人文五社聯合書展
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後來他去向這位銷售冠軍請教經驗,銷售冠軍告訴他,他的心得就兩條:第一,盡一切可能多瞭解客戶,在接觸客戶前,他會通過公開資料和自己的人脈網搜集客戶的資訊;第二,每次和客戶打電話都做記錄,通話時長(精確到秒)、聊到的關鍵內容全都記下來。下次再給這位客戶打電話的時候,提前翻一翻自己的本子,回顧一下上一次和這位客戶都聊了什麼。這樣能更準確地把握和客戶談論的重點。
 
我在自己的寫作課程上,和學員分享的最重要的經驗也有兩條:第一,找到你這個行業最好的資料並努力深挖;第二,一定要做筆記,把你看到的、聽到的、讀到的、想到的有趣的、有價值的內容通通記下來。
 
你看,兩者是相通的。其實記錄並不需要你花費很多時間,每天十至十五分鐘,這點時間甚至不需要你去「擠」,無論從哪兒都能騰出來。持續一週、兩週、一個月、一年……你會發現自己有完全不一樣的變化。
 
剛開始可能會有點難。比如我的一位寫作課學員,她是一位短片博主,有一段時間工作不順。我告訴她可以嘗試著把她的想法都寫下來,每天十五分鐘,連續寫四天。第一天,她告訴我:十五分鐘比想像中長很多,她甚至懷疑自己弄錯了時間;而且在寫的過程中,她的注意力超級難集中;再有就是自己想法太多了。
 
寫自己的想法要比積累素材容易一點。如果你一開始覺得很難,那只是因為你還不太習慣而已。因為萬事開頭難。
 
知識付費時代,很多人通過製造使用者的焦慮感來販賣產品。然而,如果只是基於恐懼和焦慮,學習的驅動力和持續力都不會很強。為了緩解焦慮進行的學習,就像是一根香菸,只能暫時麻痹你的神經而已。所以,每當想要學點什麼的時候,你需要好好問問自己:「我是基於恐懼還是基於熱愛(興趣)去學習和成長?」如果是基於恐懼,那不妨進一步追問:讓我恐懼的是什麼?
 
如果在學習過程中,不斷發掘自己的興趣,那你將不再需要堅持和自制力。很少有人會說:「我要堅持打兩個小時遊戲,打不夠不能睡覺!」但是我們看到太多人說:「我要堅持學兩小時英語,否則今天就白過了!」我現在一天能寫八個小時,但如果是看電視,即使是最好的節目,我也很難堅持看兩個小時。
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