ToB營銷數字化實戰

本書是作者十余年To B企業營銷數字化的實戰經驗的精心凝練，目標是幫助To B企業助增收、促回款、提效率。在目標牽引下，本書核心內容總結為“基於一條主線，破解兩大難題，抓住三個核心，涵蓋四大領域”。以客戶為中心的“營銷業務變革+數字化支撐”雙管齊下，是To B營銷數字化建設的主線。“對外搞定客情，對內搞定協同”，是To B營銷的兩大難題。如何破解？作者給出了經過充分實戰驗證的一系列業務變革及數字化解決方案。To B營銷的直接目的是高質量贏單。在破解兩大難題的同時，作者牢牢抓住“客戶關係、解決方案、價格”這三大核心，貫穿全書給出系統化的落地方案。

基於一條主線，本書體系完整、內容豐富，涵蓋“直銷、分銷、營銷運營、數字化建設”四大領域，適合廣大To B解決方案型企業營銷、數字化序列的高管、中層管理者、一線骨幹參考。



王曉明，北京數轉有術咨詢創始人、首席顧問奇安信前營銷數字化部門經理用友網絡前售前總監、實施總監、產品專家中國人民大學工商管理碩士10余年ToB營銷增長、數字化實戰經驗，曾全程主導奇安信營銷變革的數字化落地。30余家企業數字化項目的咨詢、交付經驗，擅長從“營銷變革+數字化落地”雙重視角，推進ToB企業的營銷增長。主要服務於解決方案型銷售行業，比如ICT、高科技服務、先進製造等。微信公眾號：營銷數字化實戰。