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日本頂尖時尚名人學

日本頂尖時尚名人學

  • 作者:秦之敏
  • 出版日期:2009/10/09
內容連載 頁數 1/2
日本手機商務模式的開創者

大濱史太郎就讀大學期間,曾在一家電視公司擔任助理,上司讓他意識到關注女性市場的重要性。思考到女性消費者佔市場的大宗,應該最容易構成商機的要素,特別是二十至三十四歲年齡層的女性最容易動用手頭上的現金或閒錢,因此在消費上也最多樣性。當他更進一步思考那麼佔女性市場最大部分的是什麼?答案便是「流行」(fashion)。大濱觀察了這樣的社會現狀後,決定成立女性時尚網站girlswalker.com。由於創立初期資金不足,girlswalker.com一開始只是提供手機介面的內容服務網站,沒想到原本的劣勢,反而造成了girlswalker.com成功的主因。

設站之前,大濱先做了嚴密的市場調查,包括入口網站、郵購、電子DM雜誌,在這三個主要購物市場中做了徹底的研究。首先為了招徠客人,網站免費提供占卜、天氣和流行情報等內容;接著發行電子DM雜誌,藉以取得用戶的聯絡信箱,才能一直寄送情報訊息給用戶;最後,開始進行手機購物的銷售。透過這三個步驟,girlswalker.com網站和用戶建立起了關係,並且一炮而紅。這一創舉讓girlswalker.com二○○二年同時獲得〈日本經濟新聞社大獎〉及〈第六屆日本線上購物賞〉。

鬧熱滾滾的時尚慶典──Tokyo Girls Collection
二○○五年八月,為了慶祝girlswalker.com創立五週年,特別企劃了一場超大型時裝秀(Tokyo Girls Collection,簡稱TGC),地點選在日本國立代代木競技場第一體育館,可容納兩萬人次。

第一年舉辦之後,觀眾反應相當熱烈,也受到國外媒體的矚目。於是自二○○六年起,每年定期舉辦TGC兩場,結合音樂、燈光、影像等多媒體元素的視覺饗宴,成為日本女孩絕對不能錯過的流行盛典,堪稱是流行時尚的嘉年華會。TGC的雄心壯志是希望「將日本的流行服飾推展至全世界」,會場請來人氣極高的模特兒演繹當季最流行的服飾,並且融合了知名歌手的現場演唱會及慈善拍賣等多彩多姿的活動。

幾年下來,越來越多的品牌參展TGC,展出的女性服飾年齡層從少女、上班族到熟齡女性應有盡有,元素豐富充滿創意,時尚秀唯一不變的精神是講求「實穿」。比方說,二○○八年,TGC便與日本服飾的國民品牌UNIQLO合作,推出針織洋裝;二○○九年,TGC再次邀請UNIQLO為年輕女性設計平價的短版合身外套。

品牌化日本實穿時尚,帶著夢想朝世界前進
二○○七年和Yahoo!FASHION合作推出fashionwalker.com,運用最新的技術讓消費者能夠像閱讀一本雜誌般瀏覽購物畫面,這個網站讓消費者體會了全新的購物體驗,也同時提供了時尚的資訊。

由於不斷擴展的時尚經營版圖,二○○八年十月大濱將公司名稱從Xavel改名為Branding,更精準地點出大濱史太郎在專業上的展望,亦即:找出合作對象的精髓或本質。對大濱來說,倘若一家企業對社會來說是不可或缺的,能提供社會的需求,那麼它就能營運下去。雖然他的企業是以「迎合民眾的欲望」起步,但他期許它們不只是企業,而是具備更大的價值,能夠創造某種對世界而言是「恆久」的事物。
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