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資深營銷總監教你搞定工業品營銷:23年工業品營銷手記

資深營銷總監教你搞定工業品營銷:23年工業品營銷手記

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內容簡介

移動互聯網時代怎麼做工業品營銷?搞關系?你out了!靠政策?要是政策變了呢?上門推銷?99%會吃閉門羹。那麼到底怎麼辦才好呢?擁有23年工業品營銷實戰經驗的資深營銷專家吳越舟老師將告訴你答案。

在《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》一書中,吳老師從工業品營銷面臨的困境和機遇出發,分析了困境與機遇同在的原因,並為企業管理者准備了新的營銷利器——以價值營銷為核心,以大客戶營銷、渠道營銷等為主要內容的新營銷模式。只有從企業實際出發,積極轉變思維,促進新營銷模式的落地,企業才能沖出困境,實現業績的提升。

吳越舟,資深工業品大客戶營銷專家,《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問,清華大學、上海交大、山東財大、寧波大學等特聘研究生導師。23年大型企業實戰營銷管理經驗,15年上市公司高管經歷,培養銷售經營及管理人才3000余人。吳老師堅持「從實戰中來,到實戰中去」,在工業品實戰營銷管理、營銷戰略、品牌戰略、渠道規划、整合營銷傳播、新產品上市等方面均有獨到深刻的見解,擅長大客戶銷售策略、項目型營銷技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。曾為中國北車集團、中國南車集團、陝西漢德車橋、深圳匯川科技有限公司等眾多知名企業,提供營銷咨詢服務。
 

目錄

推薦序 臧其超
第1章 必備常識:工業品營銷的來龍去脈
第2章 轉型思考:工業品營銷難在哪兒
第3章 價值營銷:怎樣贏得客戶信賴
第4章 營銷模式創新:比競爭者更快一步
第5章 市場細分:找准競爭中的定位
第6章 拿下目標市場:市場公關動作分解
第7章 項目營銷:為每一個項目制定專屬解決方案
第8章 大客戶營銷:為最重要的客戶創造最核心的價值
第9章 渠道營銷:提升企業核心競爭力,構建競爭壁壘
后記
 

詳細資料

  • ISBN:9787550242708
  • 規格:275頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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