經理人月刊 ：職場裡的孫子兵法

職場裡的孫子兵法

孫子馭貓兵法

都說成書超過2500年的《孫子兵法》可以應用在職場與商場，本期特刊的編輯過程，我試著「超譯」孫子之言，應用在鮮少有人想過的面向。我有一隻橘貓，平時親人愛撒嬌，唯獨要關進籠子帶出門時，總是性情大變，兇狠暴怒。每每在家裡東逃西竄，追得我氣喘吁吁，甚至手上時常被撓得血痕斑斑。 看到《孫子兵法》有云：「兵者，詭道也。」讓我靈機一動，倘若視帶橘貓出門為一場戰爭，我能否使用些詭詐之術求勝？ 於是我向〈始計篇〉借智慧，帶貓出門前，我一反先前風雨欲來的肅殺之氣，先是開罐頭又餵肉泥（利而誘之），接著再陪玩逗貓棒和各種玩具，消耗牠的體力（佚而勞之），同時使牠心情大好、放下戒心。 不過，就在我打開貓籠的小門時，橘貓敏銳察覺到我的意圖，進入低吼的戒備模式。我心中高喊一聲糟糕，表面不動聲色。開始漫無目的地在牠身邊遠遠近近，裝作在忙別的事情的樣子（近而示之遠，遠而示之近）。過了一段時間，我察覺到橘貓似乎有些困惑，逐漸放鬆下來。 最後，就在我要抱牠時卻被逃走，我假裝踉蹌跌倒在貓籠旁，眼睛一閉裝昏過去（能而示之不能，用而示之不用）。沒多久，橘貓好奇地來聞聞我，想確認發生什麼事，我抓準時機猛力一抱（攻其無備，出其不意），順利塞貓入籠，難得不流血地贏得勝利。
如果與寵物互動都能從《孫子兵法》獲得應用，那在人生、職場、人際關係中，肯定有更多能活用的地方，解決你的各種困擾。

006 孫子馭貓兵法

008 比爾．蓋茲、張忠謀都推崇的謀略書
從《孫子兵法》的哲學出發，寫一部自己的經營管理兵法
011 孫子簡介
孫武與《孫子兵法》的身世及謎團

PART1概念篇

012 孫子兵法綜覽
策略、戰略、組織30講，強化職場競爭優勢
014 多算勝，少算不勝
10大策略：盤點優勢，贏在開戰前
018 不戰而屈人之兵，善之善者也
10大戰略：比敵人多算十步，創造全勝局勢
022 視卒如嬰兒，故可與之赴深谿
10大鐵律：投之亡地，打造使命必達團隊
026 日本軟體銀行創辦人 孫正義
專一進攻、平靜如海，網路鉅子的兵法哲學
027 長江實業集團創辦人 李嘉誠
知彼知己、以守為攻，華人經商的致富傳奇

PART2策略篇

028 如何評估敵我實力、找到我方優勢？
沒有保證勝利的戰略，但能創造不敗的局面
032 如何強化業務行銷戰略？
分析敵我規模、強弱、行動，擬定最有效益的戰術
036 如何能預知成敗？
投入資源「開戰」必勝之道：掌握業界動態、授權有能者
038 台大會計學系主任 劉順仁
找出策略轉折點的關鍵指標，盤點資源，擬定攻守策略
042 優嘉實業總經理 林育仁讓利、捨快錢，表面迂迴的彎路，
是最快抵達長期目標的直路
044 研華共同創辦人暨董事 何春盛
找出市場強者的弱項，從劣勢中發現創新契機

PART3領導篇

046 如何帶出積極主動的員工？
以親密與紀律建立信任，打造為你賣命的團隊
050 哪種主管會拖垮團隊？
不善風險管控、目標管理，擁有優秀部屬也難有高績效
054 澤鈺智庫總經理 李河泉
因材施教、員工參與決策，提升向心力與工作熱情
056 台灣之星總經理 賴弦五
領導者堅守經營的「道」，部屬認同你才願意一起拚

PART4工作篇

058 資訊蒐集有哪些訣竅？
勝算建立在你知道多少，投入前先觀敵情、找情報
062 如何溝通談判才能切中要害？
解讀對手的目的與言行，表象往往不等於意圖
066 如何順利推動職涯發展？
身段放低、眼光放遠，累積實力做出成績
070 鋐昇實業董事長 黃文彬
避開對手強項切入市場，站穩腳步等待勝出機會

072 索引