人文五社聯合書展
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推出先買後付服務,無論是金融科技公司還是銀行,交易量增加越多,獲利也會越高。加盟商店雖然需要支付使用服務的手續費,但透過延後付款這個支付選項,能吸引更多的顧客,購買金額也隨之增加,完全足以回收成本。此外,與其用很低的折扣出售存貨,還不如支付手續費,讓消費者以原價購買商品,這樣就不會傷及品牌形象。
 
不斷開疆闢土的先買後付
 
先買後付在沒有信用卡或猶豫是否使用信用卡的消費者族群中大受歡迎。導入先買後付服務的企業除了零售業之外,目前已擴展到航空公司等行業。舉例來說,總部設在美國加州桑尼維爾(Sunnyvale)的新創公司Uplift,這間公司就專注於提供旅遊資金的先買後付方案。消費者在採用Uplift先買後付服務的航空公司網站(圖表2-5)選擇預訂的旅行方案,支付旅費時選擇「Uplift」,再輸入手機號碼等個人資訊,然後進行審查。Uplift會根據個人信用等資訊審查,如無問題,在幾秒鐘內即可以完成。支付則適用免息或按固定月利率分期付款等方式。此外,貸款是由受美國聯邦存款保險公司(FDIC)保障的銀行,也是銀行執照持有者的CBW銀行提供。
 
Uplift已經和聯合航空、西南航空、德國漢莎航空、阿拉斯加航空等航空公司,地中海郵輪(MSC Cruise)、維珍遊輪等郵輪公司以及加拿大航空假期等旅行社合作,並透過各公司的網站提供服務。若要一次付清高額的旅遊費用,往往會使人打退堂鼓,藉由提供「可分期和延後付款」的選項,就能降低消費者的心理障礙。特別是當消費者在瀏覽最能刺激旅遊慾望的網站之際,若能適時地提供這個選項,應該會發揮出絕佳的效果吧。
 
學費也可先買後付
 
先買後付的浪潮不僅能用來購買商品,也涵蓋各種高額費用的支付。比方說美國有一間專門培養數據科學家和軟體工程師的線上教學機構Lambda學校,關於學費的支付方面,除了預付學費外,還提供「收入分潤協議」(IncomeShare Agreement,ISA)這項延後付款的選項。
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