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好好談判:如何簡單而高效地贏得談判

好好談判:如何簡單而高效地贏得談判

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內容簡介

我們每天都不可避免地處於各式各樣的談判場景之中,你我都是談判者。無論是初入職場時面臨的面試考驗,還是公司間的戰略合作,甚至作為消費者的討價還價,都是常見的談判場景。

作為世界500強企業首席談判教練,作者有十余年的實戰談判經驗,從一千多場的商務談判中總結概括了決定談判成敗的黃金法則,本書為你提供:1套高效易懂的談判策略;4個可以拿來就用的談判步驟;5個適用於所有談判的底層要素;9個一學就會的實戰談判動作;60個有血有肉的真實談判案例。書中詳細具體的講解、真實生動的案例以及首席談判教練實用權威的建議,讓你一看就懂——掌握談判邏輯,構建自己的談判體系,快速習得成功人士在談判中擅長的思維模式和慣用的操作策略,在談判桌上無往不勝!
 

作者介紹

謝輝,實戰談判專家,全球五百強首席談判教練,銷售冠軍,致力於商務談判、職場演說、個人管理等領域的研究培訓工作。曾主導與賓士、三星、波音、可口可樂、空客、西門子、豐田等業界巨頭的合同談判。擅長銷售談判、價格談判、說服型演說等課程,以「讓普通人談判不吃虧」為使命,讓眾多學員從生活和工作的談判中受益。
 

目錄

前 言
本書使用方法
別讓不會談判傷害你

第1章 明確這一點,提高你的談判效率
沒有目標的談判都是浪費時間
這三步幫你確定談判目標
設定目標需遵循二八定律

第2章 高效談判的前提準備 
天下沒有免費的午餐
在對方的世界談判

第3章 明辨自身優勢,掌控談判局勢
你真的瞭解談判嗎
談判優勢的三大來源

第4章 巧用規則促成談判
只要是遊戲就會有規則
必須遵循的五大談判標準
談判中大資料的運用

第5章 高效談判的策略藝術
策略影響談判的輸與贏
基於談判優勢的策略
這樣做,讓對方為你說話

第6章 高效談判實戰指南
第一步:談判評估
第二步:路線設計
第三步:交換資訊
第四步:協商方案

後記 讓普通人談判不再吃虧

 

詳細資料

  • ISBN:9787505746558
  • 規格:平裝 / 272頁 / 16k / 19 x 26 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 1-1
  • 出版地:中國

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