嚇人ㄋㄟ！賣什麼都成交

自序：Sales，是一件簡單快樂的事

第一章　練就不銷而銷的祕訣
要成功，就要從大膽自銷開始
正確的銷售順序：你「內銷」了嗎？
自己，就是最好的見證
要學會用鑽石的眼光看自己
克服人們「怕被推銷」的方法
　更進一步練功夫：先從小活動開始
達到不銷而銷的小技巧
如何得到業務夥伴？

第二章　想成為Top，就向Top學習
軍人成為Top Sales的祕密
電話開發，也可以收入滿滿
　更進一步練功夫：陌生電話開發注意事項
　更進一步練功夫：電話開發成功四字訣
蟬連九年銷售總冠軍的祕訣
　更進一步練功夫：別在熱門時段送禮
　更進一步練功夫：你要跟別的業務員不一樣
　更進一步練功夫：應有的禮貌不能少 　

第三章　找到客戶的攻心點，機會就是你的
交情比專業更有效
　更進一步練功夫：先做朋友再談業績
你創造了有價值的會面嗎？
意外的驚喜是最好的禮物
關心表面堅強的客戶
讓客戶在你肩膀上哭泣
讓客戶知道你在意
告訴客戶：「沒來看你，心會不安。」
貼心小動作，成就大case
一開始就讓對方感動
　更進一步練功夫：感新念舊
雪中送炭，必做！
　更進一步練功夫：每個人都是客戶

第四章　贏的祕密
贏的祕密1：掌握男女有別的特質
贏的祕密2：針對女性的銷售術
贏的祕密3：針對男性的銷售術
贏的祕密4：微笑和喜相
　更進一步練功夫：愈紅的人愈謙虛
贏的祕密5：超感動服務
贏的祕密6：請教的心情
　進一步練功夫：沒有心機，銷售就順利
贏的祕密7：微妙的臨場反應
贏的祕密8：要有不同的邏輯思考
贏的祕密9：出其不意
　更進一步練功夫：收現金的客戶最快成交
贏的祕密10：行動帶來好運
贏的祕密11：將心比心
贏的祕密12：誠實和拚勁
贏的祕密13：大方做好事
贏的祕密14：懂得轉換話術
贏的祕密15：仗義執言

自序
行銷是一件簡單快樂的事

　　在這個競爭時代，倘若沒有學歷，起碼也要有實力。

　　有學歷未必真有實力，倘若真有實力，那麼少了一張漂亮的文憑，依然不會減損你的光芒。

　　記得剛進入行銷這一行時，我完全不懂如何開始，亂講一通、做不到業績、還把所有的人都嚇跑，從有朋友做到沒朋友......

　　王永慶曾說：「一年得其要領，三年有成，改變才有救。」當我不知道如何邀約才能成功時，我就問業績很好的人，每當我問了一個人，就按照他的方式實際練習，青出於藍而勝於藍，我以自己邀約成功的經驗，出版了第一本書《恐怖ㄋㄟ！這樣也可以開發客戶》，並因為內容十分實用，也得到了許多好評，躍上了連鎖書店的年度排行榜第六名。

　　同樣的，當我不曉得銷售的技巧時，我又問了一百個人，看他們都講些什麼？然後將大家的技巧都拿來使用，甚至在我沒約到人的時候，我會告訴大家：「誰想要找人幫忙溝通？我可以幫忙溝通喔！」就這樣，我在一次又一次的練習中進步。在業績連達九年冠軍，現在已經成為銷售顧問的我，也將這些經驗寫成一本銷售成功術的書。

　　除了邀約、銷售外，包含跟進、促成締結等技巧，我也是一次一次的跟高手請教，並體會到一個不願意接受拒絕挫折的人，在面對人生困境時，也會遇到阻礙無法前進；不願意破格學習的人，銷售的機會，也就永遠停格在那裡。

　　在業務行銷起起伏伏的人生裡，我們的心就像波濤洶湧的海洋，一刻都不能安靜下來，在世俗名韁利鎖的牽絆下，有的人害怕自己不成功、害怕自己成為社會的邊緣角色，於是機關算盡、用盡心機、踩著別人往上爬，但我發現，成功的精髓其實很簡單，「誠心誠意」「懂得做人」這兩件事而已。

　　我覺得，行銷是一件簡單快樂的事，希望我在這本書所寫的行銷話術技巧，能夠幫助更多人尋找自己生命更高遠的視野。

　　行銷的學習，就如同微風輕輕撫摸過自己生命的脈絡，讓自己看見該走的方向、應走的旅途，看見行銷業務生命中不同風景，期盼所有的朋友，頭腦轉個彎，態度調整一下，讓你的行銷之路在快樂助人當中成功！