然而，當人們透過尖銳對立的立場來探討雙方各自的利益時，問題還是以雙贏的方式解決了。原來，以色列的利益在於它的國家安全，認為埃及的坦克配置在自己的邊界，隨時可以發動進攻，威脅自己的安全。埃及的利益則在於它的主權和領土完整。最後，在美國的協調下，雙方達成了協定：西奈半島完全歸埃及，但大部分地區要非軍事化，以確保以色列的安全。這樣，談判取得了圓滿的結局。
 
在談判中奉行雙蠃的原則，就要善於在雙方的對立和衝突後面尋找雙方不同的需求，這也是雙方的共同利益所在。不同需求的滿足能使雙方受到鼓舞，並促使談判取得成功。
 
（二）關心對方的利益
 
戴爾．卡內基就曾有過這樣一個談判。有一段時間，卡內基每個季節都有十天租用紐約一家飯店的舞廳舉辦講座，後來，這家飯店突然對他提出要將租金提高兩倍。這時講座的票都已經發出去了，不可能再更改地點，而卡內基又不願支付如此高的租金，所以只好和飯店經理談判。
 
卡內基說：﹁聽到你們要提高租金，我有些震驚。不過我一點也不埋怨你們，因為為飯店謀取更多的利益是你的責任所在，如果你要提高租金的話，讓我們拿下一張紙，寫下它將給你帶來的好處和壞處。﹂卡內基拿來一張紙，在中間劃一條線，左邊寫﹁利﹂，右邊寫﹁弊﹂。他在利的一邊寫下﹁舞廳，供租用﹂，然後說：﹁如果舞廳空置，那就可以出租供舞會或會議使用，這是非常有利的。因為這些活動給你帶來的利潤遠比交給我辦講座的收入高。﹂
 
﹁現在，我們考慮一下弊。首先你並不能從我這裡獲得更多的收入，只會獲得更少。但實際上你是在取消這筆收入，因為我付不起你要求的價，所以你要提高租金的話，我只能被迫在其他地方辦講座。﹂
 
﹁其次，對你來說還有一弊。我這個講座吸引了很多有知識、有文化的人來你的飯店，這對你來說是很好的廣告。即使你花五千美元在報紙上登廣告，也吸引不了比我這講座更多的人來這個飯店，這對你們來說不也是很有價值嗎？﹂
 
卡內基把這一利兩弊寫下來交給經理，說：﹁我希望你能仔細考慮一下，權衡一下利弊，然後告訴我你的決定。﹂第二天，飯店經理告訴卡內基，他同意只將租金提高一倍半，而不是原來的兩倍。