現在，發現你的銷售優勢︰16個關鍵細節打造出“銷售之王”

銷售自己的形象優勢
優秀的外表是每一個人走向成功的通行證，銷售人員尤其應該注意外表，因為用戶在購買產品之前，第一個注意到的往往是你這個人，而且他只能注意到你這個人的外表。
細節1 你的形象價值百萬
外表是無聲的推銷通行證
佛靠金裝，人靠衣裝
著裝應照顧客戶的心理
細節2 積極心態彰顯個人魅力
以成功者的姿態面對客戶
自信讓客戶更加信賴你
細節3 舉止細節體現專業素養
禮貌待人重在銷售細節
與顧客融合在一起
銷售自己的感情優勢
情感是生活中永恆的主題，如果推銷人員能夠把這流動在人間的真摯的情感運用在自己的營銷活動當中，一定會產生新的營銷力量。消費者在愛情感因素影響下做出的決定比受理智影響所做出的決定更深切，持續得更長久。
細節4 攤銷工作98%是感情工作
讓客戶感受到你的關心
交易之外自有真情
細節5 讓你的客戶成為上帝
尊重每一位客戶
不要忽視你的老客戶
買賣成不成，要留下後路
銷售自己的大腦優勢
營銷是一門需要想象力的藝術，你完全可以做得很出格，只要能被大眾認可，那就算是成功。其實每個銷售人員只要樂于動腦，多看多想，都會有欣喜的發現。
細節6 機會總是留給有準備的人
做好你的銷售規劃
找到最合適的銷售對象
把產品放到你的腦袋里
細節7 有技巧地接近你的客戶
給顧客看得到的好處
拋塊“磚”來引“玉”
商品就是無言的名片
讓客戶驚訝一回
細節8 充分利用你的右腦優勢
銷售需要靈感，靈感需要實踐
相信你的觀察和判斷
細節9 掌控客戶的需求情
計口送米，王永慶的營銷秘密
按需分配，賣得多未必是好事
縱深銷售，深層挖掘客戶需求
銷售自己的人品優勢
銷售的過程也是與人交往的過程，作為一個銷售人員，你的業務能力怎樣，你的為人怎樣，客戶會在你交往的過程中給予評判。作為一名銷售人員，好的品格會為你贏得客戶的信任，並與他人建立良好的關系。
細節10 實現承諾的銷售力量
絕不食言帶來好業績
銷售中的承諾要多遠
細節11 發揮你的個性影響力
信任是最重要的敲門磚
言語之間充滿真誠
為客戶就是為自己
銷售自己的溝通優勢
推銷活動是一種雙向的交流，主要依靠言語的溝通。推銷的效果如何，很大程度上取決于談話的藝術和技巧。只有銷售人員的語言使人听起來愉悅，感到心情舒適，客戶才能欣然接受推銷。
細節12 說的一定要比唱的要好听
讓你的語言充滿魅力
說話要含蓄
贊美是最動听的語言
會說話是本事
細節13 傾听是一種無聲的溝通
耐心傾听客戶的心聲
要先听後想，不要邊想邊听
細節14 直擊客戶的需求點
替客戶說出他的需求
只問“要多少”，不問“要不要”
你需要的斧子是這樣的
銷售自己的服務優勢
隨著市場競爭的激烈程度的加劇，營銷已經不僅僅是局限于產品的營銷，能否為顧客提供良好的銷售服務，也成為競爭的有力籌碼之一。
細節15 態度決定你的銷售服務質量
為客戶熱情服務帶來的成績
微笑是服務的靈魂
把客戶的抱怨理解成禮物
細節16 培養專業銷售服務水平
為客戶提供全方位的銷售服務
為客戶提供人性化銷售服務