新到貨2本75折
絕對成交話術內訓手冊

絕對成交話術內訓手冊

  • 定價:299
  • 優惠價:87260
  • 運送方式:
  • 臺灣與離島
  • 海外
  • 可配送點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
  • 可取貨點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
載入中...
  • 分享
 

內容簡介

自《影響力》《銷售巨人》之后,最新最權威的銷售培訓教材。本來約好的見面,可對方一直推托說沒有時間,眼睜睜看着這個潛在客戶從你手中溜掉。怎麼辦?請翻開第11章,RAIN模式教你學會冷處理。有人能迅速和對方取得再次約見的機會,而有人聯系客戶時,對方一聽是銷售電話,立馬掛斷。怎麼辦?請翻開第13章,RAIN模式教你學會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶。客戶明明看好產品,但又總是在價格上和你爭論不休。怎麼辦?請翻開第14章,RAIN模式教你如何應對價格異議……對話在銷售中能成就一切,也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客,贏得新客戶和增加銷售量的機會。

《絕對成交話術內訓手冊:打造無往不利的影響力、說服力和銷售力》首創的RAIN模式就提供了精湛的頂級對話技巧。掌握了RAIN模式的說話技巧,不僅能讓你在最短時間成交,還會讓你的客戶迫不及待,一而再、再而三跟你下訂單!
 

目錄

上編 RAIN模式准備篇
第1章 迎接銷售新時代
第2章 RAIN模式高手的自我對話
第3章 目標與行動規划
第4章 找准企業的價值定位

中編 RAIN模式理論篇
第5章 寒暄
第6章 渴望與痛處
第7章 沖擊力
第8章 新現實
第9章 平衡說服與詢問

下編 RAIN模式實踐篇
第10章 「5個為什麼」深挖客戶需求
第11章 銷售影響力的16條原理
第12章 主導銷售會談8部曲
第13章 打電話尋找潛在客戶
第14章 應對異議
第15章 簽單良機
第16章 儲備銷售的專業知識
第17章 備戰銷售會談
第18章 銷售會談的致命失誤

附錄A 制訂目標與行動規划可參照的模板
附錄B 與客戶溝通的郵件模板
附錄C 挖掘潛在客戶時所需注意事項
附錄D 業務發展聯絡規划示例
后記
 

詳細資料

  • ISBN:9787550710641
  • 規格:265頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

最近瀏覽商品

 

相關活動

  • 用一代人的努力終結氣候危機《再生》|自然科普展7折起
 

購物說明

溫馨提醒您:若您訂單中有購買簡體館無庫存/預售書或庫存於海外廠商的書籍,建議與其他商品分開下單,以避免等待時間過長,謝謝。

大陸出版品書況:因裝幀品質及貨運條件未臻完善,書況與台灣出版品落差甚大,封面老舊、出現磨痕、凹痕等均屬常態,故簡體字館除封面破損、內頁脫落...等較嚴重的狀態外,其餘所有商品將正常出貨。 

 

請注意,部分書籍附贈之內容(如音頻mp3或影片dvd等)已無實體光碟提供,需以QR CODE 連結至當地網站註冊“並通過驗證程序”,方可下載使用。

調貨時間:若您購買海外庫存之商品,於您完成訂購後,商品原則上約45個工作天內抵台(若有將延遲另行告知)。為了縮短等待的時間,建議您將簡體書與其它商品分開訂購,以利一般商品快速出貨。 

若您具有法人身份為常態性且大量購書者,或有特殊作業需求,建議您可洽詢「企業採購」。 

退換貨說明 

會員所購買的商品均享有到貨十天的猶豫期(含例假日)。退回之商品必須於猶豫期內寄回。 

辦理退換貨時,商品必須是全新狀態與完整包裝(請注意保持商品本體、配件、贈品、保證書、原廠包裝及所有附隨文件或資料的完整性,切勿缺漏任何配件或損毀原廠外盒)。退回商品無法回復原狀者,恐將影響退貨權益或需負擔部分費用。 

訂購本商品前請務必詳閱商品退換貨原則