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獲利世代:自己動手,畫出你的商業模式

Business Model Generation

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OKAPI 推薦

  • 因應變動加劇的新時代,我們需要符合時代運用的策略管理工具!

    文/莽斯特2012年12月07日

    網路科技的進步,創造了無數前所未見的新商業模式,許多產業遭逢最強勁的競爭對手,往往是挾帶「外行」產業know-how進化為原有產業最無法抵抗的新商業模式。新商業模式不斷湧現,是商機,也讓大環境更難以逆料。面對變動加劇的新時代,一九八○年代以來企管大師所提出架構完整的管理理論與策略,無法 more
 

內容簡介

  「每個上班族桌上,都要有這本書!」-Online Business
  科技界與創意人引頸期盼 繁體中文版終於問世!

  假如你有滿腔新點子,該怎麼知道哪些點子能賺錢,哪些不可行?
  假如你的公司想轉型,投入陌生市場,又該怎麼做才對?
  今天市場上的當紅產品,五年後能否繼續風光?
  iPod、樂高、Google、Skype是如何成功的?給我們什麼樣的啟發?
  答案,就在這本書裡。
  為了辨識具備獲利潛力的商機,尋找更有創意、更符合趨勢的商業模式
  來自45國,超過470位專家,破天荒協力完成了這項驚人的出版計畫!

  本書出版後一舉榮登暢銷榜,並獲Fast Company等媒體選為年度好書!
  包括台灣在內,全球已逾10萬人採用!
  一個全新的獲利世代正在誕生
  你,準備加入了嗎?

  「有了這本突破性的書,我們沒有理由不去改變我們的商業模式。」-肯夢創辦人 朱平

  創造一個好的商業模式,就是掌握了未來的獲利!

  商業模式創新並不是新鮮事。

  1950年第一張信用卡的誕生,到2007年蘋果推出第一台iPhone,

  商業模式創新以史無前例的規模和速度,劇烈且具破壞性地改變產業環境,改變我們的生活方式。

  《獲利世代》是一本完美結合圖像思考與經營策略的趨勢工具書,其中將以創新的圖文,有系統且易懂地,帶領讀者使用正確方法,推出成功的商品與服務。

四大特色,打造不敗的商業模式:

  ●獨創!嶄新觀點,改變你對商業模式的認識
  《獲利世代》的訴求對象,是準備要揚棄過時的思維、採取創新的價值創造新模式的人,你將會學習到如何有系統地了解、設計、實行一個新的商業模式─或是更新一個舊的商業模式。

  ●圖像!視覺式思考,看一次就懂的編輯概念
  《獲利世代》採取結構緊密、視覺式、一目了然的設計,有別於傳統抽象的文字閱讀方式,中文版完全承襲原文版的開本與編輯概念,不但可以立即親身實踐,而且,一看就懂!

  ●實用!超過470位使用者的協力創作
  《獲利世代》會教你強大而實用的創新技巧,如今全球各地許多重要企業都已採用。同時,來自於全球45國、470位使用者的協力創作,不斷修正與討論後,成為一本為勇於開創者而打造的書!

  ●永續!商業模式存在的目的就是被更新
  《獲利世代》將不同與以往你所看過的任何管理趨勢書或工具書。商業模式是達到成功的過程,而非終點。競爭市場瞬息萬變,好的商業模式是活的,而《獲利世代》中所提供的觀點、技巧、思考訓練,能幫助你隨時修正、維持永不過時的商業模式!

作者簡介

亞歷山大.奧斯瓦爾德(Alexander Osterwalder),作者

  奧斯瓦爾德博士是商業模式創新此一主題的作者、演講者、顧問。他與比紐赫共同開發及設計出的創新商業模式實作方法,如今已經被全球各地的多家企業採用,包括3M、愛立信、凱捷管理顧問公司、德勤(Deloitte)、Telenor,以及其他眾多公司。曾協助建立及出售一家策略顧問公司,也參與過對抗愛滋病及瘧疾的全球非營利組織的開發工作,並曾在瑞士洛桑大學從事研究工作。

伊夫.比紐赫(Yves Pigneur),共同作者

  從1984年起擔任洛桑大學資訊管理學的教授,及美國亞特蘭大喬治亞州立大學、加拿大溫哥華卑詩大學客座教授。曾任許多研究計畫的主持人,涵蓋資訊系統設計、需求工程、資訊技術管理、創新、電子商務等。

亞倫.史密斯(Alan Smith),創意總監

  思考格局大,但也極關注細節。他是The Movement公司的創辦人之一,擅長與客戶合作,將社群知識、商業邏輯、設計思維融合起來,所設計的策略、溝通及互動方案,感覺上就像未來的工藝品,但總能和今天的人緊密聯繫。為什麼?因為他在乎──每個案子,每一天。

提姆.克拉克(Tim Clark),編輯與協力作者

  創業領域的教師、作家、演講者,許多觀點都受惠於曾創辦行銷研究顧問公司(現已售出)的經驗,服務過的客戶包括亞馬遜公司、Bertelsmann、美國通用汽車、LLMH,以及PeopleSoft。不論是著作Entrepreneurship for Everyone,或是博士論文(主題是探討全球商業模式之可移動性),商業模式思維是他勝出的關鍵。《獲利世代》是他的第四本著作。

派翠克.范德皮爾(Patrick van der Pijl),監製

  國際商業模式顧問公司「商業模式公司」的創辦人,協助企業、創業家、管理團隊,以想像、評估及實踐新商業模式的方式,找出經營的新方法。他也協助客戶安排密集的研習營、訓練課程及輔導。

 

目錄

第一部Canvas:
商業模式圖,用來描述、分析、設計商業模式的工具

第二部Patterns:
商業模式樣式,根據重要企業思想家所提出的概念

第三部Design:
協助您設計商業模式的技術

第四部Strategy:
透過商業模式的眼光,重新詮釋策略

第五部Outlook:
一個協助您設計創新商業模式的一般流程,
將本書中所有概念、技術、工具串連在一起

第六部Afterword:
針對五個商業模式主題提供展望,以供未來探索及後記簡略介紹本書的製作過程

 

導讀

簡單,卻威力無窮的工具
「寫」計畫書,不如「發展」一個偉大的模式--appWorks之初創投合夥人林之晨(Mr. Jamie)

  2009年夏天,Facebook不到兩個月之內就在台灣從5萬用戶躍升為500萬,也改寫了一切網路行銷邏輯。想像一下你年初開始寫網路創業計畫書,到了6月完成,你就會陷入這樣的尷尬狀態:剛要開始執行,就發現計畫裡完全沒有考慮到Facebook猛爆成長的情況,白忙一場。

  傳統的職場與商業教育今天正面臨這樣的問題:我們要創業、創新的人,得花很多時間調查研究,然後整理成一份落落長的商業計畫書。可惜的是,這些花了三個月、六個月寫成的厚厚文件,往往面臨一個共同的問題,那就是一旦開始付諸執行,就會發現裡面的假設統統與現實不符。

  為什麼?原因很簡單,世界是活的,可是商業計畫書是死的。一旦文件寫成的一天,裡面的資料也就成了歷史。在這個變動日益劇烈的世界,這樣的情況尤其嚴重。

  所以,無論什麼「計畫」,都必須要是活的,能時時跟著世界變動。

  你的計畫能不能賺錢?一目了然

  但老實說,這道理容易懂,卻沒想像中簡單。如果你曾試著改過一份商業計畫書,就會知道那有多困難。往往改了前面,落了後面,牽了一髮,動了全身,就像一本已經寫完的小說一樣,當故事這麼完整,你實在很難更動某個情節,而又不影響所有後續的劇情和完美大結局。

  除此之外,商業計畫書還有另一個很嚴重的缺點,那就是缺乏「全局」的觀點。它基本上假設每個人都有很強的結構化能力,能夠在一邊看完一本60頁文件的同時,把裡面所有的資訊消化吸收,轉化成一個體系,還能體會到系統裡錯綜複雜的關係,以及所有該注意的風險與事項。這樣強大的抽象化能力當然不是不可能存在,但畢竟不是在多數人身上,這因此也讓商業計畫書的實用性變得非常低。

  因此,在這個新時代,我們需要一種新的工具,一種甚至足以取代商業計畫書的工具。這個工具要能夠幫大多數人很快的看到創業(創新)計畫的重點,並且因應世界的快速變動,可以輕易的被更新,不斷的被更新。

  沒錯,這個新工具就是本書所獨創的「商業模式圖」(Business Model Canvas)。

  商業模式圖把一個創業體系,分為九個重點區塊,並且透過精心的視覺設計,讓你一眼就看到它們之間的關係。從目標客層、價值主張、客戶關係與通路策略,你可以得出營收來源,然後再確認關鍵資源、關鍵生產活動與關鍵夥伴,你就可以算出成本結構。營收扣掉成本,就是你的獲利模式。

  還是沒有很懂?沒關係,因為上面這段文字,並沒有給你任何視覺化的架構可以投射,所以即使我細心的跟你解釋了這九個商業模式區塊間的關係,你還是很難體會它到底是怎麼回事。沒問題,等你開始深入這本書,就會看出整個商業模式圖的全局,並且逐步的了解每個區塊,以及區塊與區塊間的關係。

  別傻了,天底下沒有無敵的商業模式!

  在你開始之前,我要提醒你幾件事情,不過你現在應該還無法體會,所以我建議你在整本書讀完後,再回過頭來看我這篇序中的幾個建議。

  首先,商業模式是活的,它存在的目的就是要被更新,好讓團隊裡的每個成員了解今天、本週自己正在執行的計畫是什麼。一旦執行的過程發現有問題,就要回頭修改相對應的商業模式區塊,並且確認這項更動不會影響到其他區塊。

  所以,商業模式圖並不是讓你寫下一個無敵的商業模式,它的用途是幫助你追蹤目前為止的所有「假設」。舉個例子:我認為18~25歲的女性(目標客層)應該會喜歡買一件200元的平價時尚洋裝(價值訴求),接著你開始試著執行這樣的計畫,在最低成本的狀態下想辦法驗證這些假設。如果事實證明18~25歲的女性的確喜歡買一件200元的平價時尚洋裝,你就可以接著嘗試不同的銷售通路、不同的客戶關係等等。如果發現她們不喜歡,那你就要改變目標客層,或是改變價值訴求──例如12~18歲呢?300元一件的呢?每嘗試一次,就讓你得到更多關於市場的資訊,然後再回過頭來調整你的商業模式,這樣一直不斷的循環下去,永遠沒有停下來的一天。

  所以,重點不是在會議室裡腦力激盪,「想」出最棒的商業模式,重點是在真實的世界中不斷的實驗,然後不斷試出更棒、還要再棒、還要再更棒的商業模式,如此無止境的追尋下去。

  這幾個重點,是我們公司兩年多來透過「appWorks育成計畫」實際使用並教授這個工具的心得,我們的實務經驗,是商業模式圖可以大幅提升創業者分析及追蹤自己創業進度的能力,也能夠讓團隊的每個成員,更清楚知道公司目前的走向,以及需要多花心思注意的區塊。

  創業模式圖,就是一個這麼簡單卻威力無窮的工具,現在,就請您透過這本書,用心體會它了。

 

詳細資料

  • ISBN:9789866613531
  • 叢書系列:早安財經講堂
  • 規格:平裝 / 288頁 / 24 x 19 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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