高橋憲行 企劃書聖經 靠圖形思考翻身，憑企劃書加薪！

導讀

以企劃提昇應變力

李仁芳∕政治大學科技管理研究所教授

　　豐田擊敗通用汽車成為世界第一，戈巴契夫當起法國LV品牌的模特兒，美國次級房貸黑洞大洩美國經濟元氣，阿拉伯資金大舉進軍花旗銀行，台灣國會大選民進黨崩盤，員工分紅費用化制度使得股王股價腰斬… …一連串轉捩點式的事件與變局，都昭示著我們周遭世界的快速變化。面臨這種不連續時代的來臨，種種舊思維風格都需摒棄，維新的新思維必須更講求卓越的企劃與領導，觀念的創新，以及願景的規劃。

　　企劃力、創新力、領導力與執行力這「四力」，已成遽變的時代中經營自我、經營事業的基本要件。

　　遽變的環境，引發個人自我與企業在產業空間中重新定位的契機。企劃的過程其實就是學習的過程（Planning process is a learning process.）。在行動中思考，也在思考中行動。模擬預想眾多「變因」的種種變異幅度，預擬整套的應對行動方案，估算成果與代價。正如孫子兵法所言：「多算勝，少算不勝。何況於無算乎？」

　　1944年6月6日，艾森豪統率同盟國聯軍跨海越過英倫海峽，在法國諾曼地等多處海灘登陸，這是人類史上迄今為止，規模最大，軍種最複雜（海軍陸戰隊、空降師、海軍艦炮、裝甲軍團、空軍戰鬥機、運輸機大隊、陸軍……，且有美、英、法、加……跨國聯軍。）

　　這個代號「大君主作戰」的作戰企劃，艾森豪當年在參謀本部曾親自參與擬定。攻擊發起時日訂為D月H日，D-1日要做哪些活動，D-2日，D-3日，……，D-180日，一路往前規劃各段前期作業的資源調度時程。為掩飾盟軍真正攻擊主力，一旦發動的奇襲效果，艾森豪統帥還佈署部隊在北非、義大利等區域作佯攻作戰動作。

　　就在盟軍集結英倫，並上船後，英倫海峽氣候反常，不如往年預期這段時間天氣晴朗。就在將領們為士兵下船延後出擊（擔心情報外流洩密）或依計畫出擊（天候差，空降師難以空降德軍防線後方，截斷海岸線德軍防線後方的道路與橋樑，阻絕德國裝甲師支援，以掩護盟軍陸戰隊的登陸浴血戰）進退兩難時，統帥艾森豪也陷入苦思。

　　忽然氣象軍官來報，英倫海峽的反常惡劣天候將有一段幾小時的破晴，雲層會打開，有利於盟軍空降部隊的投入戰場。艾森豪當機立斷，以6月6日為D日，發起人類史上最大複合兵團的跨海大作戰，是二次大戰盟軍在歐洲戰場，反守為攻，反敗為勝的分水嶺，並以此凌厲攻勢契機取得歐戰最終的勝利。

　　艾森豪後來說， “ Planning is everything. Plans are nothing! ” 企劃的過程就是學習的過程，讓你預先考察、蒐集潮汐、氣候、敵情……等關鍵情報，以及其間的互動關連體系。而企劃書只是這個活動的一個書面文件成果。當條件變動，這份企劃書可能就不適用了。但是因為你經過那個企劃程序，知道多項變因間的互動體系與相互關連性，就能夠快速掌握新變局的因應方案。如果你沒經歷過那個企劃程序，只是抱著一本不知其來龍去脈的企劃案，轉捩點事件一發生，你就慌了手腳，甚至錯過第一時間的判斷與反應時機，而失去勝算。

　　高橋憲行這本書，教人從「報告現狀」、「提出構想」、「對策提案」到「完整企劃書」的提出，整個完整流程，藉著實務案例與其豐富的顧問經驗，呈現非常實用的方法與工具。在這個遽變的年代，這本書是想以創新的企劃來提昇自我應變力的人士很得力的企劃操典。

本文作者聯絡方式
jflee@nccu.edu.tw
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作者序

藉企劃書、提案書在職場更上層樓

藉著企劃書、提案書，提升職業生涯與年收入！

企劃書、提案書是為了獲得成功
我看過很多因為企劃書或提案書受到認同，而獲得升遷、年收入增加的案例。

　　前些日子，石戶谷徹先生到事務所來道謝及報告。他利用自己在企劃塾的功課中製作的企劃書為基礎，設計出一款商品，而且在市面上推出，公司發給他特別獎金100萬日圓。他說：「當初雖然很辛苦，但好不容易歸納整理出來的東西，到後來果然起了作用……」

　　因為家庭因素返回鄉下而成為自由工作者的佐佐木浩章先生，向當地的市政府提案。他的企劃書受到好評，之後又多次做出成功的計畫，終於進入市府相關機構就職。以他的年齡來說算是特例。

　　佐佐木先生的企劃老師松本泰則先生，約在四年前察覺到企劃及企劃書的重要性，並陸續運用在實務上，這四年間從課長、次長升到部長，一路節節高升。

　　45歲以後才開始學習企劃的高山敏子女士打電話來，敘述自己目前正在經營網路商店，月營業額已超過100萬日圓，她說：「學習寫企劃書，真的很有用。」

在嚴酷的不景氣之下，大家卻很開朗

　　那須光江女士目前擔任自己丈夫的經理人，她的先生由廚師轉任為諮商顧問。

　　她的企劃範圍包含餐廳、食材開發到創造地方名產，因為很成功，成為各鄉鎮地方自治體的搶手人物。不過一開始並不容易，她之所以能有這麼大的轉變，是因為以企劃書、提案書，向鄉鎮等自治體提出明確的提案。

　　也有人順利走上獨立工作的諮商顧問道路。
　　在女性獨立創業特別困難、商業經營艱困的時機中，有許多人陸續完成各地方政府的工作，寫出優良的企劃書、提案書。

　　「平成不景氣」被稱為失落的十年，然而我身邊不斷出現獲得升遷或年收入增加的個案。（編按：平成是日本現任天皇明仁天皇的年號。平成不景氣是指明仁天皇即位以來泡沫經濟崩壞後的不景氣情形，從1991?2002年，持續了十多年。）

　　他們成功的關鍵就在企劃書、提案書。
　　
在不景氣的社會狀況中，他們的臉上閃著耀眼的光輝，越加使人不能忽略他們的存在。
　　
透過閱讀本書，你也可以掌握企劃書、提案書的寫法及要點，對你的職涯升級產生助益。

2001年9月          企劃塾  塾長  高橋憲行

推薦序

推薦高橋憲行的「企劃書」∕詹宏志 
 
　　「企劃力」介乎「想像力」與「執行力」之間。不，這樣說還不夠，「企劃力」根本就是「想像力」通往「執行力」的護照。我們整個社會，不只是企業，如此需要「企劃力」，卻又苦於缺乏「企劃力」，好的企劃人才如此匱乏難求，究竟如何是好呢？二十二年來，我不斷向新一代企劃人介紹、推荐高橋憲行的名作《企劃書》，甚至邀請高橋憲行先生親自來台授課，主要就是因為這本書的內容實事求是，講的都是真實可行的案例與經驗，更歸納成許多札實的基本動作（譬如怎麼樣把你的構想濃縮成只有一頁的企劃書）。企劃人想要自我養成，想要培養良好習慣，這本書仍然是我心目中最好的「入門之作」。現在最新的版本又來了，有心從事企劃工作的朋友不可錯過。