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變身神獸職場談判術
 
你喜歡當社畜嗎?
 
我不喜歡,也相信你不喜歡。被認可與尊重是人類基本的情緒需求,在正常的情況下,不應該放在市場上換錢,薪水、福利、歸屬感與成就感都是工作者應該從工作中取得的報酬。
 
道理很簡單,那為什麼大部分的人還是在哀哀叫,抱怨薪水是用尊嚴、忍耐與源源不絕的負面情緒去交換來的呢?
 
因為大部分人都沒有鍛鍊職場肌肉,罹患無可救藥的無力症,只能軟綿綿地打不還口、罵不還手,有屎張嘴吃,有淚不敢流。
 
無力的人聚集在一起就是要罵得勢的賤人,最常聽到的問句是:「那個人那麼鴨霸,大家都討厭他,為什麼他可以在職場上一帆風順?」或是「他就是一個雙面人啊,難道他的主管不知道他對上逢迎拍馬,對待同事卻是有如雜草一般踐踏嗎?」
 
答案很簡單,你心目中自私自利的賤人,非常清楚自己在職場上要得到什麼,還有誰可以協助他們完成目標,他們都懂得必須開口要才能有糖吃,他們心無旁鶩,專心致志地為自己爭取更多。
 
只懂得吃屎的好人,就等著被免費的利用吧。
 
想一想,你是不是總被要求收拾同事的爛攤子、承擔更多的專案,每天忙到懷疑人生,但升官加薪輪不到你,因為你沒把時間花在陪老闆的兒子打籃球,或是記得老闆對牛奶過敏,買咖啡時貼心地換成燕麥奶拿鐵。
 
或是你總是看到方方面面不如你的人,得到你心中的夢幻工作,僅僅是因為他主動去爭取機會,而你內心戲演太多,用「可能會失敗」的恐懼,說服自己試了也沒有用,從此在職場的角逐戰中止步,用盡一生感嘆千里馬遇不上伯樂。
 
更慘的是你跟主管不對盤,他就是千方百計要你走,調去做你根本沒興趣的職位,每天把你叫進小房間罰站聽訓或乾脆直接在公開場合羞辱你,把你搞得膽戰心驚,最後再給你績效考核不及格的重重一擊,讓你傷心、讓你失望、讓你感到沒有明天、讓你心甘情願捲鋪蓋走人。
 
以上所述的情境,通通可以從生命中消失,只要在大腦中放進一個談判開關。
 
談判是為了達成目標,而要另一個人去幫我們做或不去做某事的過程,只要心中有想要得到的東西,不管是應徵一份工作、參加一個專案、得到公司付費的培訓機會或是爭取彈性工作時間,就要有意識地把談判開關打開,堅定地告訴自己:「我想要得到它,需要什麼資源,誰可以幫助我取得這些資源。」
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