尋找價值，而不是事實
 
在第一次聊天時，我們希望可以發掘出對方是怎樣的一個人；妳想知道兩人的價值觀是否相似，他是否充滿抱負、為人善良、有頭腦和好奇心。在投資銀行上班、住市中心、喜歡看電影等資訊，完全無助於達到這個目的。
 
假設妳被工作的話題纏住了，他告訴妳：「我恨我的工作，超無聊！」一個好的談話者能不著痕跡地切換到比較有趣的話題，既然他說討厭自己的工作，那妳可以問他這類問題：「如果世界上每樣工作的薪水都一樣，那你想做什麼？」、「如果不考慮錢，你明天想做什麼？」、「二選一！做你痛恨但年薪十萬美元的工作，還是你很喜歡的工作，但年薪只有四千美元？」
 
藉著這些問題，他可以分享自己的熱情，妳也能知道他覺得人生中什麼事情有意義，妳作球給他，把痛恨工作這類負面言語轉變為他可藉此敞開分享的好機會；這麼一來，妳就能知道他到底最在乎什麼事。接下來，妳只需順藤摸瓜，問他原因，就能很快地發掘出關於他的二三事。
 
如果他選擇年薪十萬的工作，問他為什麼，可能是因為他很在乎安全感，喜歡打安全牌；或因為他喜愛冒險，需要錢才能四處旅行；也可能他就是喜歡過著手頭寬裕的生活。這些都不是爛理由，只是代表了不同的價值觀。這也是為什麼妳需要繼續追問他原因，如果他選擇金錢，那他又會怎麼運用？如果他選了年薪四千美元的夢幻工作，那又是出於什麼原因讓他願意屈就低薪？也就是說，不管他怎麼回答，妳都能更清楚他的生活動力來源。
 
讓對話從邏輯面轉向情感面，便能創造出情感連結。邏輯性的問題只負責在互動中串場，訴諸情感的問題才能揭露對方真正的價值觀。
 
藉著這些能引導對方談論興趣、熱情的問題，妳可以達到兩個效果：第一，讓談話變得更開放，他也可以反問妳類似的問題，進而更認識妳；同時，妳也創造一個讓他經驗正面感受的機會，這麼一來，他就會把正向感受連結到和妳談話的感覺上。當他開始視妳為能引出他不同面向的人時，情感連結就此產生。他覺得和妳分享一些他甚至沒對朋友說過的私事。
 
假如這些問題看起來有些沒頭沒腦，妳也可以這麼解釋：「我朋友之前問我一個很有趣的問題」，不管她到底是不是真的存在，所謂的「我朋友」，就是讓妳創造話題的最好隊友。