擠出獲利 (電子書)

推薦序一　創業日常，是一場又一場現實考驗／亨利溫
推薦序二　經營，不是角逐效率，而是學會發現／孫治華
推薦序三　練就經營心法，讓創業美夢成真／晉麗明
前言　基業長青的祕密

第一章　9位經營者的故事
1. 創業也有絕佳時機
2. 從上班族時期就開始準備
3.重複帶來營收的商業模式
實戰TIP1　天賦與自身努力，哪個重要？
4. 給自由工作者的建議
5. 接管家族事業的兒女
6. 當高階主管變成創業者
實戰TIP2　在擅長的事物中找出獨特性
7. 青年創業關鍵：敢犯錯
8. 當你沒有新鮮的肝
9. 經營，創意只占10％
實戰TIP3　怎麼把創意變生意？

第二章　擠出獲利的五重考驗
10. 企業首要生存法則：獲利
實戰TIP4　先活下來，再談擴張
11. 開發新顧客，維護舊顧客
實戰TIP5　好的行銷讓企業穩定獲利
12. 打造差異化行銷避開競爭
實戰TIP6　實現差異化的兩種方法
13. 事業做大後，挑戰來自管理
實戰TIP7　組織上下的目標一致嗎？
14. 基業長青的祕密
實戰TIP8　在事實中加入主觀信念

第三章　老闆最大的敵人，往往是自己
15. 判斷力占管理的八成
實戰TIP9　高效會議術
16. 顧客感受決定價格天花板
實戰TIP10　事業發展遵循一定規律
17. 區分「需要」還是「想要」
實戰TIP11　左右獲利的決策力
18. 我的事業核心價值是什麼？
實戰TIP12　營業戰略與戰術
19. 老闆必備的四大視角
實戰TIP13　以突破力創造無限商機
20. 確立自己的成功公式
實戰TIP14　成功藏在習慣中

後記　擠出獲利的勝利公式

前言　基業長青的祕密
 
　　「什麼樣的人才能當CEO？」、「當老闆前需要懂些什麼？」、「想成為成功的經營者，具體該怎麼做？」當我在思考這些問題時，不禁想起高中的回憶。
　　我在高中二年級時曾擔任班長，不僅受到師長關注，又在軍訓與體育等團體活動表現出色，最終獲得了學生會長一職（當時稱為學徒護國團團長）。現在回想起來，光是團長這個稱呼，不難看出當年高中學生會的運作方式與如今大不相同──當時是以軍隊編制的軍團為單位，發起的活動幾乎也都以閱兵與檢閱等軍事訓練為優先。
　　學校雖然任命我為學生代表，但我也只是像盡義務般聽命行事；如今躬身自省，身為代表兩千多名學生的主要角色，我主動倡議與領導的行動微乎其微。由於不明白在這個位置上該做些什麼事，總是被動的執行大家要求的工作，其結果可想而知。

　　長大後我才了解，事業成功關鍵不在於成為老闆後就此滿足，而是在這之後能否明確知道自己的目標及動機，並且為此付諸實際行動。
　　本書著重於企業經營初期及執行過程，以及身為老闆或CEO應該持續自我強化的認知。所有的選擇都有理由，但還是有非常多人選擇創業，而理由並非基於對經營者的理解，只是單純覺得「當老闆很好」，或覺得成為老闆後，社會地位較高等不客觀的假設。

　　既然代表自己企業的商業領袖，應該深知自己選擇這個位置的理由，了解在這個位置上該做什麼、如何做，也就是所謂的在其位謀其政，倘若在其位卻不知其政為何，終將為此付出代價。如同高中時擔任學生會長的我，因錯失本質，結果不斷受挫。

　　老闆應秉持著「客觀信念」，這是指在客觀觀點上加入主觀信念。商業界的運行規則不同於職場和家庭，建立對商業規則與原則的客觀理解，是不可或缺的基礎。
不過，僅擁有客觀觀點遠遠不及，我們需要有主觀的信念，才能在窺見創業先機時，確實消化並執行，也就是以富含創意的方式推進項目。有句話說「成功的答案就在自己心中」即是此意，克服在創業過程所面臨的障礙與失敗的力量，也源自於此。
　　客觀觀點有助頭腦冷靜，而主觀信念讓我們熱血沸騰。冷靜的頭腦加上火熱的心才能產生有意義的推進力。身為事業領袖的老闆，須具備客觀信念，以正面的視角看待世界並全力奔跑。

　　話說回來，這本書本來預計在7年前出版，卻因突如其來的腦出血，讓此書直至今日才得以問市。韓劇《低谷醫生》中有句經典臺詞：「既然已經倒下了，就休息一下吧！」因此我趁著因病修養的期間，增補了許多內容，並將本書內容分成三章。
　　第一章，介紹創業之路與型態，以及成為經營者的多種途徑。
　　第二章，也是我想透過本書所傳遞的核心內容。這個章節將明確說明，為何擁有豐富經營學知識的大學教授，或是企管導師們創業失敗的根本原因，以及身為創業者應該具備何種執行架構，才能有效且確實的鎖定客群。
　　第三章，從我擔任CEO家庭教師二十多年的經驗，擷取對老闆或CEO們有幫助的內容而成。其中包含許多個人看法，像是「老闆是主動學習的人」等，希望能幫助有志創業的各位找到學習的方向與步驟。我相信這個部分應該是市面上其他企管經營領域書籍，所缺乏的獨特內容。

　　此系列共有三本，而現在為大家介紹的第一本，記錄了我人生裡微小而珍貴的奇蹟。對我而言，這段時間宛如經歷了一次死而復生。在此，我想向曾經為我加油的人致上深深的謝意，尤其當我曾很長一段時間無法言語也無法寫作時，茶山出版社的金善植老闆卻不曾放棄，一直等待我的歸來，在此獻上由衷的感謝。