說話致富:有錢人的說話模式和你不一樣

說話不再是工具，而是一種專業

一、說話真的可以致富

1-1說話，是改變別人的第一管道
1-2富人和窮人的距離，只有0.5公分
1-3選對說話模式，就能賺大錢

模式一:絕不正面否定
模式二:把對方的利益放前面
模式三:絕不勢利
模式四:比別人多想三步
模式五:什麼話都不能說死
模式六:把風險當機會的衝浪模式

二、活用說話致富的案例

2-1從小扳手「說」到富比世──雷諾得?福士
2-2用低姿態打造高格調──王嘉廉
2-3不被標準和量化套牢──王台光
2-4所有的「沒有」，都是致富機會──飯田亮
2-5不要局限產品的作用和價值──雷諾鋁業
2-6逢人鞠躬創新業績──玉山銀行
2-7首創天天最低價──山姆．沃爾頓
2-8考慮別人的「需要」，才能得到自己的「想要」──喬．庫爾曼
2-9別把精力浪費在憤怒上──李．艾科卡
2-10最好的行銷來自活化的服務──鈴木敏文
2-11別讓緊張成為絆腳石──桃樂絲．里茲
2-12立足點在客戶心中──菲利
2-13靠夢想成就事業──佛瑞德立克．史密斯
2-14遠見，是行銷的唯一標準──王震華

三、讓你致富的六大說話模式

模式一:絕不正面否定

1. 窮人總是爭辯，富人嘗試改變
2. 窮人逃避問題，富人解決問題
3. 每個意見都有可用的一部分

模式二:把對方的利益放前面

1. 窮人想「我」能賺多少錢，富人想「我們」能賺多少錢
2. 窮人先說自己的要求，富人先聽你的要求
3. 窮人說「幾點見」，富人說「我馬上到」

模式三:絕不勢利

1. 別對拖鞋台客大小眼
2. 再有錢也可能一毛不拔
3. 對方有沒有錢，因你的態度而決定

模式四:比別人多想三步

1. 別人給一萬，幫他做十萬的事
2. 窮人提供勞力，富人提供價值
3. 窮人要你成交，富人要你滿意

模式五:什麼話都不能說死

1. 窮人萬事絕對，富人絕對不絕對
2. 沒骨氣才能賺大錢
3. 所有事物的正反兩面都有錢賺

模式六:把風險當機會的衝浪模式

1. 窮人相信先苦後甘，富人以苦為樂
2. 窮人害怕失敗，富人創造失敗
3. 窮人找缺口，富人打造出口