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4.5 文字變現！誠懇文案力：王繁捷日破400萬業績的寫作祕訣

文字變現！誠懇文案力：王繁捷日破400萬業績的寫作祕訣

中文書
商業理財
79折$ 355
4.5 /5
10位讀者評分
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立即評分

精選書評

全部書評 | 共8則書評

評鑑星等(可複選)
評鑑日期
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讀自享受rb
Lv.5
追蹤書評人
4.0
|
2025/02/07
劇透警告
文案的前置作業說明
文案的前置作業說明

相較於其他的文案書籍而言，本書以創業者的身份寫出很多寫文案前有哪些事該先思考，並非單純設定TA而已

除了基本幾個銷售文案必定提到的，例如：痛點 標題勾魂 1文1目的 淺顯易懂的文字等

也在文案設定前，告知需從公司本身的理念、產品特色等前提著手

找尋構想時，除了從客戶本身外，也能從非同業著手，這部份我自己還真的沒留意到

再來是純粹邀請評價（沒有給回饋物），這個部份我自己也是這樣子做，但初衷是追蹤客戶使用狀況，後來有得到滿意的回饋心得，才順勢邀請客戶給予評價，就像書中寫到客戶不是不寫，有時候是沒那個習慣或忙到忘記

最後提到新舊客的優惠部份，自己也更有感，其實我自己也討厭用破盤價吸引新客，那也會引來老客戶反彈，說真的感受很差，也容易讓客戶疲於安撫老客戶，自己比較背骨，只有老客戶會給予更優惠的條件

這本書的角度很適合才正要動手寫的人，從整體面向逐步解析需要先做哪些事，而非急就章的寫銷售文案
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Wei
Lv.2
追蹤書評人
5.0
|
2024/09/17
劇透警告
如何從密室脫逃遊戲，賣到六吋蛋糕，再轉賣成線上銷售課程
行銷心得 文字變現!誠懇文案力 /Credit許展瑋
​如何從密室脫逃遊戲，賣到六吋蛋糕，再轉賣成線上銷售課程，我從王繁捷文字裡學到最重要的事情
​
東西賣的出去，我們能夠賺到錢，能維持既有的商業模式，我覺得是我對行銷成功和不成功很重要的定義，我想和各位分享一個從零而起
​
或許，真正能說的上成功行銷職人的經驗，王繁捷的書與故事
​
我一直對文字變現!誠懇文案力心得，作者王繁捷好奇，可能是幾年前讀他前一本書成為1%的創業存活者裡一段話的意思
​
如果我們是中小企業，我們就應該要學習成功中小企業的概念，而不是看著市場上的巨無霸，隨便的將我們自己有限的資源打掉
​
他一開始從事的是密室脫逃遊戲，設計與體驗非常成功，但那樣的成功碰到了一個瓶頸，他的周轉是以小時為周期，再忙再累，都不可能達到損益兩平的效益
​
他非常靈活的轉向甜品的製作，最終又兼納市場更大的線上甜品製作課程，也靈活使用文字，電子報，各式的行銷手法，甚至，重新塑造了商業模式，我覺得他的想法是很務實，又具備扎實實務經驗的，因此想再和你分享我的省思心得
​
*何謂目標客戶=所有會喜歡你產品的人
​
這樣的目標客戶，就王繁捷的經驗裡，是不依照年齡，反而是依照心裡狀態，或者我覺得日本電商行銷巨擘 木下勝壽所說的價值觀取向，才是準確的
​
人跟人的差異，主要依據於消費者的差異跟價值觀，會導致不同的消費行為，收入，年齡，性別，是一個相對不準確的區分，有的人的腦中，就是完全不會具備某種喜好，再怎麼誘引也不會產生反應
​
廣告巨擘葉明桂先生，曾經對目標客戶有一些定義，泡麵就不是吃健康的食物，他吃的是刺激，辛辣，挑動味蕾的情感，當把健康當成賣點設計泡麵，就是會做出賣不出去的產品，不是不好，就是與初始的想像不同，不那麼喜歡，就不買了
​
我們需要將觀點專注在正確的族群，用他們搜尋了什麼，直接接觸他們，最需要什麼當作起點，很可能能比不精準的分類更有效果
​
*行銷故事練習的訣竅
*大量閱讀高水準小說(從簡略到原作)
​
人們喜歡故事，是遠古時代到當代共同的心裡特徵，強烈的情感，能夠帶入的感受，會在人類腦中的鏡像記憶體產生強烈的共鳴效果
​
真實的故事，貼近生命的經驗，好的敘事手法，甚至直接引起最底層情緒的反應，往往讓人的印象與神經迴路的印記達到最強，遊戲的設計中，有的人會使用禁忌，暴力，賭博等針對多巴胺分泌的特點進行設計
​
廣告行銷巨擘葉明桂在他的著作學品牌中，也有對體驗的經驗有描寫
​
看電影，認真的玩樂，體驗不同的生活，當我們能有更充沛的人生體驗時，我們能藉由更接近人性的方式，回答我們客戶的心裡情境，也能洞察它們，接下來我們就會需要跟把自己變客戶，親自體會客戶需求連接，達到更高層次的理解
​
*了解自己的客戶，把他們的特徵，心理狀態列出來
*認識你的產品
*找出自己產品的獨特賣點
​
五金工程的業界有一個小故事，我們要買一支電鑽，不是真的非需要一個電鑽，而是在牆上要製造一個放東西的洞
​
在定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法，有針對分別不同的消費者有描述，不同的定位，達成不同的分隔
​
我們手上可能有很多個產品，但是別人同樣也提供這樣類似的產品，我們能賣的原因，可能會維持在幾個我們產品的特點上，
​
我們理解這些分別，能夠更有效的進行文案，短影片，廣告的行銷原則
​
*把自己變客戶，親自體會客戶需求
​
我們自己越理解顧客的心理動機，回答他們的問題，我們就越拉近彼此的距離，而且近到不可思議時，也顯現了相當的專業
​
我覺得與其成為商人，成為有彼此共同點的同路人，或者夥伴，是種很強烈的情感連結，我想找買烘培蛋糕的烤箱，我一定會偏向找有用這個烤箱烤過蛋糕的人買
​
我自己覺得像是釣具，露營設備，輔具，如果沒有接觸，和特別熱情的人來賣，那種生硬感就很難打動消費者，有信心買的東西真的有效
​
發燒友是種很強烈的共感，我有一次去藥局買藥，買藥的阿姨看我拿著瓶裝藥跟沒買到的白花油，跟我說，他建議就買個散裝的藥，搭配一瓶他桌上就擦一半，廚房燙燒沒塗完同款的藥，我一下子就買下去了
​
SEO達人Jemmy Ko在推行SEO時，和創作者周加恩，同時也在兩個面向做滿足，他們把自己設定為回答特定問題的人，如果不行就一起尋找答案的過程，會讓參與者得到強烈的共感
​
*容易引發共鳴的故事
*超白話行銷
​
行銷文案，跟文思泉湧的詩跟創作不一樣，越白話越好(但應該也是有特例，以前廣告巨擘葉明桂做左岸咖啡館廣告，就特別有用很文青，不太像正常人講話方式的文案與整體形象過，應該考量整體的效益)
​
越真實，越第一手越好，Jemmy Ko在他的書讓人一搜索就找到你裡面有講到，如果我們想寫床的感受，SEO文章，就去躺幾個床
​
想要寫旅館的感受，就去住，要研究燕麥，就把燕麥從頭到尾研究個遍，當我們寫到那種感受，活靈活現又認真時，在搜索引擎上和用戶體驗上，都是非常強的訊號
​
*找到自己的文字風格
*就是自己平常自然會說的話
*去看平時和朋友的通訊對話會使用的文字
​
在王繁捷看來，我們的文案不需要用您，或特別製造距離感的感覺，自然親切的文字是最有效果，且最容易打動人心的
​
*善用如何為什麼
​
這是說文案的標題，能圍繞的如何，為什麼進行，甚至我們能細節的提供消費者很重要的分辨資訊
​
消費者在意的產品周圍資訊時，我們能達到具吸引力的的專業和指引者形象
​
我覺得將我們與消費者之間的關係，設定為領先半步的夥伴，像是學長姐間，同儕的關係，而不是上下尊卑分明的形式，效果是好的
​
叫好，但是不叫座的東西是不能賣的，行銷始於人性，而終於人性，深度的洞悉那些引發我們自己，也感動他人的特質，真實誠懇的將我們自己也喜歡的事物展現出來
​
一而再，再而三的，也許就是個好的故事，一個好的行銷人生
​
行銷心得1/1000
​
文字變現!誠懇文案力
作者:王繁捷
三采文化
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BK
Lv.4
追蹤書評人
5.0
|
2024/09/12
12大心法及7大卡點讓你寫文案更順手
文字的魅力是影片無法取代的
作者在書中提出了12大文案寫作心法及7大卡點來幫助讀者在寫文案上可以更貼近顧客的心及抓住人們的眼球，同時也點出那些可能陷入的迷失之處。
模仿或許會帶來短暫利益，但終究會讓消費者不再回頭
强調的是誠懇文案，而不是文案罐頭或是套用別人的文案
書中也提出不少文案舉例，可以好好品嘗去瞭解作者如果做好功夫，打好架構去走出一條不一樣的文案之路
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男宿舍監曾太太
Lv.2
追蹤書評人
5.0
|
2024/09/02
真材實料 童叟無欺
《舍監愛讀冊》

看著王繁捷作家的誠懇文案力，內容大方地分享了12個寫進顧客內心的心法以及5個讓顧客猝不及———就「買」的行銷密技；邊看舍監就邊想著自己這些年被堆的坑，到底都是中了裡面的哪些個招術？

仔細想想，那些年買過的貨、下過的單，其中也許就不乏繁捷說的那種抄襲他人文案、廣告打得轟轟烈烈、把產品功效捧上了天，然實際所販售的物品或課程，可說是金絮其外、乏善可陳。

根據過往的經驗，一個成功的廣告文案，多半都是在滿足人們內心的渴望與抱負；買了這個護膚產品，就幻想擦了之後能就此抛棄相機美肌功能；買了這個語言課程，就以為未來張口抖出流利的外文不再是夢想，可事實是，生活品質的提升與個人水準的拔高，終究是憑藉個人的努力而不是僅僅只靠工具。

繁捷負責任地說，他寫的可是誠懇文案，也就是說，文案的基底全是穩紮穩打的真材實料，有一說一，絕不胡謅亂造。因此，即便手中的東西再好，該如何讓更多人知道，文案寫作的訣竅則盡在書中。
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劉奕酉
Lv.7
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4.0
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2024/08/26
劇透警告
簡單明瞭的文字更容易打動讀者
成功的文案不在於華麗的詞藻或創意，而是誠懇的態度和真實的表達；簡單明瞭的文字更容易打動讀者，並促成購買行為。
​
這就是誠懇文案的力量。
​
1️⃣ 誠懇與真實：文案像與朋友對話，真誠且自然。
2️⃣ 簡單與直接：直接傳達核心訊息。
3️⃣ 了解讀者需求：需求和痛點，提供解決方案。
4️⃣ 情感共鳴：讓讀者感受到被理解和關心。
​
道理很直覺易懂，但為什麼許多人做不到？在看完這本書之後，我不禁在思考這個問題。
​
．．．
​
我的觀察包含自身經驗，可能是
​
一、無法真誠：自己也不覺得好，所以真誠和自然的表達，或許會讓你覺得無法帶來更多銷售；於是過於注重包裝技巧和華麗詞藻。讀者感到不真實，自然難以產生共鳴。你該做的是挖掘並找出自己和市場能認同的獨特價值。
​
二、不懂讀者：沒有投入足夠時間和精力去深入了解目標讀者的需求和痛點，也可能沒有足夠經驗和資訊無從切入，文案自然無法精準地打動讀者。
​
三、過於複雜：簡單明瞭的表達看似容易，但實際上需要高度的觀點提煉和語言精煉。習慣使用複雜的文字詞彙和句子，反而讓訊息變得模糊。
​
四、缺乏實戰：實戰經驗是提升文案寫作能力的重要途徑。沒有足夠的實戰經驗，就只是紙上談兵，難以掌握有效的寫作技巧和策略。
​
五、難以共鳴：引發讀者情感共鳴需要對人性和情感有深刻的理解。如果生活中的觀察、體驗和學習不足，自然無法在寫作中融入真實的情感。
​
六、不想改進：有的人追求成長，但不想改進。看似在學習很多技巧、想要做出改變；但從來不檢視自己的問題在哪裡，缺乏改進的意識，也沒有根據市場反饋調整策略、做出改進，堅持寫自己想寫的，導致文案效果不佳也沒有任何成效上的改變。
​
．．．
​
向外學的同時，也別忘了向內看；這是我自己的切身之痛與反思。為什麼這麼多的文案書籍、教學或建議，有些相似、也有些不同？或許就是作者在於市場對話後所理解的誠懇與真實。
​
有沒有效，市場自然會告訴你。
​
多看、多寫、多想，加上反思、反饋與反省。不論是哪本書，本質上大抵是這樣吧！
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幸福搖擺舞者-歐歐與卡卡(雞蛋哥)
Lv.10
追蹤書評人
5.0
|
2024/08/25
劇透警告
一本能使你用文字吸引到更多目標客戶的文案工具書，值得一買！
這是一本助你升級文案能力、用文字變現的工具書。

我有訂閱王繁捷的電子報，
覺得他蠻會寫文案的，
沈道廷、Jemmy Ko、周加恩、江魔(江健勇)、許榮哲、火星爺爺、歐陽立中也都是一流文案高手，值得研究。
曾進修過Zen大、林育聖的文案課程，
看到林育聖也讀了這本書，
連文案公司老闆都在讀的工具書，
實在讓人很好奇書中內容。

王繁捷說他是靠努力才寫出說服人的文字，
只要肯練習，
人人都做得到。

你說短影音當道，
誰還看文字？
文字可以引發你的想像，
能讓人快速掌握重點，
是影音無法取代的。

行銷文案就是把你說話的方式，
變成說服客戶的文字。
我手寫我口。

在寫文案前，
我們要先找到真正的消費者。
🚀目標客戶=所有會喜歡你產品的人。

不要想討好所有人，
要專心在目標客戶上。
只要為他們提供有價值的內容，
因為他們才是花錢的人。

作家雷浩斯曾說過他花十年養鐵粉，
每年鐵粉貢獻的錢異常驚人。
他也每年辦年會、餐酒會跟粉絲相見歡。

我們要好好的想一想，
那些熱愛你產品的客人，
他們重視的是什麼？
他們的需求是什麼？
📋精準鎖定目標：
✔️只為目標客戶的共同需求設計文案與產品。
✔️找出喜歡你產品的人，心中共同的需求是什麼？
✔️職業、年齡層只是參考。

📋寫文案前要做的準備：
✔️找出產品的獨特賣點。
✔️了解你的產品。
✔️了解自己的客戶，把他們的心理狀態、特徵列出來。

想了解自己的客戶，
只要知道下列問題的答案，
就會明白如何引起客戶的興趣：
一、客戶最熟悉的是什麼？
二、客戶對產品最不熟悉的地方？
三、客戶害怕什麼、討厭什麼？
四、客戶有既定的偏見嗎？
五、客戶購買產品的動機是什麼？
六、關於你的產品，客戶最在意、最重視的是什麼？

能使客人覺得你寫的內容有價值，
能解決他的痛點，
客戶就願意買你的產品。

你除了可以聽客人怎麼說以外，
也可以把自己變成客戶。
當自已是客戶時，
就會知道什麼內容對客戶有價值，
能解決客人的問題。

📋找到內容價值的方法：
✔️從使用別人家的產品感想來取得。
✔️把自己變客戶，親自體會客戶需求。
✔️聽客人怎麼說。

作者提醒只要學好基本的廣告工具操作，
不要鑽牛角尖去找什麼能增加按讚數的神奇按鈕（沒有這種東西），
把時間花在產品本身、文案等最基本的地方，
方向對了，公司業績就會一路往上爬。

最近在看周加恩、Jemmy Ko的文章，
記得他們也說過，
文章質量是一切，
內容致勝！！！
只要文章知識點能解決客戶問題、提高價值，
且持續寫下去，
流量就有機會變大，
商業合作機會就會變多。

突然想到，
《SEO白話文：贏得免費流量，創造長期營收的「SEO行銷指南」》、《讓人一搜尋就找到你：破解搜尋引擎的流量密碼，首席SEO優化師讓你的曝光飆升30％！》這兩本書搭配王繁捷這本，
把書中內容好好練習，
每人都有機會成為一等一的文案高手。

📋給客戶有意義的內容：
✔️用引導的方式，問出客戶在意的主題。
✔️明確地詢問客戶會不會喜歡某個主題。
✔️你的有價值不一定是客戶的有價值。

過去我寫文案時，
曾參考過健身房World Gym、保養品Vanicream薇霓肌本、P.Seven台灣茶香水、晴天旅遊Sunday Tours、SwingTaiwan 社交舞與搖擺舞學校、54愛情學苑、故宮精品等粉專的文案，
下標會參考食尚玩家、WalkerLand窩客島等媒體。
有時還會改報紙上的房地產文案為已用。

⭐文案的一整套思維：
1.產品個性。
2.公司文化。
3.品牌風格。
4.產品特色。
5.負責人的理念。

📋「一整套」的文案設計：
✔️整體一致威力更強、客戶更有感。
✔️文案要跟產品特色、品牌風格、公司文化相符。
✔️保有自己的筆調、個性。
✔️不要模仿別人。

面對競爭時，
要以誰能達到客戶的消費目的來思考，
才不會落入只有同業才是競爭者的盲點。

🚀競爭對手＝能滿足目標客戶需求的所有產品＋同類型商品。
我們應將心力放在能達到同樣目的的競爭者身上，
看看他們有什麼值得學習的地方？
我們又該用什麼對策去應對？

📋當業績下降時請檢視：
✔️有同樣能符合客戶消費目的的店家？
✔️有同樣定位的產品出現？
✔️廣告效果、文字行銷不如預期？
✔️產品品質是否有異？

📋行銷故事練習訣竅：
✔️動筆練習，並根據旁人建議改進。
✔️從精簡版讀物學習故事架構；再讀原作感受細節鋪陳。
✔️大量閱讀高水準小說。

作者建議我們多讀好的故事，
想到最近有朋友推薦《迷霧之子三部曲》，
有機會我再去找來研究看看。

對了，近來AI議題討論熱烈，
若你想用AI來寫文案，
可參考《拐點：站在AI顛覆世界的前夜》一書，
或者找相關的AI寫作課程來進修。

李洛克曾說他靠寫作，長年累積賺了千萬。
王繁捷說他的文案幫他賺了上億業績。
希望王繁捷這本書，
讓你學會誠懇說話，
誠實面對一切，
寫給對的人看，
使客戶更信任你。
用文字順利變現，
讓業績翻倍。

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1.貝克街私廚甜點課：首席主廚親授548張詳細圖解×110則私房筆記，在家烤出精品蛋糕. 三采
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P.S.：謝謝三采行銷企劃主任穎姿 Daniella贈書。

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亭
Lv.1
追蹤書評人
5.0
|
2024/08/10
|
電子書
代入自己的個性說話方式，寫入內容。
看完這本書，我受到很多啟發，也改變了一些舊有的想法，認為好的文章文案，文筆就要文謅謅的，華麗的才是寫得好，但其實不然，作者說文章內容是針對產品的問題敘述方式，皆可以用很白話文的方式，代入自己的說話方式與個性，那就是帶有你個人特色的內容，不會官方、統一、制式化、無變化性的機器人回覆式，讓人不想繼續看，所以多多了解自己，多練習寫心得文，相信每個人都可以有特色、有價值的內容！
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alexhsieh
Lv.1
追蹤書評人
5.0
|
2024/06/06
內容十分有幫助，建議想要增進自己文字溫度的人可以購買來看
如何讓文字變得溫暖，有如老朋友對話這件事情，其實我覺得是非常困難的。
在作者的這本書中，從不同的角度中去面對我們的讀者，去給出誠懇有如朋友對談的文字

書中的第一個章節都在介紹，我們應該怎麼樣誠實且真摯的傳達我們的文字
這是我在一般的行銷書籍中，很難看到的
大部分的都是教你使用一堆的模板， 反而我們都忘記了文字就應該扎馬步的練習

第二個章節介紹了12個心法，我覺得都非常不錯，都是非常實用的技巧

第三個章節的實例分析，我覺得對幫助是相對大的
時常是文字工作者或是需要用文字面對你的讀者的人，所面臨的實際問題

總結一下這本書，其實跟我們面對的社群行銷比較不一樣
主要都是在利用文字來傳達對讀者有幫助的事情
但不管用何種媒介，只有誠摯才是最貼近人心的行銷方式
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