之母》給了很棒的觀點。現在開始暫別檢討失敗,優先複製成功。不斷找出為什麼成功的原因複製貼上,你就能勘破成功的關鍵。——李河泉老師 台積電「跨世代溝通」指定講座
 
  本書作者羅伯∙哈契建議我們要跟自己成功的經驗學習。如果你仔細檢視自己成功的每一步,你就會發現一個成功框架,可以套用在你往後的每一項計畫中。這本書清晰描述如何找出你的成功框架。——Mark Whittaker 數位行銷企業主
 
  失敗雖然可以讓我們知道哪裡做錯了,或該試試不同的方式,但它無法讓我們知道如何做得更好。這就是成功的魔力和力量。成功的案例給了我們先例,並指引我們前進。這本書帶你找到自己的成功框架,而非提供一套即定的公式。停一下,思索一下,重新組合成功可以為提供你怎樣的協助。——Amazon 5*
 
  如果你喜愛正向心理學並努力付出,你一定會愛上羅伯∙哈契的這本書。書中提出讓人耳目一新的觀點:我們都有一套成功框架,可以讓我們在未來複製之前成功的案例。我自己就從過去做對的事學到許多,而非在失敗的事裡重新組合。我特別讚賞這本書的方法,因為它不只可以用在你的事業,也能用在你的生活中。——NetGalley
 
  如果你認為從失敗的經驗學習,是最快通往成功的道路,那你恐怕搞錯了。羅伯‧哈契有個更好的辦法:想一想「以前有哪些方法對我來說很管用?」這本書提出容易執行的概念,別執著於過往的失敗,應該聚焦在成功的經驗。你只要照做就行了!——Kate Erickson Dumas Entrepreneurs on Fire營運長
 
  如果你聽過「成功會留下線索」,卻不知道該怎麼去找出這些線索,也不知道該如何運用,那這本書正適合你。羅伯‧哈契要告訴你如何分析成功的要素,打造成功框架,實現你想要的成功。——Michelle Mazur博士 3 Word Rebellion作者
 
  我向來堅信,遇到人生的難關,就要發揮所長突破困境。羅伯的成功框架法,給了我一個可以依循的流程,讓我更能善用成功框架法。太多教練只想「解決」問題,羅伯則是教你找出最大優勢,不僅增強自信,還能調整自己的觀點,這可太令人興奮了!效果也更持久,因為發掘自己的獨特才華,實在是一種不可或缺的能力。——Mari Anne Snow Eascra Biotech執行長/共同創辦人
 

作者介紹

作者簡介
 
羅伯•哈契(Rob Hatch)
 
  深受企業主和高階主管歡迎的教練。作爲一名成功的商業領袖和教練,他在人類發展方面擁有獨特的知識和背景。十多年來,他每周都寫一篇時事簡報,被全世界成千上萬的人閱讀。作爲一名培訓師,羅伯•哈契主要與商業領袖和團隊合作,指導他們完成組織中的關鍵轉變。他是暢銷書《零干擾:善用簡單決策的力量,找回時間與注意力》的作者。
 
譯者簡介
 
龐元媛
 
  國立台灣師範大學翻譯研究所畢業,台灣師範大學翻譯研究所、輔仁大學翻譯學研究所聯合專業考試及格,現為專職譯者。譯有《用錢買快樂》《簡單說重點》《全球經濟18年大循環》《好好問ChatGPT》《最貼近消費者的企業NFT》《2050全球政治經濟新局勢》《在大腦外思考》《打造100倍全球大市場》《終結空氣汙染》《聽見音樂的靈魂》《跟以色列人做生意,和你想的不一樣!》《客戶一直來一直來》等數十部作品。
 
  譯稿賜教:theresakitty6907@yahoo.com.tw。
 

目錄

第一部 失敗的迷思
第一章 過往成功的力量:失敗為何會辜負我們
第二章 改採有用的策略:成功經驗是共融的
第三章 是框架,不是公式

第二部 找回人性
第四章 創造空間:別苦苦奮鬥
第五章 解構我們的成功故事
第六章 建構成功框架:你需要什麼?

第三部 你的成功框架
第七章 干擾年代的成功框架
第八章 打造你的框架
第九章 框架是行動的後盾
接下來的步驟:那是怎樣的情景?
中英名詞翻譯對照表
 

詳細資料

  • ISBN:9786269899654
  • 叢書系列:認真職場
  • 規格:平裝 / 240頁 / 14.8 x 21 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一章 過往成功的力量:失敗為何會辜負我們
 
我問別人是怎麼成功的,大多數的人都是尷尬不語,默不作答。少數幾位會弱弱地說:「我也不知道,反正就這樣。」或是回答:「我很拚。」但要是我問同一個人為何失敗,理由就會像洪水一樣,嘩啦啦向我湧來。
 
我們都聽過從錯誤中學習的說法,也屢次聽見「失敗是最好的老師」。這個概念普及到連亨利.福特、比爾.蓋茲之類的人物也認同,且一再重申。每一個想成功的人,無論目標是什麼,都將這個觀念奉為圭臬。
 
以下是堪稱世上最成功的人的精選名言:
 
「只要能從失敗學到東西,那失敗就是成功。」—邁爾康.富比士
 
「可以慶祝成功,但更重要的是記取失敗的教訓。」—比爾.蓋茲
 
「我們是從失敗學習,成功是學不到東西的!」—伯蘭.史杜克
 
還有一大堆類似的言論,全是出自史上最成功、最知名的人士之口,全都認為失敗是至高無上的老師。他們對於該如何達到別人只能夢想的成就高峰,顯然有獨特的見解。
 
我們豈能反駁?
 
但「失敗是最好的老師」這種老生常談的觀念,會不會只是一種理想化的說法?會不會是修正主義的歷史?新的研究證實,我們從成功學到的,比從失敗學到的更多。
 
殘酷的事實是,我們根本沒辦法從失敗學習。成年人的人生,不可能像小時候一樣簡單:「碰到熱爐子,燙傷手,就知道以後不要碰熱爐子。」
 
失敗不見得是清晰有形的。但我們看待自己的錯誤時,卻往往覺得像在人生的迷宮中走入死巷。我們告訴自己,大腦會記錄我們各種不同的嘗試,也完全清楚下次該避免犯哪些錯。
 
我們不能只是聳聳肩說:「這招沒用,我再換個方法試試看。」你我都知道不能這樣。知道哪種辦法不管用,遠不同於找出問題、了解問題會在何時發生,並分析該如何調整,跟別人合作更是如此。
 
例如溝通就複雜多了。我們跟其他人的互動是很微妙的。合作的人越多,問題就越複雜。我們要解決的問題,通常需要動用許多種方式。出錯的機會很高,所以就更難把失敗單獨拿出來看、更難分析究竟是哪裡出錯,又該如何解決。

會員評價

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1人評分
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1則書評
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Lv.4
4.0
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2025/08/31
你是否常常犯相同的錯誤,為此而懊惱不已? 你記取許多失敗的教訓,但卻發現離成功愈來愈遠? 你以為複製他人成功的經驗就能一帆風順,但卻發現成功的公式無法套用在自己的身上? 其實問題不在於你沒有才能,也不在於你身上沒有成功的可能性,而是在於你還沒有找到適合自己成功的框架。

《成功乃成功之母》作者羅伯•哈契認為從失敗中我們並不能學到太多的東西,頂多就是記取教訓。但是其實我們常常會因為忙碌或忘記,而老是犯相同的錯誤。不斷將焦點放在失敗上很容易會讓我們感到氣餒,進而懷疑自己的努力是否有意義。想要成功就必須複製過去成功的經驗,而且最好是自己的成功經驗,從中找到所謂「成功的框架」,並且透過不斷反省並實踐來修正這些框架。

【什麼是成功的框架?】
所謂的成功的框架,就是成功經驗中的關鍵元素,如決策步驟、心態、預備行動等等。成功的框架也能夠是你的原則與規則,做人的標準以及做事的標準等等。

作者羅伯•哈契認為成功沒有公式可言,相同的公式套用到不同的人物、情境、條件下,會產生不一樣的結果。例如愛迪生說過:「我沒有失敗,我只是找到了一萬種行不通的方法。」看似在失敗中愈挫愈勇、不斷挑戰才能夠成功,不過這其實只是一種結果論。你不知道你現在努力的方向是不是正確的,在結果明朗之前,你有可能在錯誤的方向上努力一輩子,卻得不到任何的成果。

成功的框架可以讓成功的機率增加:

(1) 成功能夠強化信心,讓我們更有動力去迎接挑戰。失敗可能會讓我們感到沮喪,進而失去努力的動力。

(2) 可複製的成功框架能夠降低試錯成本,少走一些冤枉路。記取失敗的教訓只是讓我們知道這條路行不通,但是不知道哪條路才行得通。

(3) 成功框架可以被不斷優化與疊加。同一個成功框架會隨著時間和環境而有不適用的地方,所以必須不斷地反省與改進,才能與時俱進。

(4) 成功框架可以放大我們的優勢與長處。我們應當發揮自己的優勢與長處,才能夠在競爭洪流中脫穎而出; 如果將焦點放在我們的缺點與劣勢,可能我們花了一大堆力氣還沒有太大的效果。

《成功乃成功之母》一書中提出一些成功的框架以供參考:

(1) 作者羅伯•哈契在另外一本書《零干擾: 善用簡單決策的力量, 找回時間與注意力》提到提升工作效率的三個原則,可以視為是一種成功的框架:

✅意志力是有限的。
✅決策是一種干擾。
✅習慣是一種強大的力量。

每天的意志力是有額度的,每個決定都會耗損意志力。如果想要排除干擾,集中精神工作,就要制訂一些規則和習慣,讓自己能夠降低意志力的耗損率。常見的規則和習慣,像是設定某時間區段不看手機不收信件,如果有要緊的事情,可以像作者羅伯•哈契設定一個規則,連續打兩通電話表示有要緊的事情,此時再接聽即可。此外,食衣住行儘量固定化,可以減少做決策的次數。

(2)《成功乃成功之母》提出每天早上最初二小時的成功框架:

✅事先做好計畫。可以在前一晚就想好明天要做什麼事。
✅工作量要有限制。這兩個小時的工作任務不得超過三項。
✅時間要有限制。限制這幾項任務必須在兩個小時內完成。
✅時間要有具體用途。每項任務的分配時間為45分。
✅不受干擾。在這兩個小時內要排除所有的干擾,專注在工作上。

早上的黃金時段是最有生產力的時段,所以儘可能要有效率地利用時間,同時要排除可能會導致分心的干擾,才能夠提升工作效率。

(3)《成功乃成功之母》提出「邁向成功」框架的三個重點:

✅預先決定要做什麼。也就是要有目標,最好是高價值的目標。
✅訂出時程。決定執行目標的期限和時程表。
✅把我所需的準備好。把目標所需的資料、資源、計畫準備好,同時要排除可能的干擾。

瞭解自己想要成為什麼樣的人,想要做哪些事情,才能夠設定具體可行的目標,並且安排時間努力去完成。也許某些事情需要花費很多的時間才能取得成果,這時候就要有耐心,持續地推進進度。


【我從本書中學到的三件事】
📌一、我們應當把焦點放在我們的成功和優勢上面,而不是放在失敗和缺點上面。

我們常常將心思放在那些得不到或者失敗的事物上面,卻常常忽略那些我們已擁有或者已成功的事物,導致我們常常感到不知足,感到不快樂。這讓我想起在《收穫心態》這本書中提到的,我們常常將心思放在與目標之間的落差,導致產生落差心態而悶悶不樂; 但是如果我們能夠回頭看看,我們從起點一路走來的進步與收穫,我們就能夠擁抱收穫心態,得到滿足與快樂。

《心態致勝》這本書提到我們要有成長型心態,相信能力可以透過學習與努力持續成長,失敗只是成長的機會。與其把心力放在失敗和缺點上面,不斷檢討自己的不足之處,還不如擁抱收穫心態和成長型心態,將失敗視為成長的一部分,然後繼續向前進。

當然,比起分析失敗的原因,分析成功的原因比較能夠讓我們複製成功的經驗。如果走這條路曾經成功過,那麼繼續走這條路會比較順遂。這就像在做創作時,如果你不知道做什麼題材比較容易累積流量,那麼你可以先多方嘗試不同類型的題材,然後看看哪些題材受到比較多的關注,就可以根據測試的結果,決定要做哪些題材的創作。

發揮自己的優勢與長處也是一樣,有些事情你做起來比較輕鬆,就能夠磨練更深入的知識和技術,讓自己成為這個領域的專家。如果做某件事情讓你感到痛苦,那麼你需要更多的時間才能夠彌補和別人之間的差距,沒有足夠的熱情和耐心,很容易遇到瓶頸就放棄。不如先做自己擅長或熱衷的事情,等學有所成再去擴展自己的跨領域能力。

📌二、尋找成功框架的重要性。

《成功乃成功之母》提到成功框架,讓我想到《原子習慣》提到的「系統」,不過這兩者有一些差異。成功框架是從過去成功經驗萃取出來的做事架構與策略總結,目的是為了複製成功。而《原子習慣》的「系統」是持續的習慣或行為模式,目的是為了累積複利效應。兩者都是為了將來能夠成功而採用的策略,而且兩者並不衝突可以並用。也就是你可以複製過去的成功經驗,也能夠優化目前的習慣和行為模式。

我們都想要成功,也想要效法其他成功人士的做法。在自己沒有成功經驗的當下,參考他人的成功模式似乎是不錯的選擇,可以讓我們少走一些冤枉路。不過適用每個人的成功模式並不一定相同,而且我們往往看不到別人努力的背後,付出的辛酸與血淚。我們想要複製他人的成功,卻不想要複製他人辛苦的奮鬥史。

找到適合自己的成功框架,除了可以汲取他人的成功經驗,也可以多方嘗試,找到比較可行的方法。有時候你的努力看不到盡頭,你不曉得自己努力的方向是不是正確的,可以向那些成功人士請教,給予你適當的建議和心理建設。並且回顧自己從起點走來的成長與收穫,那麼你就比較有動力繼續堅持下去。

當你的努力有些小成果之時,你可以分析一下這些小成功的背後原因,並且修正自己的努力方向,將焦點放在複製這些小成功的經驗上。如此一來,就能夠累積許多小成功,取得更大的成就。

📌三、成功的框架應當是與時俱進、不斷迭代的。

《成功乃成功之母》書中提及《怦然心動的人生整理魔法》作者近藤麻里慧在為人母後,放棄斷捨離理念,不想再大費周章搞收納,引起許多人的反彈,認為她背叛了讀者。不過作者羅伯•哈契認為近藤麻里慧女士並沒有違背她的初心,也就是整理是為了讓人生更加快樂,現在有比整理還更令她怦然心動的優先事項,也就是陪伴小孩,所以捨棄那些較不重要的事物還可以理解。

這個例子也說明成功框架應當與時俱進,當自己重視的事物或者環境改變的時候,過往那些有效的成功框架可能需要進行調整。如果你現在成家了,想要花更多的時間陪伴家人,那麼你過往重視工作的生活型態就要進行調整,好符合當前的需求。工作畢竟只是人生的一部分,不同的人生階段有不同的任務與需求,所以也沒有什麼一體適用的法則,只有不斷地修正與調整,才能過理想的生活。


【結語】
從成功的經驗來找尋下一個成功的可能性是個不錯的想法,我過往也常常把心力放在檢討過去的失敗上,而陷入負面情緒當中。不過過去的事情發生了就發生了,再怎麼自責也無法改變事實,只能學習接收現實,把焦點放在現在和未來應該如何做。

雖然沒有什麼成功的經驗,但是我想一般人都有許多小成功的經驗,這些小成功看起來微不足道,但是累積下來的確是不容小覷。在追求較大的成功之前,我們應當先追求較小的成功,腳踏實地才能夠不斷地成長; 如果好高騖遠或眼高手低,很容易會因為遇到瓶頸而半途而廢,或者光是想要追求完美而不切實際。最近幾個月我也有記錄一些自己所達成的小成功,雖然微不足道,但是在失意或自我懷疑之時還是可以看一下,看看自己進步了多少。
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