連續12年金氏世界紀錄「世界最頂尖的銷售員」 15年銷售生涯，總共賣出13,001輛車！ 他是如何做到的？ ★全美百萬暢銷書，獻給所有銷售員的傳奇經典★   世上最該學會銷售的東西，不是產品，而是「你自己」。...more

各大企業爭相邀稿、最了解讀者心理的日本超人氣編輯， 淬鍊十多年經驗而成： 5大關鍵步驟 ╳ 68個寫作案例 ╳ 69個寫作祕技   從取材、邏輯到架構， 讓你的寫作變得更好的關鍵，就在這本書裡！   電子郵件、...more

◎超業不問客戶：「你預算多少？」他們限縮答案：「可以提高到300萬元嗎？」 ◎靠降價拿訂單？頂尖業務很少這樣做，他們甚至在報價前就已成交。 ◎厲害業務很少介紹商品。他們的開場白是：「我可...more

一本書，徹底改變客戶原有的思維 利用潛意識操控，完美收買消費者的心， 從此順著你的銷售劇本走，不買單也不行。 只要謹記誘導→暗示→喚醒，滿足心中最深層的渴望 說服客戶，不如由客戶...more

用心理戰術取代死纏爛打，吸引顧客主動靠近； 不再當業績奴隸，輕鬆主導每一場銷售戰局！ 【不是產品不好，是你不會賣】 市場上沒有天生失敗的商品，只有無法建立信任感的業務。本書從「信念」...more

《意志力銷售法》的作者既具備豐富的實戰經驗，又具有系統性的理論。在創作該書之前，作者就在銷售的工作中摸爬滾打了數十年，他深刻理解銷售人員的辛苦，並懂得銷售工作的難題：如何持續地實現高成交率？...more

超過三十年的堅持， 只為了讓更多人，在風雨中仍有光！   從保險業務到保經公司營運長， 跨世代保險職人的實踐者—謝清輝， 無私分享三十年職場、人生都受用的處世智慧與成功心法， 讓保險不只是銷售...more

◎一直被拒絕，卻又不知道怎麼進步嗎？ ◎說都說完了，顧客的表情卻沒變化嗎？ ◎每天都在衝，你知道自己在衝什麼嗎？ 別再假裝你不是在賣東西── 你賣的不是產品，是讓人信任的自己！ 【銷售的核心，不...more

當個I型人很好…… 直到你得跟客戶說話。   內向者的低調成功之道，首部曲！ 讓I人不必瘋狂偽裝，靠「天性」自在取勝的職場寶典   ★美國Amazon最暢銷非小說類當週第8名 ★美國Audible最暢銷非...more

拜訪沒結果？因為你少了點「影響力」的魔法 不怕拒絕，就怕沒準備 成交有公式，學會黃金寒暄術 讓你的成交率飆升！ ⚑銷售思維 本書強調銷售人員應該設定明確的目標，而非僅僅...more

顧客的拒絕不是結束，而是成交的開始； 真正打動人心的，是你的理解與「共感」 ▎銷售，不只是話術，更是對人性的深刻洞察 在競爭激烈的業務戰場中，真正的銷售高手從來不只是會講話，更...more

從一名文案策劃到暢銷書作者，再到為三十幾位行業領袖策劃、出版定制類書籍，作者將書籍創作與品牌行銷完美結合，落到實處，與讀者一起探討如何創作一本具有銷售力的書，如何通過一本書來打造個人品牌。本...more

王二曾經是一個落魄青年，數次考公務員失敗。畢業多年依然一無所有，身上沒錢，銀行卡上更沒錢，沒房沒車，整天被人家追在屁股後面要房租，因為混的差，不好意思去找朋友們，連春節回家都躲在屋裡不敢出門...more

經紀公司是以經紀人為主體，通過經紀人進行商品交易而依法成立的公司，經紀人或經紀公司就是為買賣雙方牽線搭橋，從中賺取傭金，起一種仲介作用的中間商，經紀人或經紀公司本身並不買賣什麼商品，只是為別...more

世界行銷界知名人壽保險經紀人喬·什道夫博士說過：“只有在行銷員遇到障礙後，他的行銷工作才算開始。如果客戶沒有拒絕，行銷員這一職業就不偉大了。”如何全面瞭解客戶的需求，説明消除客戶的疑慮；如何投...more

►掌握每一步的心機與細節，讓你在銷售途中優先攻占市場 ►善用幽默與巧思化解尷尬，透過真誠的態度打消客戶疑慮 ►輕鬆對話與專業策略結合，將可能的交易變成穩賺的成果   姿態太低顯得產品不可靠，過於...more

以感性打動人心，藉理性締造成功 讓客戶主動說「我願意」！   從初次接觸到點頭成交，一路無往不利 不只是交易、話術，銷售是洞察人心的藝術   ➤突破傳統：以左右腦思維重塑銷售觀 ...more

◎從客戶的角度考慮問題，聚焦客戶的難點和痛點 ◎肯定和認同客戶的想法，順應客戶的人性和思路 反向成交，才是真正的銷售 顛覆傳統，輕鬆賣得更多，更有尊嚴！ 【開創反向成交新法則...more

★業務之神成功輔導超過5000位業務員，內建業務思維 ★學會獨門的「契約導航器」，連貴參參的商品都順利賣出！   高價的保險、車子、房子……真的很難賣嗎？ 本書教你用細膩的「8項目 ×4步驟」，解讀顧客心理...more

推銷在人們日常生活和商務活動中有著十分重要的地位和作用。世界上許多取得巨大成就，擁有億萬財富的傑出人物，有不少就是通過從事推銷等商務活動而逐步走向成功的。 如果你也想獲得自己的成功事業，或者...more

★Amazon讀者好評：我應用這本書的方法後，成交率立即提高23%！ 別人會和你做生意，不是因為喜歡你，而是信任你。 信任來自──善於發問。 Global Gurus連續6年評為十大銷售專家 X 年收超過...more

誠心待人，誠心做業務， 客戶感受到了， 久而久之自然會回饋訂單給你。 專文推薦： 苗栗太湖民宿董事長/王界源 超越巔峯商學院創辦人/林裕峯 安永全球事業總經理/柯以哲 各界好評： 秋美老...more

◎客戶皺眉說：「我再考慮看看」，怎麼回答？利用心理學的稀有性原理。 ◎第一印象很重要，這是首因，跟人說再見的身影更關鍵，這是近因。 ◎報價前，先提更大數字，客人就會選那個便宜的。利用...more

►「熱心」介紹卻嚇跑客人，太積極反而弄巧成拙 ►眼神和手勢都是暗號，讀懂顧客的「潛在需求」 ►聽到「我不用」別放棄，先看看對方的表情語氣 一個不會看人眼色的業務，縱使態度良好也無...more

成功的銷售不僅僅是一次性的交易 而是一個持續和顧客建立長期關係的過程 從建立初次印象到保持誠信和突破異議， 再到如何促進交易，每一個細節都直指成功的核心── 「世界上最偉大的銷售大師」喬．吉拉德...more

本書簡介 自費醫療經管學3.0升級版，是在隨著自費醫療發展下孕育而生。 這十多年來兩岸三地自費醫療院所的現場有數千家之多，最大的問題來自於不了解「患者自費醫療需求」，且忽略了「診間以外才是自費醫...more

99%的頂尖業務員都是贏在洞悉客戶心理與掌握銷售節奏 一本從心態、技巧、戰術切入的全方位教戰手冊 最強地獄生存法則100招，讓你晉身超級金牌業務 ☑想知道銷售締結的話術有哪些？ ☑想知道金牌業...more

★ 3量表X 5要素X 10法則，掌握《華爾街之狼》獨門「直線銷售說服法」的精華絕招。 ★「把這支筆賣給我！」——《華爾街之狼》本尊手把手指點，教你精通狼的說服力之道。 ★四秒取得先機，不論銷售...more

培養高情商，讓客戶願意與你成交！ ◎學習控制情緒，建立積極的銷售心態 ◎提升溝通與傾聽技巧，有效掌握客戶需求 ◎面對不同客戶類型，策略性地促進銷售成交 【結合心理學與實例，跟著本書深入了解客戶心理...more

【最實效的心理學理論＋最實用的銷售話術】 購買決策三階段、銷售人員五大功夫、七步制勝流程， 一本書帶領銷售人員走出困境，完成每一個步驟的訓練！   如何讓客戶爽快答應和我見面？如何讓客戶立刻對...more

作為敏捷發展的高級階段，“業務敏捷”旨在將敏捷開發的思想拓展應用於整個企業的業務層面，幫助企業快速感知外界變化，準確把握用戶的需求，並且採用有競爭力的業務解決方案響應新的市場需求和新興機遇，從...more

最厲害的來了 從滿手爛牌的人生到全國第一名！ 還記得「旱地阿貴」嗎？才30歲就拿下全國第一名，此後年續3年全國第一！才32歲就登上商業周刊封面、榮獲「王者之王」冠軍頭銜！ 拿到全國...more

★頂尖業務和平庸業務的48個大不同！ ★不同的行業，都有相同的業務銷售的流程 ★專訪超過1000位各產業頂尖業務，整理出成功拿下定單的科學流程 ★日本amazon讀者★★★★★好評 無論你從事什...more

鼓勵你增員，一定要增員 不要亂增員，聰明做增員 為什麼他才做業務四個月，就敢增員？ 銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！ 頂尖超業要告訴你真相── 讓人創造財富與自由的，不是銷售，而...more

獨家公開！裕峯老師十招必勝成交法 金氏世界紀錄銷售保持人 湯姆霍普金斯（Tom Hopkins）唯一大力推薦 問句就是影響力，問出你的業績來！ INCOME問句溝通法、業務員成交七大問句、形塑人生十大問句...more

不管是銷售業、保險業，業務最希望與客戶多多「成交」， 但想好好跟客戶推銷，卻因口才不好、找不到方法頻頻碰壁？ 每天穿的襯衫皺巴巴沒時間整理、客戶一開口就說對你沒興趣？ 不怕「被拒絕」、打造良好...more

從露宿街頭到成為業界之王的「原氏傳奇」， 原一平如何以狂熱的執著打動千萬客戶？   與客戶談判至少必須提一個無理的要求？ 就算被拒絕了70次，也要登門拜訪第71次！ 練就「38種笑容」，也要博你一...more

你以為只有業務員需要推銷嗎？ 畫家推銷他的畫，作家推銷他的文字， 大學生向教授推銷自己，求職者向老闆推銷自己。 人生無時無刻不再推銷，而你總是推銷不出去？ 別擔心！和高手相比，你只是還沒掌握技...more

日本亞馬遜排行榜第一名，出版三天馬上再版！ 每年1萬5,000人搶著學，課程價值50萬日圓的業務技巧。 ◎被客戶拒絕時，別忙著沮喪，先分析他不買的理由。 ◎最強成交話術：「我沒記錯的話，...more

35年實戰經驗的心法、圖表、工具 即學即用 5心法X 6動作X 7習慣 把80%的業務人員變將才！ 讓你的團隊績效三級跳！ 本書作者為企業名師聶繼承，在業界素有「王者教練」、「王者顧問」之稱。曾任富士...more

為什麼離成交永遠只差一步？ 為什麼想要Close訂單卻比登天還難？ 每個業務員心中的崩潰提問， 都能在《成交與不成交的距離只有0.01mm【修訂版】》中找到答案！   Top Sales的字典裡沒有不景氣！ 經...more

★從業績掛0的新手，變身規模100億的集團執行長 ★強勢帶領旅悅集團，三年內全球簽約2000家飯店 阿里巴巴出身的超業告訴你： 想衝出冠軍績效，絕對不能瞎忙， 學會24個實戰技巧，從8個面向率領團隊， 就能...more

◎想抓住有錢客戶，你得先懂吃，特別是清蒸魚。 ◎高資產客戶很敏銳，他們會觀察你如何待人。發現你不誠實，他們馬上走人。 ◎隱私至上，特別是富豪，你在社群媒體上要非常小心，不能透漏客戶...more

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南...more

你知道嗎？ 在許多企業裡，80%的業績是由20%的推銷員所創造， 這些菁英推銷員，其業績是一般推銷員的300倍。 他們怎麼做到的？靠長相？靠性格？靠年齡？ 當然不！他們都擁有一套共同...more

客戶包括Google、Yahoo、瑞穗銀行、朝日電視台的王牌業務員告訴你， 善用銷售劇本，成交率高達80%！ 你還在憑感覺跑業務或自掏腰包買業績嗎？ 日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法，...more

看著別人業績長紅，自己只能含淚咬手帕？ 公司年底結算，你卻因為客戶欠款寢食難安？ 成交後，客戶說的「下次見」，總是「下次難再見」？ 銷售，不是賣出去就好。 銷售菁英賣的，除...more

★著作累計突破130,000冊！ 原本相貌普通、內向老實的她，為何能成為日本No.1女公關？ 小川愛莉大方揭露：提升自信、溝通技巧與備受信賴的祕密！ 14年經驗淬鍊，比京都貴婦更周到的信賴...more

不出門跑業務，居然也能當超業？ 20年前，大家還在用「腳」跑業務， 本書作者菊原智明就已懂得遠距銷售的策略。 他大學畢業後就去做土地住宅開發的業務， 但整整7年都達不到業績目...more

銀行業的經營寶典、業務員的教戰手冊！行銷3.0頂尖高手不可或缺致勝關鍵 Bank3.0興起，引爆金融業數位行銷革命， 人才力即是競爭力，商品要創新，員工更要創新！ 本...more

銷售傳奇人物退休前的最後忠告： 每個拒絕你的客戶，其實都想買你的商品！ 獨創的說服循環術 ╳ 四大關鍵步驟 ╳ 六段應用案例 讓每一位對你說不的客戶，最後都與你握起成交之手 什麼？客戶在購買產...more

◎內容包含365 祕訣、圖樣和字樣範例三個單元，內容簡單易懂、輕鬆學習。 ◎全書中、英對照，並附60幅作者親手繪製的插圖，實用中又帶點童趣。 ◎附常用英文單子索引，搭配365 祕訣，一天一則，強化職場銷售...more

★日本亞馬遜網路書店4.5星好評！圓桌業務教你轉念致勝，讓每個努力都用在對的方向 ★心理師DaiGo讚不絕口「不限於業務，想完成什麼事時【意志力薄弱的人】都應該學習這套思考方式」 ➯  讓客戶說出「想...more

超業雙雄黃正昌與賴政昌傾囊相授， 修練一流銷售技巧，打造頂尖業務團隊， 就是這本書！     這本書由兩位業務經驗豐富的老師共同合作，不僅藉由故事實例作情境演練，還透過兩位高手對談，描繪業務失敗的...more

《財星》500大企業Salesforce 創造可預測營收的關鍵 以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核， 打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器， 擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌， 以系統...more

說話者的第一句話最具重要性，說的好可以有力地吸住客戶的興趣， 在那可貴的一刻，兩人目光相接之時，許多錯綜複雜的心理作用就在客戶身上發生了。 在這剎那之間，推銷員所說的第一句話，能否讓對方一直聽...more

★亞馬遜網路書店讀者一致好評★ ★日本內向業務員熱烈迴響★ ★獨家收錄業務格言100句★ 說到業務員，一般人的第一印象不外乎是： 開朗、健談、積極，還得有軟磨硬泡的厚臉皮。 但難道怕生慢...more

突破百億業績再也不只是夢想，讓客戶與上司都對你刮目相看！ 很多初入行的年輕業務，常常摸不著頭緒，不知道為什麼業績一直沒有起色。就連已經做好幾年的老手，也很常因為心態不正確，損失很多重要的合...more

知名銷售訓練師湯姆‧霍普金斯曾說： 「顧客的抱怨是登上成功的階梯，而你的回應方式也將決定銷售的成敗。」 不管顧客如何的氣勢洶洶，你唯一要做的就是： 閉嘴！   ★五大步驟，超速掌握客訴行銷的SOP...more

紛擾中掌握溝通訣竅，在商業環境下無往不利 如何在不同的場所中化解衝突和矛盾，實現順暢的有效溝通；只需掌握好四件事情：認識你的溝通對象、確認對方聽得到也聽得懂，且付諸行動，你也能說服立...more

｜掌握客戶心理｜實現精準銷售｜ 一流的業務，能使客戶馬上產生購買衝動； 二流的業務，能使客戶馬上心動； 三流的業務，不斷努力後能讓客戶感動； 四流的業務，把自己搞得很被動，客...more

■推銷員必須知道，客戶最需要的是什麼？客戶最滿意的是什麼？客戶最害怕的是什麼？客戶最忌諱的是什麼？ 本書收集在業務領域中廣泛應用的定律和原理，涵蓋個人成功與推銷過程的各個方面。這些定律...more

■陌生人不僅可以決定你的快樂，也可以決定你的報酬和命運！ 我們無法用簡單的數字來形容陌生人帶給你的潛在好處，也不能將陌生人規定在對你有好處或是沒有好處的範圍上。實質上，我們所要強調的是...more

你覺得業績差是因為景氣、運氣或才氣嗎？ ↓培養達成目標的企圖心和永不放棄的毅力才是重點！ 總是做簡單的事瞎忙，不管做完的成效如何？ ↓PDCA的「C」才最重要，查核乃成功的關鍵！ ...more

◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」 ◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特好吃，它叫紅露。」 ◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。...more

★超實用！提供16方法、8表格 ★超給力！讓你成交快、狠、準 如何用6W2H打造客戶資料，瞄準需求？ 豐田汽車業務用「A3紙一張」，記錄工作事項 聰明使用「番茄鐘」，做好時間分配 「筆記不是用來記錄別...more

全國唯一同時跨足房地產、保險兩個領域的銷售冠軍， 親自分享業務成功的18個祕笈。 不用含著金湯匙出身，無懼不景氣，沒靠山、沒學歷， 只要你願意，自己的「身價」，自己「創造」！   站在同樣起跑...more

業績總是無法達標嗎？ 總是抱怨部下不夠用心嗎？ 別讓有心無力之感侵襲你的內心， 用對方法才能讓團隊起飛，業績衝天！   在創造出傲人業績後，你終於成為了頂尖業務員！...more

★傳奇心理學大師威廉‧沃克‧阿特金森第一本商業心理實戰教學 ★每位銷售業務員都應該人手一本的業務指南 自我養成X瞭解顧客X成交技巧 讓客戶從一見面就無法抵抗的心理戰術 絕大多數的銷售業務...more

《華爾街日報》Top 5 暢銷書 Amazon.com商業銷售類Top 10 暢銷書 《富比士》、Thrive Global、人才發展協會專文介紹 所有工作的本質，都是在「做業務」 無論你在前線／後勤／行政／產品／企劃／...more

客戶不喜歡推銷員，但都愛──超級業務員！ 為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？ 為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？ 超業不靠天分，不耍話術，以攻略思維貫穿銷售流程， 規劃策略、擬定...more

本書是移動營銷學的“開山之作”，是《移動營銷管理》中文版（第三版）的繁體版。全書兼具科學性、系統性、創新性，具有完整的移動營銷管理學的知識體系。作者華紅兵先生歷時30年，訪問百所...more

全球TOP 1% 百萬圓桌協會(MDRT)頂尖業務經理人  早川 勝 首次公開！「50種銷售技巧＋50個鍛鍊鐵則」 ──賣的不是商品，而是你個人的價值── 累積千人數據完成的超實用法則 日本亞馬遜商業理財...more

不要想當然地認為這個客戶就是你的， 你的競爭者和新對手，始終都在爭取你的客戶！ 要想辦法將非長期的客戶變成長期客戶， 將小客戶變成大客戶，讓客戶變成自己的宣傳者。 推銷中，...more

有人拿著一千元的東西，卻連開價一百元都賣不掉，為什麼？ 成功的銷售不僅僅依靠完美的產品，更需要完美的推銷員！ 天才是一分的天資，加上九十九分的努力！ 想要取得卓越的銷售業績， ...more