內容簡介

最深度、最全面的賈伯斯簡報密技：

用故事吸引 × 用體驗打動 × 用排練升級

翻轉你的溝通方式，讓你的簡報體驗像一場好萊塢大片！

★step by step學賈伯斯做簡報，你也可以震撼全場！

★長銷全球，不敗的簡報溝通指南

★微軟、臉書、Google、輝瑞、可口可樂必備的專業培訓

Apple Store員工必讀──

「這本書教我們如何掌握賈伯斯的溝通技巧，

就像是蘋果這位共同創辦人親自指導我們銷售過程。」

　　✓ 2001年10月23日iPod發表，賈伯斯：「iPod，把1,000首歌裝進口袋。」一句話就顛覆市場。

　　✓ 2007年1月9日iPhone發表，全球媒體一致盛讚：「蘋果重新定義了手機。」

　　✓ 2008年1月15日MacBook Air發表，賈伯斯從牛皮紙袋中抽出MacBook Air，瞬間驚爆全場！

　　✓ 2010年1月27日iPad發表，推出「比筆電更親密，比手機更強大」的iPad，讓質疑者全成了擁護者。

　　賈伯斯的簡報至今無人能超越！

　　賈伯斯讓一場產品發表會成為經典傳奇的一刻。他的產品發布不只是宣傳新技術，更是一場震撼人心的體驗。

　　賈伯斯的簡報其實有章法可循！

　　最棒的是，賈伯斯的簡報方法竟可以按部就班學習。

　　溝通傳播技巧教練卡曼．蓋洛，專門培訓全球頂尖企業CEO和高階主管。他逐一拆解賈伯斯簡報中的奧祕，　　iPod、iPhone、MacBook Air、Leopard、iTunes、iCloud、iPad一眾產品發布經典再現！帶你一起練習賈伯斯的簡報密技。

　　18個簡報進化方法 × 賈伯斯實戰解析＝讓你的溝通深入人心！

　　本書詳細剖析賈伯斯的經典簡報，從規畫故事到活化簡報效果，再學習肢體和口語表達，讓你的簡報生動自然又令人難忘──

　　● 用故事吸引

　　→回答觀眾最在意的一件事：「這跟我有什麼關係？」

　　→用一句話概括新產品的核心特色，不斷出現這句話

　　→創造反派與英雄角色，吸引聽眾投入你的敘事

　　● 用體驗打動

　　→投影片要簡約，別用項目符號！

　　→包裝你的數據，與聽眾切身相關

　　→善用道具、示範和見證，感受更鮮活

　　● 用排練升級

　　→錄下簡報影片，留意肢體和聲音表情

　　→多排練，讓一切看起來自然隨意

　　簡報技巧絕不僅止於傳達投影片，你在推銷一個想法，甚或與客戶或老闆交談時，都是在進行簡報。我們無時無刻都在展示自己，而擅長表達的人，總是能率先脫穎而出。

本書特色

　　1.系統化詳解賈伯斯簡報名場面，就像大神親自示範

　　詳細解讀賈伯斯的經典產品發表會，如iPod、iPhone、MacBook Air、iTunes、Leopard等，透過有條理的18堂課分析，和一目瞭然的表格說明，幫助你系統化學習。想將顧客變成品牌粉絲，有這本就夠！

　　2.新增附錄內容，分析賈伯斯2010年和2011年的精彩簡報

　　本書新增的「附錄」詳細解析iPad、iPhone 4、iPad2和iCloud的新品發布，依然典型的賈伯斯風格，締造出無與倫比的精彩時刻。

　　3.學校沒教的簡報風格，讓你更有效溝通

　　無論你是推出新產品的執行長、向投資者推銷的創業者、想簽訂交易的業務、還是試圖激發學生的教育工作者，用賈伯斯的簡報技巧來溝通，能讓你更有效說服對方，提升你的影響力。

　　4.不只是學簡報技巧，更改變你的思維模式

　　當你學會像賈伯斯一樣簡報，將不再只是「說明產品」，而是試圖「打動人心」，你開始注重觀眾的體驗、客戶的需求，你的視野和思考將全面進化。

專業推薦

　　我推薦這本書，給所有希望在職場中影響更多人、推動更多改變、展現更多價值的專業人士。它會讓你明白，一場好的簡報，不是讓人說你講得好，而是讓人說「我想跟你合作」。──孫治華（策略思維商學院院長、簡報實驗室創辦人）

　　對我來說，這不只是一本文案或簡報技巧書，更像是一堂「如何讓想法被理解、被記住、被相信」的溝通課。它提供了很多可以立即實作的工具，也讓人重新思考溝通的本質，是我們如何走進對方的心中。──張忘形（溝通表達培訓師）

　　如果你曾因簡報而感到沮喪，甚至懷疑自己是不是不適合表達，我誠摯推薦你細細閱讀這本書。它不只會教你完成一場簡報，更會幫你建立一種「有邏輯、有影響力地說話」的能力。──林長揚（企業簡報教練）

　　賈伯斯的簡報方式，讓產品發表會成為「科技界的好萊塢大片」，因為他不只是說服，而是讓觀眾參與，帶來強烈的興奮與共鳴。──劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長、《看得見的高效思考》作者）

　　現在你可以向賈伯斯和蓋洛這兩位最優秀的大師學習，無論你是演講新手還是專業講者，本書都會讓你想要一再拜讀，如同人們對iPhone的熱愛。──大衛．米爾曼．史考特（David Meerman Scott），《新行銷聖經》（The New Rules of Marketing & PR）作者

　　事先提醒：一旦讀了這本書，你的演講模式從此將徹底改頭換面。──馬汀．林斯壯（Martin Lindstrom），《買我！從大腦科學看花錢購物的真相與假象》（Buyology）作者

　　本書揭示了精彩演講背後的運作原理，為你提供快速入門指南，幫助你設計出能引發觀眾熱情共鳴的演說。──克里夫．艾金森（Cliff Atkinson），《跳脫框架，用視覺說故事，以小搏大的逆轉勝簡報術》（Beyond Bullet Points）作者

作者介紹

作者簡介

卡曼．蓋洛Carmine Gallo

　　簡報、媒體訓練、溝通傳播技巧教練，也是美國商業周刊網站（BusinessWeek.com）的專欄作家、《華爾街日報》暢銷書作家，著作授權四十多國語言，並經常發表主題演講、主持研討會，曾接受　CNBC、NBC、CBS、MSNBC.com、BNET、RedBook、Forbes.com等媒體專訪。此外，他還在《紐約時報》、《華爾街日報》、《投資人商務日報》（Investor's Business Daily）等媒體發表文章，為全球頂尖品牌的CEO和高階主管提供培訓，其中包含《財星》「全球最受推崇企業」前十名中的七家企業。

　　個人網站：www.carminegallo.com

譯者簡介

何玉方

　　英國蘭卡斯特大學應用語言學博士，專研文體風格學，現居英國從事教學研究，兼職翻譯，譯著有《統計數字：是事實，還是謊言？》《男孩A》《動物農莊求生計》《人性公式大接管》《不管你願不願意，現在已是AIQ比IQ、EQ更重要的時代》《懂顧客心思的話術最好賣》《發現我的多重職涯組合》《原子技巧》等書。

序

推薦序

好簡報讓人願意跟你一起前進

孫治華策略思維商學院院長、簡報實驗室創辦人

　　從邏輯到感動，從說明到行動：這本書告訴你，商業簡報可以多有「Fu」

　　身為一位簡報策略與溝通技巧的講師，我最常被問的一句話是：「簡報是不是就是把資料整理好、秀秀數據、邏輯清楚地講出來就夠了？」

　　我的回答總是：「這樣做，你會讓人覺得你很厲害，但不會讓人想跟你一起走。」

　　在商業世界裡，我們需要的不只是邏輯，更是一種能讓人「行動」的簡報力。而這本《跟賈伯斯學簡報》教的不是只是簡報技巧或設計排版（他沒碰這塊），而是如何設計一場讓人難忘、感動、願意相信與投入的「體驗」。

　　傳達故事與情感，才是商業簡報最有價值的事

　　職場中最強大的武器，其實是商業溝通技巧──如何讓人理解你傳遞的價值。這本書之所以獨特，是因為它幫助我們跳脫「資訊傳遞」的思維，把簡報拉回「價值轉換」的本質。

　　邏輯只能讓人覺得你很厲害，但只有情感與故事，才能讓人願意跟你一起前進。賈伯斯的簡報從來不是在說明產品的規格，而是在說一個「這東西怎麼讓你的生活變得更美好」的故事。他講的是信念，是理想，是「Why」。

　　商業簡報，不只是說服，更是引發共鳴

　　如果你是一位需要提案、報告、招商、教育訓練的工作者，你一定會遇過這種情況：內容明明很清楚，但對方就是沒有感覺，甚至無動於衷。這不是你的內容不夠好，而是沒有設計「體驗」。

　　本書從賈伯斯的發表會中抽絲剝繭，拆解他如何透過三幕劇結構、畫面設計、語言節奏與情感鋪陳，讓一場簡報成為一場觀眾坐得住、聽得懂、記得住，甚至會分享出去的演講。

　　這裡面沒有艱深的理論，有的是一種你看完就會想「啊！原來這才是簡報的樣子！」的實戰洞察。

　　賦予技術與理論價值的，是聽眾的痛點

　　一場簡報，真正的主角永遠不是簡報者，而是觀眾的痛點與需求。《跟賈伯斯學簡報》提醒我們：簡報的任務不是炫技，而是引發理解與共鳴。

　　無論你用的是再高深的策略、再複雜的分析模型，都要回到一句話：「這件事，對他有什麼意義？」

　　這本書讓我們重新思考簡報的價值：不是在講我們想講的話，而是講對方渴望聽見、能被啟發的話。

　　這不只是一本簡報書，更是一本溝通戰略書

　　我推薦這本書，給所有希望在職場中影響更多人、推動更多改變、展現更多價值的專業人士。它會讓你明白，一場好的簡報，不是讓人說你講得好，而是讓人說「我想跟你合作」。

　　如果你已經會做簡報，這本書會讓你成為領導觀眾的高手。

　　如果你正在學簡報，這本書會讓你避開枯燥與混亂的套路，從第一場就走在對的路上。

　　從今天起，讓我們不只會講重點，更學會講「有Fu」的簡報。

讓溝通變得有力量

張忘形溝通表達培訓師

　　先說，如果你想要學的是投影片製作技巧，或是上班會用到的簡報，這本書不太適合你。因為我覺得這本書是為了影響力而設計。

　　你一定有看過不同的兩種簡報，有些簡報你會感受到他在唸稿，感覺很想要下台。而另一種簡報，卻讓你像是看完一場演出，內心被什麼悄悄打開了。

　　這本書想要給你第二種簡報，不教你怎麼排版、怎麼說明、怎麼掌控時間。而是想要告訴你，賈伯斯是怎麼樣把一段思維、情感，甚至一個願景「放進你的腦中」。

　　作者卡曼．蓋洛用一種非常易懂又具說服力的方式，拆解了史蒂夫．賈伯斯簡報背後的魔法：那些讓人讚歎的發表會、那些鏗鏘有力的語句，並不是天生的魅力，而是深思熟慮、處處用心的設計。

　　從開場的第一句話、主題句、道具安排，到情緒起伏和收尾的驚喜，就像是一場電影的劇本，被分鏡、排練、雕琢。

　　這本書最打動我的，是他不只是告訴你技巧，而是在教「你怎麼想」，才決定「你怎麼說」，這也是我覺得在表達裡最重要的事。

　　比方說，你有沒有發現賈伯斯從來不用條列式？因為那不會讓故事活起來。為什麼大家都在期待他說的one more thing？因為他是用電影的三幕劇結構來設計簡報，讓最棒的東西最後才出現。

　　簡報對他來說，不是報告，而是邀請觀眾走進他的宇宙。

　　書中提到很多我喜歡的細節。像是他總是在演講中安排反派角色，用意不是要表達我們的生活中有壞人，而是為了創造「我們為什麼需要這個產品」的共同感。或者他總用一句很精簡的標語，讓觀眾瞬間記住主旨，例如「iPod，把1,000首歌裝進口袋」，既有畫面感，又讓你馬上知道你會得到什麼。

　　這些精密的設計，讓整個發布會變成一場大型的表演。以前我們害怕別人向我們推銷，但每次蘋果發布會前，卻有成千上萬個人在等待，甚至因為時區，我們這裡還要熬夜才能看。

　　所以我們也可以透過這本書，重新審視自己過去的簡報經驗。例如我以前只在意「我要說什麼」，卻沒問過「聽眾在乎什麼」，如果當時看過這本書，或許我能說得更少，卻讓人記得更多。

　　《跟賈伯斯學簡報》對我來說，不只是一本文案或簡報技巧書，更像是一堂「如何讓想法被理解、被記住、被相信」的溝通課。它提供了很多可以立即實作的工具，也讓人重新思考溝通的本質，是我們如何走進對方的心中。

　　所以如果你真的是上班要用這個方式簡報，我猜老闆可能沒時間等你。但如果你是創業者、老師、銷售人員、大型提案的職人，或是想在社群說出個人品牌，只要你想讓說話變得有力量，這本書就是一本值得慢慢消化的好書。

　　最後，我想引用書裡一個讓我印象很深的概念：「你在推銷的，不是產品，而是一個更好的未來。」而這個未來，就從翻開這本書開始。

簡報力就是你的影響力

林長揚企業簡報教練

　　我是一名簡報教練，平時在各大企業分享簡報技巧。教課時，我很常被學員問一個問題：「不擅言辭、很內向的人，也能做出讓人印象深刻的簡報嗎？」

　　我總是回答：「可以的，因為我就是活生生的案例。」

　　雖然我的工作需要經常對大家講話，但其實我是一個非常典型的內向者。現在大家流行說自己是「I人」，我不只是I，還是那種在跟人說話時，腦筋常常一片空白的人。因此無論是在社交場合與人交談，或是在會議中突然被點名發言，我都會非常緊張，甚至難以順利地表達自己的想法。

　　但當我站上簡報現場時，卻反而能侃侃而談，把內容講得讓人想聽、聽得懂、用得上，甚至一路走到今天，成為一名在各大企業授課的簡報教練。這不是因為我有什麼驚人的天賦，而是靠著一次次的練習與摸索走來的結果。

　　當年下定決心要研究簡報技巧的我，收集國內外各種簡報書籍反覆閱讀，也找了許多知名簡報講者的影片反覆觀看與拆解。慢慢地，我建立起一套屬於自己的簡報方式，讓我每次上台都能達成目標。後來，甚至因為簡報教學的機會而與總統見面。我不是因為外向才會做簡報，而是因為學會了簡報，才慢慢建立了自己的表達方式。簡報成為我和世界對話的工具，也讓我被眾人看見。

　　在那段研究的過程中，我被一個人深深吸引──史蒂夫．賈伯斯。

　　在科技與商業的世界裡，賈伯斯的名字幾乎等同於創新與魅力。他不只創造了劃時代的產品，更把產品發表簡報變成一場場令人難忘的傳奇。他的簡報不只是資訊的宣傳，而是一種震撼人心的體驗。

　　賈伯斯為什麼吸引人？因為他說的是故事，而不只是數據。他運用畫面、節奏、對比與情緒，設計了一場又一場讓人記得的「體驗」。我當時花了很多時間研究賈伯斯的簡報方法，光是實踐其中一兩個技巧，就讓我的簡報效果大大提升。

　　如今，你不需要像我當初那樣花費大量時間研究，因為這本《跟賈伯斯學簡報》已經把他的簡報祕訣系統化整理出來。書中介紹的紙筆規畫、回答關鍵問題、善用標語等十八種簡報進化技巧，都能幫助你高效率地規畫整場簡報，讓觀眾從第一秒就進入情境、期待後續、記住你想說的重點。

　　如果你曾因簡報而感到沮喪，甚至懷疑自己是不是不適合表達，我誠摯推薦你細細閱讀這本書。它不只會教你完成一場簡報，更會幫你建立一種「有邏輯、有影響力地說話」的能力。

　　你不需要成為賈伯斯，也能說出動人的簡報；你只需要從這本書開始，找到適合你自己的簡報方式。你也許沒有華麗的舞台特效，但你有觀點、有責任、有想完成的任務──這些都值得被好好傳達，也值得被認真聽見。

　　如果你曾覺得簡報是壓力，是需要硬著頭皮撐完的任務，請你翻開這本書，讓它帶你重新認識簡報。你會發現，簡報不只是呈現，更是一種改變世界的方式。從說服一位客戶、爭取一筆預算、到推動一個新想法開始，你會驚喜地發現，影響力就是這麼一點一滴累積起來的。

　　作為教學者，我佩服這本書的邏輯性與實用度；作為內向者，我更感謝它加深了我的信念：「即使我不是話多的人，也可以有說服力。」

　　如果一個內向、不擅言辭的我，都能透過簡報找到自己的聲音，那麼你也一定可以。

　　讓我們一起閱讀這本《跟賈伯斯學簡報》，提升簡報能力，一點一滴，累積屬於你的影響力吧！

像賈伯斯一樣，讓簡報成為你的影響力場域

劉奕酉鉑澈行銷顧問策略長、《看得見的高效思考》作者

　　每一場好的簡報，都是一次影響力的放大。

　　賈伯斯以極具感染力的方式，將技術產品轉化為震撼人心的故事，這背後並非天賦，而是一種精心設計的表達方式。你不必成為賈伯斯，但可以學習像他一樣讓簡報成為你發揮影響力的場域。

　　當AI已經能做好簡報，那麼人如何發揮影響力？關鍵在於傳達有力量的觀點。這本書不只是教你「如何做簡報」，更是學習視覺化溝通與影響力傳遞的底層邏輯。

　　影響力來自於「結構化」的思考

　　簡報的問題往往不是內容不足，而是缺乏結構。賈伯斯善用三幕劇結構，讓複雜概念變得直覺易懂。例如，2007年iPhone發表時，他不是直接介紹技術，而是用「iPod、手機、網路通訊裝置」三個熟悉的概念引導觀眾進入新認知。這種「分三幕」的結構對表達觀點極具啟發性：

　　‧第一幕：先建立熟悉感，引導觀眾進入你的世界。

　　‧第二幕：創造出新認知，打破舊框架，引導思考。

　　‧第三幕：強化關鍵訊息，透過故事、數據或視覺元素提升記憶點。

　　這與我在拙著《看得見的高效思考》中強調的「從想法到觀點，再到視覺化」概念相通。本書將這種思維方式應用於簡報場域。

　　簡單不等於「簡略」，而是「減法後的力量」

　　我們習慣認為簡報應該「資訊完整」，但賈伯斯卻極端減少文字，使關鍵訊息一目瞭然。他的作法是每張投影片只傳遞一個核心概念，讓視覺成為說服力的一部分。例如，在發表MacBook Air時，他沒有列出技術規格，而是直接從信封袋中拿出筆電，讓「全球最輕薄筆電」的概念瞬間植入觀眾心中。

　　這與《看得見的高效思考》強調的視覺化原則一致：好的視覺化不在於增加資訊，而在於讓資訊可感知、可記憶、可行動。在簡報設計時，你可以思考：

　　‧如何用最少的元素讓觀眾記住核心訊息？

　　‧你的投影片是否輔助說話，還是讓觀眾忙著讀內容？

　　‧有沒有一個視覺化的關鍵動作，使你的訊息變得難忘？

　　從「資訊」傳遞，到「影響力」輸出

　　對於企業領導者、創業者或專業人士而言，簡報不只是報告進度，更是影響決策、推動行動的關鍵時刻。真正有影響力的簡報者，能夠塑造「峰值體驗」，讓觀眾不只是聽懂，而是記住、認同、願意行動。

　　賈伯斯的簡報方式，讓產品發表會成為「科技界的好萊塢大片」，因為他不只是說服，而是讓觀眾參與，帶來強烈的興奮與共鳴。設計簡報時，可以問自己：

　　‧觀眾的感受是什麼？（不是我要說什麼，而是他們會怎麼記住？）

　　‧這場簡報的「峰點」時刻在哪裡？（如何創造類似「MacBook Air信封袋」的瞬間？）

　　‧簡報結束後，觀眾會願意做什麼？（你期待他們的行動是什麼？）

　　這些問題，決定了簡報的影響力。

　　讓簡報成為你的競爭力，發揮個人影響力

　　這本書不只是關於簡報技巧，而是一本影響力輸出指南。

　　在資訊超載的時代，能夠「抓住注意力、影響決策」的人，將擁有更大的競爭力。而這份競爭力，不只是來自內容，更是來自你如何設計訊息，讓它變得可見、可記憶、可行動。讓簡報成為你的影響力場域，讓你的觀點真正被世界聽見。

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詳細資料

ISBN：9786267678176
叢書系列：藍學堂
規格：平裝 / 272頁 / 17 x 22 x 1.36 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

本書分類：商業理財> 職場工作術> 演講／簡報

書籍延伸內容

劉奕酉談《跟賈伯斯學簡報》

內容連載

序幕如何在觀眾面前展現超凡魅力

一個人縱使有世上最獨特、最新穎的創意，若無法說服夠多人，也無濟於事。
──格雷戈里．伯恩斯（Gregory Berns，美國神經經濟學者）

本書中的概念將幫助你贏得觀眾的心，完全超乎你的想像。我親眼見證過世界各地商業人士運用這些技巧，成功取得數百萬美元的業務，我也看過Apple Store員工透過這本書學會如何在展示區推銷新產品，北美、亞洲、歐洲和南美數以千計的讀者，已經利用這些技巧重新改造自己的簡報方式。

如果你讀完這本書，仔細研究了其中的範例，你的簡報將從此煥然一新，這正是我們希望達到的目標。你的客戶、員工、投資者和合作夥伴早已厭倦了老套又平淡乏味的簡報設計與傳達方式，而賈伯斯的簡報風格則與眾不同，不僅傳遞資訊、知識又有趣，還能激發靈感和熱情，最棒的是，賈伯斯的簡報風格「有章法可循」，你也可以借用他的範本，在自己下一場簡報中震撼全場！

為什麼要研究賈伯斯？
這位蘋果共同創辦人是全球舞台上最具魅力的溝通者，無人能與之匹敵。賈伯斯的簡報能激發觀眾的大腦釋放大量多巴胺，有些人為了感受這場快感，甚至不惜在嚴寒中通宵排隊，只為搶到前排座位。若沒能如願時，就會出現戒斷反應，不然該怎麼解釋在2009年當蘋果宣布賈伯斯將缺席他主持多年的Macworld Expo時，一些粉絲甚至揚言抗議。（蘋果還宣布，這將是公司最後一次參與由波士頓IDG World Expo主辦的年度貿易展。）

聽賈伯斯的主題演講是一場非凡的體驗，我撰寫本書的目的就是要捕捉他的簡報精髓，並首次揭示他激發觀眾共鳴的具體技巧。最重要的是，你也能學習掌握這些技巧，震撼你的觀眾，讓他們欲罷不能。你可以學會辨識並運用賈伯斯的每一項技巧，讓你的觀眾興奮得坐不住椅子。借助這些技巧，能幫助你創造出屬於自己的精彩簡報，更有說服力地宣揚你的理念，遠超乎你過去的想像。

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跟賈伯斯學簡報：從平凡到驚豔，18堂課教你創造iPhone級簡報體驗

The Presentation Secrets of Steve Jobs: How to Be Insanely Great in Front of Any Audience

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