要打動消費者，別再依賴廣告了

PART1“廣告能覆蓋的消費者越多越好”真的就好嗎？田端信太郎
002不要被社交媒體、跨媒體……流行牽著鼻子走004“橫跨媒體×媒體覆蓋指向”是錯誤的——“覆蓋”與“精准度”的關係009夏普、索尼的凋落是廣告公司的責任嗎？014舊模式的廣告為何再難以打動消費者？019同一部電視劇：看直播與看重播有何不一樣？022“東芝星期日劇場”片尾廣告“專欄”的重要性已經蕩然無存了025在資訊爆炸時代，掌握主動權的是“接受方”027面對消費者是對話，放棄要掌控的念頭029瞄準消費者、打動消費者的謀略太老土了！？033接受不可控——不入虎穴，焉得虎子034還剩幾個碼？——選擇高爾夫俱樂部與選擇媒體的共同點

PART2消費者為什麼會動心？——從1000人到10億人按照遞增規模定位田端信太郎本田哲也
打動“1000人”046案例1支援電子圖書館專案的800名志願者049案例2下錯訂單，訂了400個布丁，通過推特呼籲消費者購買而銷售一空051Q：通過網際網路去吸引更多的消費者，這是否會更有效？0571000人心動而行動的要訣打動“1萬人”060案例1擁有15000名讀者的收費郵件雜誌062案例2Facebook的活動邀請通知出現失誤，幾千名陌生的年輕人紛至遝來064案例3來自49個國家，超過2萬人參加的情書志願者活動066Q：當心動的人數從1000名增加到10000名時，會發生什麼變化？0731萬人心動而行動的要訣打動“10萬人”076案例11秒鐘143199次Twitter（推特），刷新了推特世界紀錄的“巴魯斯祭典”079案例2為不久於人世的患者尋找捐贈者，網頁訪問量超過15萬人次，超過2萬人註冊了骨髓庫082案例3粉絲俱樂部擁有會員22000人，年銷售業績達8億日元的超凡導遊085Q：憑藉個人的力量可以打動“10萬人”嗎？09110萬人心動而行動的要訣打動“100萬人”094案例1每天向100萬人推薦雀巢咖啡的大使們096案例2萬戶家庭安裝，溫水洗淨座便器普及率全國的富山縣098案例340萬以上的女性憧憬的全新生活方式——“女性創業沙龍”101Q：要形成100萬人的規模，是不是解釋起來很複雜呢？107100萬人心動而行動的要訣打動“1000萬人”110案例1東京馬拉松再次掀起高潮，日本的跑步愛好者突破1000萬人113案例2“劇團四季”《獅子王》的年觀眾總數為909萬人116案例3“女性旅遊”的代名詞，累計銷售量超過950萬冊的國內女性旅遊手冊119Q：要打動1000萬人，是不是應該做好為100萬以上的人付出時間的準備？1251000萬人心動而行動的要訣打動“1億人”128案例11億人熱捧的萬聖節，國內認知度幾乎是1001案例2改變了2億以上印度男人生活習慣的剃鬚刀133Q：“只能讓1000萬人心動而行動”與“讓1億人心動而行動”的不同是什麼？1391億人心動而行動的要訣打動“10億人”142案例1用戶數量達到4.7億，以10億人為目標的LINE145案例2讓11億人行動起來的“世界小國家”的戰略147Q：讓10億人行動起來，必要的條件究竟是什麼？15410億人心動而行動的要訣

PART3放棄“要打動消費者”的念頭！本田哲也
156在“不能打動人的時代”裡“打動人”意味著什麼？159打動人的新方法論——戰略宣傳=“營造氛圍”162打動1000萬人的《冰雪奇緣》163打動人心的三要素“心/技/體”165心——發現心靈的沸點174技——策劃方案的組合190體——讓消費者親身體驗，感受到心靈的沸點196打動人心的生態系統——用套匣式結構去思考199打動人心的戰略這樣去規劃“5個步驟”206作為基準推薦給大家的關鍵數字——“4000”“20”“3”211好要放棄的與好不要放棄的目錄:PART1“廣告能覆蓋的消費者越多越好”真的就好嗎？田端信太郎
002不要被社交媒體、跨媒體……流行牽著鼻子走004“橫跨媒體×媒體覆蓋指向”是錯誤的——“覆蓋”與“精准度”的關係009夏普、索尼的凋落是廣告公司的責任嗎？014舊模式的廣告為何再難以打動消費者？019同一部電視劇：看直播與看重播有何不一樣？022“東芝星期日劇場”片尾廣告“專欄”的重要性已經蕩然無存了025在資訊爆炸時代，掌握主動權的是“接受方”027面對消費者是對話，放棄要掌控的念頭029瞄準消費者、打動消費者的謀略太老土了！？033接受不可控——不入虎穴，焉得虎子034還剩幾個碼？——選擇高爾夫俱樂部與選擇媒體的共同點

PART2消費者為什麼會動心？——從1000人到10億人按照遞增規模定位田端信太郎本田哲也
打動“1000人”046案例1支援電子圖書館專案的800名志願者049案例2下錯訂單，訂了400個布丁，通過推特呼籲消費者購買而銷售一空051Q：通過網際網路去吸引更多的消費者，這是否會更有效？0571000人心動而行動的要訣打動“1萬人”060案例1擁有15000名讀者的收費郵件雜誌062案例2Facebook的活動邀請通知出現失誤，幾千名陌生的年輕人紛至遝來064案例3來自49個國家，超過2萬人參加的情書志願者活動066Q：當心動的人數從1000名增加到10000名時，會發生什麼變化？0731萬人心動而行動的要訣打動“10萬人”076案例11秒鐘143199次Twitter（推特），刷新了推特世界紀錄的“巴魯斯祭典”079案例2為不久於人世的患者尋找捐贈者，網頁訪問量超過15萬人次，超過2萬人註冊了骨髓庫082案例3粉絲俱樂部擁有會員22000人，年銷售業績達8億日元的超凡導遊085Q：憑藉個人的力量可以打動“10萬人”嗎？09110萬人心動而行動的要訣打動“100萬人”094案例1每天向100萬人推薦雀巢咖啡的大使們096案例2萬戶家庭安裝，溫水洗淨座便器普及率全國的富山縣098案例340萬以上的女性憧憬的全新生活方式——“女性創業沙龍”101Q：要形成100萬人的規模，是不是解釋起來很複雜呢？107100萬人心動而行動的要訣打動“1000萬人”110案例1東京馬拉松再次掀起高潮，日本的跑步愛好者突破1000萬人113案例2“劇團四季”《獅子王》的年觀眾總數為909萬人116案例3“女性旅遊”的代名詞，累計銷售量超過950萬冊的國內女性旅遊手冊119Q：要打動1000萬人，是不是應該做好為100萬以上的人付出時間的準備？1251000萬人心動而行動的要訣打動“1億人”128案例11億人熱捧的萬聖節，國內認知度幾乎是1001案例2改變了2億以上印度男人生活習慣的剃鬚刀133Q：“只能讓1000萬人心動而行動”與“讓1億人心動而行動”的不同是什麼？1391億人心動而行動的要訣打動“10億人”142案例1用戶數量達到4.7億，以10億人為目標的LINE145案例2讓11億人行動起來的“世界小國家”的戰略147Q：讓10億人行動起來，必要的條件究竟是什麼？15410億人心動而行動的要訣

PART3放棄“要打動消費者”的念頭！本田哲也
156在“不能打動人的時代”裡“打動人”意味著什麼？159打動人的新方法論——戰略宣傳=“營造氛圍”162打動1000萬人的《冰雪奇緣》163打動人心的三要素“心/技/體”165心——發現心靈的沸點174技——策劃方案的組合190體——讓消費者親身體驗，感受到心靈的沸點196打動人心的生態系統——用套匣式結構去思考199打動人心的戰略這樣去規劃“5個步驟”206作為基準推薦給大家的關鍵數字——“4000”“20”“3”211好要放棄的與好不要放棄的