差異化營銷：跳出價格戰的無效陷阱

19條營銷策略只做一件事：差異化自己，成交不可能的生意。基於"您如何銷售，而不僅僅是您銷售什麼，使您與眾不同」這一基本原則，洞悉產品的差異化，洞悉人性的差異化，作者提出了19個易於實現的方法，幫助銷售人員贏得交易，同時保護利潤率。這些概念適用於任何行業的任何銷售人員。本書分為兩個部分，「銷售什麼」和「如何銷售」。

這些策略以通俗易懂的故事形式呈現，並能迅速付諸實施。會幫助你分析與買家互動的每一個階段。你會學到如何通過輸出價值來挑起對方的購買慾望，如何在自己的業務中找到與眾不同的閃光點，以及精準定位營銷策略的獨門絕技。本書將幫助營銷相關人員明辨自身的真正不同之處，在買賣雙方互動的每一個階段，都展現你的差異化。



李·B.薩爾茨，是一位營銷管理的領軍戰略家和美國營銷建築師公司?的首席執行官。作為一名公認的差異化營銷大師，他和各行各業的公司高管和商界翹楚有過合作，並助力他們的銷售團隊以理想的價格圓滿成交。他還是暢銷書《選對人，掙大錢》和另外三本贏得廣泛讚譽的暢銷書作者。

張建威，畢業於吉林師範大學外語系英語專業，在美國新澤西州立大學研究生院、大連海事大學法學院、新加坡國立大學分別進修過MBA、國際法碩士和公共事務管理課程；曾在吉林工業大學和大連海事大學任教；後任中國駐澳大利亞使館一秘和駐布里斯班總領館領事。現任大連市外事辦公室巡視員（副廳級），中國翻譯協會專家會員，副譯審，大連海事大學和遼寧師範大學客座教授；大連外國語大學、遼寧師範大學、大連大學翻譯碩士（MTI）專業兼職導師，曾被譽為「大連市首席外事英語翻譯」。出訪過世界上50多個國家和地區，為來訪的聯合國秘書長加利、美國前國務卿基辛格、印度總統納拉亞南、新加坡總理李光耀、澳大利亞總理霍克等外國政要擔任過口譯。主要從事外事翻譯、國際關係及城市外交研究。發表論文、譯文30余篇；出版學術專著2部；著作4部；譯著7部。