李嘉誠說過：﹁如果生意只有自己賺，而對方一點也不賺，這樣的生意絕對不能做。有錢大家賺，利潤大家分享，才有人願意合作。﹂把這個道理想通了，也就明白為什麼談判要追求雙贏，以及怎樣實現雙贏。
 
（三）談判中謀求一致的技巧
 
如果談判雙方奉行謀求一致的談判方針，那麼在談判中就要注意運用以下技巧：
 
1.製造一個誠摯、和諧、輕鬆而認真的談判氣氛。
 
2.談判開始時，要制定出一個貫穿談判始終的雙方一致同意的議程。
 
3.探求雙方協作的可能性。開始時先分別進行陳述，然後共同努力發揮想像力，提出建設性意見；但在開場後不久，要重複審查一下自己所採取的談判方針是否可行，以避免一廂情願而走得太遠。
 
4.為了在談判過程中保持旺盛精力，要及時總結已取得的進展，不斷重申雙方已經一致的觀點，並要嚴格遵守原定計劃。
 
5.要為良好地進行相互交流提供一個平臺。
 
三、抓住談判核心
 
要抓住核心議題，需要從下面幾個方面考慮：
 
（一）價格
 
幾乎百分之八十的談判，其成功與失敗都是價格因素導致的。
 
（二）品質
 
如果價格相對於品質而言過高，而對方既注重價格也注重品質，那麼，品質也會成為一個核心議題。事實上，品質過低的產品往往是不被接受的。經常出現的情況是，相對價格品質過低，從而引起對方對品質的質疑，這個時候，採取何種策略化解對方於品質上的異議是重點。
 
（三）交易數量
 
在國際貿易談判中經常見到，比如進口設限談判、出口配額談判等．談判的客觀環境存在著數量限制，這既可能是威脅，也可能是機會，對不同主體有不同的意義。
 
（四）交易方式
 
不同的交易方式會產生不同的利益的流動。比如，國際採購談判中，交貨地點是設在採購方指定的接收點還是供應商的出廠地，這就可能產生運費、保險等費用的分擔問題；再比如，是採用分期付款還是一次性付款等，也可能造成談判的障礙。交易方式成為核心議題，通常意味著雙方在產品品質、價格上都不存在異議。
 
（五）交易期限
 
市場變化越快，交易期限的要求就越高。比如季節性產品的業務談判，除了價格、品質以及交易方式之外，很可能就會附上一條：在××天內交貨。如果不能做到這一點，那麼談判極有可能陷入僵局。