無店鋪創業：直銷110問

前言
第一章 認識直銷
1.什麽是直銷
2.直銷的歷史淵源
3.直銷的方式和種類
4.傳統銷售方式的缺點
5.直銷的運作特點
6.直銷的優勢
7.直銷業相比傳統零售業的劣勢
8.直銷模式與傳統銷售模式的區別
第二章 直銷的新生
9.我國加入WTO的法律文件中有關直銷的承諾
10.國外直銷立法的重點
11.直銷在中國大陸的發展過程
12.國內直銷企業現狀
13.內資直銷企業的優勢
14.直銷市場發展空間分析
15.開放直銷業並不意味著允許傳銷
16.直銷管理條例出台的原因
17.申請直銷牌照的意義
18.申請設立直銷企業的條件及程序
19.國民待遇原則在直銷牌照審批中的運用
20.關於直銷企業注冊資本的規定
21.關於直銷保證金制度
22.直銷企業信息報備、披露制度
23.直銷服務網點的功能
24.有牌照不能馬上搞直銷
25.關於直銷經營區域問題
26.區域限制辨析
27.直銷活動中出現的問題
第三章 理性看待直銷
28.其他國家和地區的立法經驗
29.直銷業的價值
30.直銷業在我國興起的原因
31.直銷是對現代零售商業的補充
32.直銷的行業風險
33.直銷認知的回歸
34.關於直銷員招募
35.直銷員應具備什麽條件
36.直銷員的特點
37.如何避免「七種人」成為直銷員
38.違規招募直銷員的行政責任
39.外國直銷員不能在我國從事直銷業務
40.直銷商品的特點
41.關於直銷產品范圍及超出直銷產品范圍的行政責任
42.工商部門在規范直銷、禁止傳銷工作中的檢查權
43.未經批准從事直銷活動的後果
44.違規支付直銷員報酬和不按規定退換貨的行政責任
第四章 直銷商戰
45.優秀直銷員可鍛煉成「家」
46.直銷員應該培訓和考核
47.直銷產品市場分析
48.直銷產品發展思路
49.直銷產品的消費者
50.選擇直銷公司應該注意的問題
51.中國直銷業的三種類型
52.從事直銷的不正確心態
53.直銷員向消費者推銷產品應當遵守有關規定
54.直銷企業如何建立並執行退換貨制度
55.直銷員可能出現的銷售障礙及解決建議
56.大客戶銷售的溝通技巧
57.對直銷人員規范經營行為的思考
第五章 直銷的魅力
58.直銷行業中零售與推薦的關系
59.直銷的真正魅力
60.獨特誘人的獎勵制度
61.直銷獎金制度的奧秘
62.直銷與金字塔銷售的區別
63.多層次計酬並不等同於「金字塔計划」
64.限制金字塔行為分析
65.多層計酬在經銷商和員工制公司中應用的可能性
66.團隊計酬制度在保險營銷和傳統商業中的運用
67.對直銷市場未來發展趨勢的設想
第六章 真銷與傳銷
68.什麽是傳銷
69.制定《禁止傳銷條例》的意義
70.直銷與傳銷的本質區別
71.關於直銷培訓
72.直銷培訓是不是「洗腦」
73.直銷培訓為什麽被看做「洗腦」
74.理性看待直銷培訓中的「煽情」
75.洗腦如何正本清源
76.雙贏制誘人的陷阱
77.對直銷行業必須進行嚴管
78.禁止無限代多層次直銷的正當性
79.傳銷組織的主要操作手法
80.「老鼠會」的慣用伎倆
81.網上傳銷在中國
第七章 電子商務、特許經營、連鎖經營與直銷
82.電子商務的概念
83.電子商務的競爭優勢
84.電子商務的模式
85.我國電子商務的發展趨勢
86.電子商務與網上傳銷
87.特許經營的概念
88.特許經營的3s原則
89.特許經營的類別
90.特許經營八大誤區
97.特許經營與直銷
92.連鎖經營的概念
93.連鎖經營的首要特征
94.連鎖經營與直銷
第八章 管理法規
95.直銷管理條例
96.禁止傳銷條例
97.直銷員業務培訓管理辦法
98.直銷企業保證金存繳、使用管理辦法
99.直銷企業信息報備、披露管理辦法
100.直銷行業服務網點設立管理辦法
101.《直銷管理條例》直銷產品范圍公告
102.關於廢止外商投資轉型企業有關規定的公告
103.關於發布《直銷員證》式樣的公告
104.工商行政管理機關和公安機關打擊傳銷執法協作規定
105.商業特許經營備案管理辦法
106.商業特許經營信息披露管理辦法
107.商業特許經營管理條例
108.商務部關於促進電子商務規范發展的意見
109.企業連鎖經營有關財務管理問題的暫行規定
110.關於促進經濟發展支持連鎖經營衛生監督管理的規定
第九章 非法傳銷案例
一、廣州金璽貿易有限公司傳銷案
二、上海派康生物科技有限公司涉嫌非法傳銷案
三、假冒「中山完美公司」傳銷案
四、假借「新時代公司」名義傳銷案
五、假冒「天獅公司」傳銷案
六、貴州紅躍藥業有限公司特大傳銷案
七、億霖公司傳銷行為與一般傳銷行為的差異
八、「瑞士共同基金」傳銷案
九、網絡傳銷內幕
十、揭秘「電子商務」傳銷的「一夜暴富」神話
十一、「電子黃金」——披著網絡理財外衣的傳銷
十二、非法傳銷何以成「致富神話」——瑪雅傳銷案斂財始末
十三、阿爾克公司含權消費圈錢黑幕
十四、德陽市韻海商業信息有限公司傳銷案
十五、四川聯盟通電子商務傳銷案
後記