客戶不會自動送上門來!這似乎與當下大行其道的「集客式營銷」背道而馳,銷售大師傑布·布朗特指出「輕松是平庸之母,銷售巨星都是迎難而上的掘金者。他們挖掘的不僅是潛在客戶,更是一桶桶真金白銀」。傑布·布朗特基於自己卓著的客戶開發成績和跨數十個行業的銷售培訓講師經歷,為讀者開了一門「如何攫取銷售金礦」的大課。在本書中,你將了解到什麼是「平衡開發法」,什麼是「30天法則」,什麼是「軸幅式客戶開發」。不管你是剛入門的銷售新兵,還是縱橫銷售界幾十年的銷售老鳥,本書都將重塑你對客戶開發的認識。把你鎖定的每一個潛在客戶變成只聽你推薦,只向你購買的忠實客戶。
傑布.布朗特,「絕對成交」培訓+實踐大師,僅次於領英的第二大銷售社群創辦者。傑布.布朗特是一位銷售培訓師和咨詢顧問,他被《福布斯》雜志評選為「全球最有影響力的銷售員」之一;被《Top Sales Magazine》評為「銷售中最具有影響力的50位領導者」之一。傑布創辦的Sales Gravy是除領英外最大的B2B銷售社群,其播客在iTunes上銷售類排行榜上也處於靠前位置。他還曾為世界各種組織及其高層提出過關於銷售、客戶體驗和客戶管理方面的咨詢建議。