讀書日

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銷售情緒心理學,八大高情商成交法:深入客戶內心、提高成交率,在商場中勝出的傾聽策略

銷售情緒心理學,八大高情商成交法:深入客戶內心、提高成交率,在商場中勝出的傾聽策略

培養高情商,讓客戶願意與你成交! ◎學習控制情緒,建立積極的銷售心態 ◎提升溝通與傾聽技巧,有效掌握客戶需求 ◎面對不同客戶類型,策略性地促進銷售成交 【結合心理學與實例,跟著本書深入了解客戶心理】...more

贏心策略!銷售只靠七步成交,讓客戶現在就需要:激發興趣×潛意識溝通×診斷式提問,從準備到成交,挖出對方需求要用心理學技巧

贏心策略!銷售只靠七步成交,讓客戶現在就需要:激發興趣×潛意識溝通×診斷式提問,從準備到成交,挖出對方需求要用心理學技巧

【最實效的心理學理論+最實用的銷售話術】 購買決策三階段、銷售人員五大功夫、七步制勝流程, 一本書帶領銷售人員走出困境,完成每一個步驟的訓練! 如何讓客戶爽快答應和我見面?如何讓客戶立刻對我產生信...more

聽說,業務員是被行銷耽誤的語言藝術師:定點銷售×上門推銷×商務談判,誰說行走商場只能一味進攻,「欲擒故縱」反而更有收穫

聽說,業務員是被行銷耽誤的語言藝術師:定點銷售×上門推銷×商務談判,誰說行走商場只能一味進攻,「欲擒故縱」反而更有收穫

►「瑕疵品」經過一番行銷包裝,居然以更高的價錢賣出去? ►英國著名小說家早年落魄,刊登一則徵婚啟事就讓書大賣? ►業務員過度「專業」的解說,很可能導致顧客完全聽不懂? 好口才不僅讓商品成功銷售,面對...more

超溫暖銷售術:37個技巧教你, 看出連顧客自己也沒察覺的需求!(暢銷限定版)

超溫暖銷售術:37個技巧教你, 看出連顧客自己也沒察覺的需求!(暢銷限定版)

★系列著作暢銷50萬冊! ★網路書店好評率高達99.7%! 這年頭想當銷售高手,絕不能口若懸河, 更不能用力推,而是懂得「適時吃點虧」。 如何透過「讓利」,把顧客攬緊緊? 成交率99%的超業傳授3原則,讓顧客把...more

增加業績新策略

增加業績新策略

★ 美國亞馬遜4.5顆星好評推薦! ★ 摩托羅拉、福特、3M、IBM、美國鋼鐵等眾多跨國企業的顧問——韋恩.柏肯的經典著作! 傳統的商業名訓都是告訴你:要親近你的最佳顧客、注意你的最大競爭者,以及獎勵你的...more

疫戰商贏3:35位保險人的疫戰傳奇

疫戰商贏3:35位保險人的疫戰傳奇

2020年7月書展,因為疫情肆虐,一班有心創業家,將他們於疫情期間的奮鬥精神及逆境經營故事,集結成書,推出《疫戰商贏》,為正苦苦堅持經營生意的商界朋友,打打氣。 2021年7月書展,被沒完沒了的疫情...more

跑數狗的跑數日常

跑數狗的跑數日常

IG熱血新人王跑數狗,9個月內粉絲爆升35,000! 跑數狗草根出身,為出人頭地而投身保險業,曾月賺百萬,見盡奇聞異事。他在新書揭開金融、愛情、保險、創業界千奇百怪的故事。 跑數狗住公屋長大,做保險...more

業務之神的聊天術:不推銷,讓業績從0到1億 (暢銷限定版)

業務之神的聊天術:不推銷,讓業績從0到1億 (暢銷限定版)

★連續13年,蟬連全球第三大壽險公司日本區業績NO.1 沒人喜歡一進門就賣東西的業務, 你希望一開口便抓住客戶耳朵, 得找出自己愛漂亮、愛運動、愛喝酒等個人特點, 將它轉換成贏得客戶青睞的成交武器! ...more

熱情積極:最偉大的推銷員成功金律

熱情積極:最偉大的推銷員成功金律

喬.吉拉德是世界上極少數最偉大的推銷員之一:一個滿是衝勁、並且能夠把自己的靈感和態度與其他人交流的人。喬把這一特徵稱為「火花」。用他自己的話來說,是「有火花才能產生熊熊烈火」。 他連續十二年...more

成功拿下訂單48招頂尖業務銷售技巧:專訪1000位各產業頂尖業務,整理出你也能做到的銷售、建立關係的科學方法

成功拿下訂單48招頂尖業務銷售技巧:專訪1000位各產業頂尖業務,整理出你也能做到的銷售、建立關係的科學方法

★頂尖業務和平庸業務的48個大不同! ★不同的行業,都有相同的業務銷售的流程 ★專訪超過1000位各產業頂尖業務,整理出成功拿下定單的科學流程 ★日本amazon讀者★★★★★好評 無論你從事什麼行業,擁有好...more

心圓 事圓 人圓

心圓 事圓 人圓

選擇從事業務工作,耐挫度一定要夠,畢竟業務員遇到的挫折可能比正常人碰到的還多,聽到同仁抱怨的時候我總想著,當還有力氣抱怨自己很倒霉的時候,往往還是有那麼一點幸運在身上的,很多時候,當下覺得很...more

【銷售+增員二刀流】超業套書:《超業攻略》+《增員攻略》

【銷售+增員二刀流】超業套書:《超業攻略》+《增員攻略》

【人氣講師的業務+銷售二刀流神套書】 超業攻略+增員攻略 《超業攻略》簡介 客戶不喜歡推銷員 但都愛──超級業務員! 為什麼他總是有客戶?為什麼客戶都喜歡他? 為什麼他一出手就打到?為什麼他總是輕鬆成交? ...more

流量寫作密碼:日本暢銷書編輯破百萬點閱的寫作指南,自媒體時代必備的寫作力

流量寫作密碼:日本暢銷書編輯破百萬點閱的寫作指南,自媒體時代必備的寫作力

締造百萬暢銷紀錄、各大企業爭相邀稿, 日本最會抓住眼球的超人氣編輯,教你: 從取材、邏輯、觀點到架構 5大關鍵步驟X 68個寫作案例X 69個寫作祕技 電子郵件、企劃提案、社群發文、簡報、文案…… 任何寫...more

增員攻略:比銷售更值得努力的事

增員攻略:比銷售更值得努力的事

鼓勵你增員,一定要增員 不要亂增員,聰明做增員 為什麼他才做業務四個月,就敢增員? 銷售難?還是增員難?其實,只要會銷售,什麼都能成! 頂尖超業要告訴你真相── 讓人創造財富與自由的,不是銷售,而是組...more

642財富大躍遷

642財富大躍遷

你相信一本書可以翻轉你的半場人生嗎?? 你相信選擇對的池塘, 認真工作三年就能建立穩定現金流嗎? 複製成功者的know-how,是最快速的成功方式 本書教你最容易且最有效的組織倍增法, 由內而外,建構一個...more

提問式銷售聖經:頂尖業務都在學,從新手到高手,超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理,創造銷售顛峰,這樣問就成交!

提問式銷售聖經:頂尖業務都在學,從新手到高手,超業教練林裕峯教你用問句引導客戶心理,創造銷售顛峰,這樣問就成交!

獨家公開!裕峯老師十招必勝成交法 金氏世界紀錄銷售保持人 湯姆霍普金斯(Tom Hopkins)唯一大力推薦 問句就是影響力,問出你的業績來! INCOME問句溝通法、業務員成交七大問句、形塑人生十大問句、向上歸類...more

成交大師的口才訓練:打理儀容×投其所好×交情投資×攀談策略,推銷不是只出一張嘴,還有很多你忽略的細節!

成交大師的口才訓練:打理儀容×投其所好×交情投資×攀談策略,推銷不是只出一張嘴,還有很多你忽略的細節!

不管是銷售業、保險業,業務最希望與客戶多多「成交」, 但想好好跟客戶推銷,卻因口才不好、找不到方法頻頻碰壁? 每天穿的襯衫皺巴巴沒時間整理、客戶一開口就說對你沒興趣? 不怕「被拒絕」、打造良好形...more

頂尖業務的50個最強問句:世界銷售冠軍告訴你,「懂提問」就能當場成交!【長銷新裝版】

頂尖業務的50個最強問句:世界銷售冠軍告訴你,「懂提問」就能當場成交!【長銷新裝版】

爛問題雖不至於帶你「住套房」,但好提問絕對能讓你飛黃騰達! 鴻海創辦人郭台銘強調QBQ(Question Behind Question)思維的重要, 世界銷售冠軍青木毅則教你用QBQ思維,做個時時「賀!成交」的Top Sale。...more

人品成交:最年輕終身TOT的超業心法

人品成交:最年輕終身TOT的超業心法

我幾乎想不到還有什麼工作,擁有絕對的自由。身為一個保險業務員,想要在哪裡開發客戶、採取什麼行銷模式,不需要經過主管或上級同意,完全可以發揮過去人生經驗的累積,從個人喜好、興趣、擅長的領域出發...more

推銷之神的「原式奧義」:三明治話術、服務四要點、談判五絕招……保險之神的瘋狂推銷術,開拓你的銷售之路!

推銷之神的「原式奧義」:三明治話術、服務四要點、談判五絕招……保險之神的瘋狂推銷術,開拓你的銷售之路!

從露宿街頭到成為業界之王的「原氏傳奇」, 原一平如何以狂熱的執著打動千萬客戶? 與客戶談判至少必須提一個無理的要求? 就算被拒絕了70次,也要登門拜訪第71次! 練就「38種笑容」,也要博你一笑的超強毅...more

簡單行銷學:看透客戶心理,巧用三寸不爛之舌,「推」開世界的大門!

簡單行銷學:看透客戶心理,巧用三寸不爛之舌,「推」開世界的大門!

你以為只有業務員需要推銷嗎? 畫家推銷他的畫,作家推銷他的文字, 大學生向教授推銷自己,求職者向老闆推銷自己。 人生無時無刻不再推銷,而你總是推銷不出去? 別擔心!和高手相比,你只是還沒掌握技巧,...more

業務學,保證拿下訂單的流程:日本最強代銷公司月月50萬筆數據分析,免糾纏、免口才,年年吸引萬人搶上課

業務學,保證拿下訂單的流程:日本最強代銷公司月月50萬筆數據分析,免糾纏、免口才,年年吸引萬人搶上課

日本亞馬遜排行榜第一名,出版三天馬上再版! 每年1萬5,000人搶著學,課程價值50萬日圓的業務技巧。 ◎被客戶拒絕時,別忙著沮喪,先分析他不買的理由。 ◎最強成交話術:「我沒記錯的話,誰誰誰也有這...more

業務之神的回話細節:逼人買到「剁手指」還停不了的46個銷售技巧!

業務之神的回話細節:逼人買到「剁手指」還停不了的46個銷售技巧!

你是否遇過這個情境? 業務員:這裡是○○公司,這個月有保健食品特價(想成交) 顧客:我不需要(表情略顯不耐煩) Ans:(錯誤回答)不要急著掛電話嘛!我們可以買一送一。 Ans:(正確回答)先生,先請問您...more

金牌業務主管實戰全書:從百萬到百億高績效團隊建立與管理

金牌業務主管實戰全書:從百萬到百億高績效團隊建立與管理

35年實戰經驗的心法、圖表、工具 即學即用 5心法X 6動作X 7習慣 把80%的業務人員變將才! 讓你的團隊績效三級跳! 本書作者為企業名師聶繼承,在業界素有「王者教練」、「王者顧問」之稱。曾任富士康集團大...more

超級房仲贏在換位思考:洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法

超級房仲贏在換位思考:洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法

老中青房仲業者必讀「教戰手冊」 業務是窮人翻身的唯一機會, 如何靠著房仲人生逆轉勝, 傳授獨門銷售技巧與超級業務心法, 成功教出「百萬․千萬經理人」! 科技發達、不動產交易資訊日趨透明, ...more

成交與不成交的距離只有0.01mm【修訂版】

成交與不成交的距離只有0.01mm【修訂版】

為什麼離成交永遠只差一步? 為什麼想要Close訂單卻比登天還難? 每個業務員心中的崩潰提問, 都能在《成交與不成交的距離只有0.01mm【修訂版】》中找到答案! Top Sales的字典裡沒有不景氣! 經濟再不景氣,...more

世界上最偉大的推銷員:喬‧吉拉德,他用5項《金氏世界紀錄》,告訴我們怎麼做業務!

世界上最偉大的推銷員:喬‧吉拉德,他用5項《金氏世界紀錄》,告訴我們怎麼做業務!

★★連續12年,榮登《金氏世界紀錄》汽車銷售冠軍寶座 ★★全球單日、單月、單年度,以及汽車銷售總量的紀錄保持人 通往成功的電梯總是不管用,想要成功,只能一步一步地往上爬! ——世界上最偉大的推銷員 喬‧...more

業務成王術:百億超業CEO用親身經驗, 教你4步提問、7個心法、6招帶人!

業務成王術:百億超業CEO用親身經驗, 教你4步提問、7個心法、6招帶人!

★從業績掛0的新手,變身規模100億的集團執行長 ★強勢帶領旅悅集團,三年內全球簽約2000家飯店 阿里巴巴出身的超業告訴你: 想衝出冠軍績效,絕對不能瞎忙, 學會24個實戰技巧,從8個面向率領團隊, 就能讓...more

傳銷精英

傳銷精英

本書《傳銷精英》是專門提供如何成為傳銷領袖的具體執行技巧,旨在為傳銷員指明前進方向,強化工作心態,提供具體執行方法,對提升傳銷業績卓有成效。 拿破崙有一句經典名言:不想做將軍的士兵,不是個...more

讓顧客開口說成交

讓顧客開口說成交

從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王 世界第一的銷售大師 湯姆‧霍普金斯(Tom Hopkins) 與你分享讓顧客心甘情願埋單的銷售祕訣 本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍普金斯所撰寫,提供他...more

讓鯨魚上鉤:抓住高資產客戶的銷售聖經,業績快速衝頂的超業思維。

讓鯨魚上鉤:抓住高資產客戶的銷售聖經,業績快速衝頂的超業思維。

◎想抓住有錢客戶,你得先懂吃,特別是清蒸魚。 ◎高資產客戶很敏銳,他們會觀察你如何待人。發現你不誠實,他們馬上走人。 ◎隱私至上,特別是富豪,你在社群媒體上要非常小心,不能透漏客戶訊息。 ...more

遠距成交女王銷售勝經:打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

遠距成交女王銷售勝經:打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開 ★憑數位工具管理與經營客戶,年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會,大破地域限制,成功收穫中南部客群★...more

偷心銷售,讓你的好業績更長久:開發客戶、拓展人脈、技巧性提問,抓準顧客心理,你也能是銷售大師!

偷心銷售,讓你的好業績更長久:開發客戶、拓展人脈、技巧性提問,抓準顧客心理,你也能是銷售大師!

你知道嗎? 在許多企業裡,80%的業績是由20%的推銷員所創造, 這些菁英推銷員,其業績是一般推銷員的300倍。 他們怎麼做到的?靠長相?靠性格?靠年齡? 當然不!他們都擁有一套共同的銷售祕訣…… 心態...more

【品牌常客套書】(二冊):《品牌關鍵思維》、《常客行銷》

【品牌常客套書】(二冊):《品牌關鍵思維》、《常客行銷》

本套書組合:《品牌關鍵思維:讓顧客自我感覺良好,打造雞皮疙瘩時刻》+《常客行銷:消費者為何再次購買?銷售如何持續不斷?》(二冊) 在萬變的消費環境中,主動改變購買歷程,讓新客變常客,持續回購並口...more

MEDDIC世界一流的銷售技術

MEDDIC世界一流的銷售技術

全球大企業使用並驗證超過30年, 最實用、有效的業務開發工具MEDDIC, 華文世界第一本專書,終於上市! 25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司, 上市企業客戶超過上百家的范大, 親自實戰解說,...more

推銷技巧實務

推銷技巧實務

作為銷售員,應該先從態度和技能兩方面進行修煉。阿基米德說:「給我一個支點,我就能撬起整個地球。」,對銷售員而言,就是要培養阿基米德所說的這種「銷售技巧」和「銷售心態」。 銷售技能是可以透過...more

早川 勝的銷售法則:打造超級業務員的100個心法

早川 勝的銷售法則:打造超級業務員的100個心法

一本從技術+戰術+習慣+精神全體動員的教戰手冊,讓你輕鬆成為高業績戰將! 99%的頂尖業務員都是贏在洞悉客戶心理與掌握銷售節奏 ☑想知道銷售締結的話術有哪些? ☑想知道金牌業務都怎麼簽下單? ☑想知道...more

頂尖業務有九成靠劇本:從自掏腰包買業績,變身破億銷售高手

頂尖業務有九成靠劇本:從自掏腰包買業績,變身破億銷售高手

客戶包括Google、Yahoo、瑞穗銀行、朝日電視台的王牌業務員告訴你, 善用銷售劇本,成交率高達80%! 你還在憑感覺跑業務或自掏腰包買業績嗎? 日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法, 教人從便宜...more

勸敗行銷學,懂聊才叫懂行銷:及時讚美×推拉行銷×適當施壓,讓顧客快樂包色的銷售話術

勸敗行銷學,懂聊才叫懂行銷:及時讚美×推拉行銷×適當施壓,讓顧客快樂包色的銷售話術

看著別人業績長紅,自己只能含淚咬手帕? 公司年底結算,你卻因為客戶欠款寢食難安? 成交後,客戶說的「下次見」,總是「下次難再見」? 銷售,不是賣出去就好。 銷售菁英賣的,除了商品,更是他自...more

銷傲江湖之最強銷售成交SOP

銷傲江湖之最強銷售成交SOP

銷售冠軍養成攻略,教你打造最強成交力! 從百萬到千萬的銷售絕學 本書教你破除種種銷售阻礙的武功招式, 是銷售冠軍養成SOP手冊,各大企業最佳業務培訓勝經! 教你讓客戶從不認識你到離不開你的成交模式, ...more

世界最偉大的推銷員

世界最偉大的推銷員

我們每個人都是一個推銷員,不管他的職業和專長是什麼。尤其是,他首先必須成功的將他出售給自己,才能找到個人的幸福和寧靜的心情。你如果能仔細地閱讀、吸收和注意這本書,它就能幫助我們每一個人成為最...more

天賦優勢心理學.銷售應用篇 : 打造銷售天賦,助你「碼」上成交

天賦優勢心理學.銷售應用篇 : 打造銷售天賦,助你「碼」上成交

銷售的本質,不僅是賣產品, 更是賣滿足對方需求的解決方案。 但在銷售過程中,你是否曾面臨: .找不到目標客戶? .缺少能拉近客戶關係的話題? .銷售話術太死板,引起客戶反感? .無法精準抓住成交時機,因...more

日本史上最偉大的推銷員:任何客戶,都有其一攻就破的弱點

日本史上最偉大的推銷員:任何客戶,都有其一攻就破的弱點

★★美國百萬美元圓桌協會(MDRT)終身會員 ★★日本保險業連續15年業績第一 客戶不是購買商品,而是購買推銷商品的人!——推銷之神 原一平 推銷是什麼? ✓謀生的手段? ✓不斷與自己的勇氣和忍耐搏鬥的過程? ...more

行銷領導力修練:如何更上一層樓?如何創造行銷最大價值?

行銷領導力修練:如何更上一層樓?如何創造行銷最大價值?

麥肯錫權威12黃金法則, 指引你策動上司、同事、團隊及自己, 發揮影響力,讓顧客與公司共同成功獲益。 麥肯錫的全球大規模研究計畫,調查170個國家超過8,600名領導者,分析業務影響力與職涯成就的貢獻...more

日本第一女公關的人際溝通術:不靠靈巧也能創造億萬業績的祕密

日本第一女公關的人際溝通術:不靠靈巧也能創造億萬業績的祕密

★著作累計突破130,000冊! 原本相貌普通、內向老實的她,為何能成為日本No.1女公關? 小川愛莉大方揭露:提升自信、溝通技巧與備受信賴的祕密! 14年經驗淬鍊,比京都貴婦更周到的信賴溝通術! 從面對...more

一人業務的最強集客術:一人公司、一人業務,或老闆沒給預算的一人行銷必讀寶典,四步驟讓「潛在顧客」想買時第一個找你。

一人業務的最強集客術:一人公司、一人業務,或老闆沒給預算的一人行銷必讀寶典,四步驟讓「潛在顧客」想買時第一個找你。

◎網頁設計得很漂亮,但顧客還是不點擊、不想看、不下單。 ◎老闆不肯花錢在社群媒體買廣告,我這個一人行銷該怎麼辦? ◎我是公司的唯一業務,到處跑展撒名片,但感覺都白忙,攬不到客人。 以上這些,...more

金融商道II:金融人員近身銷售力

金融商道II:金融人員近身銷售力

從你推廣電話打通的那一刻,你只有不到10秒的時間,讓你的客戶願意聽你說下去,本書會教你那10秒,你應該說什麼。 如果你連你的對手有什麼類型與特性都不會判斷,那你被掛電話真的也只是剛剛好,本書會...more

不跑業務的超業:努力跑客戶就會有業績的時代,已經結束,想讓業績更快翻倍,你需要事半功倍的遠距銷售法則!

不跑業務的超業:努力跑客戶就會有業績的時代,已經結束,想讓業績更快翻倍,你需要事半功倍的遠距銷售法則!

不出門跑業務,居然也能當超業? 20年前,大家還在用「腳」跑業務, 本書作者菊原智明就已懂得遠距銷售的策略。 他大學畢業後就去做土地住宅開發的業務, 但整整7年都達不到業績目標,本想就此放棄...more

當客戶說不:世界頂級銷售大師教你四步驟馬上成交!

當客戶說不:世界頂級銷售大師教你四步驟馬上成交!

銷售傳奇人物退休前的最後忠告: 每個拒絕你的客戶,其實都想買你的商品! 獨創的說服循環術 ╳ 四大關鍵步驟 ╳ 六段應用案例 讓每一位對你說不的客戶,最後都與你握起成交之手 什麼?客戶在購買產品前,...more

絕對成交!業務聖經:全面剖析銷售流程,打造最強成交力

絕對成交!業務聖經:全面剖析銷售流程,打造最強成交力

史上最強的業務專家不藏私親授 頂級銷售員都在使用的銷售方法 銷售業務並沒有適不適合之分 只要找出自己的銷售風格,任何案件都能順利推展 本書是業務類書籍的「第一本自學參考書」, 以參考書的風格...more

銷售的技術( 修訂版2022):賣東西必須有方法、有技巧,顧客才會買單

銷售的技術( 修訂版2022):賣東西必須有方法、有技巧,顧客才會買單

銷售員人手一本的必讀經典!!! 超級業務員,從害羞、害怕、失敗到千萬成交! 這是一本專為銷售人員撰寫的經典書籍。無論你賣的是房子、保險、汽車、想法,或其他任何東西,本書都很適合你閱讀。 本書作...more

銷售洗腦:「謝了!我只是看看」當顧客這麼說,你要怎麼辦?輕鬆帶著顧客順利成交的業務魔法

銷售洗腦:「謝了!我只是看看」當顧客這麼說,你要怎麼辦?輕鬆帶著顧客順利成交的業務魔法

作者哈利‧佛里曼是國際知名的銷售大師, 在零售的技巧和營運管理方面,是全世界最受歡迎的演講者和顧問, 全球已有超過500,000家零售商,採用他獨創的銷售及管理培訓系統, 包括卡地亞(Cartier)、賀曼公司...more

超級業務大全:見面即成交!日本傳奇業務員打造上億業績的實戰法則

超級業務大全:見面即成交!日本傳奇業務員打造上億業績的實戰法則

★日本亞馬遜網路書店4.5星好評!圓桌業務教你轉念致勝,讓每個努力都用在對的方向 ★心理師DaiGo讚不絕口「不限於業務,想完成什麼事時【意志力薄弱的人】都應該學習這套思考方式」 ➯ 讓客戶說出「想跟你買...more

房仲、保險必學的成交筆記:16方法+8表格,教你如何達成業績快、狠、準!

房仲、保險必學的成交筆記:16方法+8表格,教你如何達成業績快、狠、準!

★超實用!提供16方法、8表格 ★超給力!讓你成交快、狠、準 如何用6W2H打造客戶資料,瞄準需求? 豐田汽車業務用「A3紙一張」,記錄工作事項 聰明使用「番茄鐘」,做好時間分配 「筆記不是用來記錄別人的話...more

常客行銷:消費者為何再次購買?銷售如何持續不斷?

常客行銷:消費者為何再次購買?銷售如何持續不斷?

打造顧客體驗,銷售之前就已經開始 開發新顧客的成本是留住老顧客的5倍, 如何影響顧客再次購買、買得更多、買了又買? 萬變消費環境中,銷售不再是戰術或說服手段, 銷售是雙向交流、是建立關係的方式,...more

642組織行銷倍增學

642組織行銷倍增學

How To 直銷賺大錢? 複製成功者的know-how是最快速的成功方式 ★ 平臺 ★ 商機 ★ 機遇 ★ 抓住就是你人生的財富。 網路組織行銷+易複製的系統 就是你的機會! 本書教你最容易且最有效的組織倍增法!! 懂得...more

如何傳銷邀約(增訂二版)

如何傳銷邀約(增訂二版)

21世紀是傳銷世紀,選擇傳銷事業,就是選擇成功。 綜觀世界各國的傳銷公司,可發現到傳銷事業的成功要訣,就是「推薦產品」和「複製網路」, 這兩個問題正是各個傳銷公司最重視、也最頭痛的重大問題。 ...more

雙贏:東西這樣賣,團隊這樣帶,超業雙雄黃正昌與賴政昌傾囊相授,修練一流銷售技巧,打造頂尖業務團隊,就是這本書!

雙贏:東西這樣賣,團隊這樣帶,超業雙雄黃正昌與賴政昌傾囊相授,修練一流銷售技巧,打造頂尖業務團隊,就是這本書!

超業雙雄黃正昌與賴政昌傾囊相授, 修練一流銷售技巧,打造頂尖業務團隊, 就是這本書! 這本書由兩位業務經驗豐富的老師共同合作,不僅藉由故事實例作情境演練,還透過兩位高手對談,描繪業務失敗的原因...more

超業筆記:銷售力,就是你的免疫力──鄭立德的銷售八講

超業筆記:銷售力,就是你的免疫力──鄭立德的銷售八講

心有多強大,銷售業績就有多大! 這是一本講述超業銷售內功心法與修練的「銷售易筋經」 也是說明超業銷售技巧與方法的「銷售獨孤九劍」 安麗皇冠大使(寰宇團隊) 王儷凱 城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬 灣...more

做頂尖業務,不需要什麼特殊才能!:從業績0到全日本業績top 1!超級銷售王教您賺錢的秘密(二版)

做頂尖業務,不需要什麼特殊才能!:從業績0到全日本業績top 1!超級銷售王教您賺錢的秘密(二版)

35歳就當上業務部長 超級銷售王傾囊相授賺錢祕密! 6個簡單的好習慣 = 培養成功體質 41個業務心法 = 簽約成交的致勝法則 世上有兩種業務員,一種是非常賺錢,一種是完全不賺錢。這兩種業務員的差異從何而...more

矽谷B2B業務聖經:以最精簡的人力,創造3倍業績

矽谷B2B業務聖經:以最精簡的人力,創造3倍業績

《財星》500大企業Salesforce 創造可預測營收的關鍵 以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核, 打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器, 擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌, 以系統化、科學...more

用數字 幫人生做體檢

用數字 幫人生做體檢

用數字說故事,讓數字揭真相 35篇精彩故事解析,告訴你: 一個人到幾歲還可以追求夢想? 一個人賺多少錢可以感覺幸福? 可以選擇,才是人生 做對選擇、用對方法 成功,其實離你不遠!...more

內向又怎樣,不刷存在感也能成交!: 不炒氣氛、不高談闊論、不強迫推銷,讓內向者自在工作的階段式業務推廣法

內向又怎樣,不刷存在感也能成交!: 不炒氣氛、不高談闊論、不強迫推銷,讓內向者自在工作的階段式業務推廣法

★亞馬遜網路書店讀者一致好評★ ★日本內向業務員熱烈迴響★ ★獨家收錄業務格言100句★ 說到業務員,一般人的第一印象不外乎是: 開朗、健談、積極,還得有軟磨硬泡的厚臉皮。 但難道怕生慢熟、情緒敏感...more

客訴行銷:哪怕對方又奧又盧,也要讓他買得心服口服

客訴行銷:哪怕對方又奧又盧,也要讓他買得心服口服

知名銷售訓練師湯姆‧霍普金斯曾說: 「顧客的抱怨是登上成功的階梯,而你的回應方式也將決定銷售的成敗。」 不管顧客如何的氣勢洶洶,你唯一要做的就是: 閉嘴! ★五大步驟,超速掌握客訴行銷的SOP...more

超級銷售致富祕訣 = Secret of getting rich through super sales(中英文版)

超級銷售致富祕訣 = Secret of getting rich through super sales(中英文版)

一手掌握500個銷售祕訣,提升銷售戰力,朝成功之路邁進! ◎內容包含365 祕訣、圖樣和字樣範例三個單元,內容簡單易懂、輕鬆學習。 ◎全書中、英對照,並附60幅作者親手繪製的插圖,實用中又帶點童趣。 ...more

讓95%的顧客主動推薦你:推播X互動X有規模的銷售,銷售天王社群時代的21.5則銷售定律(新編版)

讓95%的顧客主動推薦你:推播X互動X有規模的銷售,銷售天王社群時代的21.5則銷售定律(新編版)

☆ 公司雜誌(Inc.)最佳銷售書籍 ☆《華爾街日報》暢銷書、《富比士雜誌》專文推薦 ☆ 亞馬遜網路書店讀者4.5顆星推薦 低價競爭、勤奮聯絡不保證順利成交, 透過社群超前部署,成為價值提供者,讓顧...more

98%顧客都買單の成交心理學:為何她用「一句話」,就能勾起顧客的購買欲望

98%顧客都買單の成交心理學:為何她用「一句話」,就能勾起顧客的購買欲望

★作者系列著作突破200萬本! 不說麵包「很香」,要說「像剛出爐」讓人流口水 平日做那些練習,會讓顧客覺得你氣場強? 成交率98%的業務流程圖大公開 ‧為什麼嘴上說不需要的人,正是真正的潛力買家? ...more

客戶一直來一直來:隨時派上用場的150個吸引新客戶、留住老客戶的業務祕密

客戶一直來一直來:隨時派上用場的150個吸引新客戶、留住老客戶的業務祕密

★「世界成就名人錄」尖頂業務教你實用的150招打動客戶內心的業務技巧 ★不再擔憂新客戶哪裡來,不再煩惱如何留住老客戶 想要成功開發新客戶,本書提供了你一定要懂的心態、實踐方法以及技巧。 是做業務...more

金牌業務的90%成交術:從百萬到百億的銷售絕學

金牌業務的90%成交術:從百萬到百億的銷售絕學

突破百億業績再也不只是夢想,讓客戶與上司都對你刮目相看! 很多初入行的年輕業務,常常摸不著頭緒,不知道為什麼業績一直沒有起色。就連已經做好幾年的老手,也很常因為心態不正確,損失很多重要的合約。...more

做對四件事,成為商業溝通高手

做對四件事,成為商業溝通高手

紛擾中掌握溝通訣竅,在商業環境下無往不利 如何在不同的場所中化解衝突和矛盾,實現順暢的有效溝通;只需掌握好四件事情:認識你的溝通對象、確認對方聽得到也聽得懂,且付諸行動,你也能說服立場不同...more

超業思維,想出十倍勝業績:心電圖成交法、負負得正法、併桌練習法……亞洲賣車女王陳茹芬,贏十倍獨家觀念大公開!

超業思維,想出十倍勝業績:心電圖成交法、負負得正法、併桌練習法……亞洲賣車女王陳茹芬,贏十倍獨家觀念大公開!

《商業周刊》封面報導、《蘋果日報》頭條專訪 東森、華視、民視、三立新聞採訪特稿 ◎多數業務都想跟客戶搏感情,亞洲賣車女王陳茹芬不准自己把客戶當朋友。 ◎對方想多聊,馬上奉陪?錯,陳茹芬只給客...more

誰是你最好的教練 37.8倍的複利創造永續附加價值

誰是你最好的教練 37.8倍的複利創造永續附加價值

客戶需求導向銷售是透過挖掘並一再確認本身的需求,讓客戶產生購買的念頭,自己下定購買的決心,過程越複雜、條件越嚴苛、保費越高的保單越需要這種銷售模式來成交。傳統業務銷售是一次又一次嘗試說服客戶...more

TOP SALES的88個銷售祕笈&57個圖解行銷

TOP SALES的88個銷售祕笈&57個圖解行銷

【最貼近「銷售者」的實戰寶典】 這是一本孫永堯老師近30年銷售實戰彙總的嘔心瀝血之作。可說是【最貼近「銷售者」的實戰寶典】 本書囊括十大篇88個TOP SALES銷售祕笈從銷售動機、心理、技巧、溝通、...more

業務之神的問答術:用提問避開拒絕,讓業績從0到千萬!

業務之神的問答術:用提問避開拒絕,讓業績從0到千萬!

★榮獲世界大獎、日本No.1超業的全新力作! ★獨門的「發問型業務」祕訣,網路下載數超過300萬次! 與其說明商品口沫橫飛, 不如激起你的發問魂,善用48個技巧, 你就能問出需求,引導客戶買得爽快。 ...more

GoodARCH下一個足跡更好Good+:讓我們一起努力,幫助更多的人讓他們變得更好

GoodARCH下一個足跡更好Good+:讓我們一起努力,幫助更多的人讓他們變得更好

一本指引你,如何正確選擇直銷事業的寶典! 超過30年,從經銷商到領導人,再到創辦遍及全球版圖的企業集團。 一步一腳印,從零到有:最實戰的過程、最實用的經驗、最真實的感動, 打開你對直銷的新思...more

你的客戶就是我的客戶:打破紅海僵局,取代競爭對手的業務生存策略

你的客戶就是我的客戶:打破紅海僵局,取代競爭對手的業務生存策略

當市場上只有不到1%的企業能夠進入藍海, 你仍在夢想自己是他們的一份子嗎? 是時候認清事實,學會如何在紅海中生存突圍了! 一本你絕對不想讓你的競爭對手看到的業務策略聖經 《銷售聖經》作者傑佛瑞‧基...more

最有效的推銷智慧

最有效的推銷智慧

喬.吉拉德是世界上最偉大的推銷員,他連續12年榮登世界金氏記錄全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破。 喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師...more

思維:一場拉開人生差距之旅

思維:一場拉開人生差距之旅

思維決定行動:只有思維正確,行動才會有方向, 也才能取得事半功倍的銷售效果。 有的人能力不如你,人生閱歷不如你,技巧不如你,親和力不如你,行象不如你, 但收入比你高!是什 麼限制了你的收入?...more

史上最強100%成交學:與成交零距離的超業養成術

史上最強100%成交學:與成交零距離的超業養成術

成交潛規則X銷售心理學X促購說話術 銷售就是攻心!教你先懂人心,再談生意, 和客戶交心從「不買」變「想買」, 沒有讓步,只有交換;不只配合,還要雙贏, 讓顧客不只說YES,還充滿感激! 暖心銷售+攻心...more

聽到他說話,我就想買!:金氏世界紀錄的韓國銷售天王,讓顧客立馬打開錢包的九大銷售技巧

聽到他說話,我就想買!:金氏世界紀錄的韓國銷售天王,讓顧客立馬打開錢包的九大銷售技巧

◎一般業務常說:「這是新商品,請試用。」銷售天王卻說:「這,就是你需要的。」 ◎蘋果四季都有,怎麼讓顧客搶購?「9月的蘋果特好吃,它叫紅露。」 ◎保險業務說:「我很真誠。」天王說:「只有我很真誠。...more

銷售冠軍是如何鍊成的:唯一敢和馬雲對賭,阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授,阿里鐵軍的銷售密技。

銷售冠軍是如何鍊成的:唯一敢和馬雲對賭,阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授,阿里鐵軍的銷售密技。

◎我不找客戶,我「挑」客戶,那些沒有購買決策的人我立刻放棄。 ◎要不簽約,要不走人,我從不讓客戶「考慮一下」。 ◎60分鐘內就讓客戶簽約,10分鐘內就拿到潛在客戶名單。 這就是賀學友,阿里巴巴B...more

世界最偉大的推銷術

世界最偉大的推銷術

原一平,在日本壽險業,是一個聲名顯赫的人物。日本有二十家保險公司,近百萬的壽險從業人員,其中很多人不知道自家公司總經理的姓名,但卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇,曾是被鄉里公認為無...more

業績飆倍的PDCA日報表工作法:200間以上公司實證!12分鐘打造SOP、OKR、KPI做不到的精準效益

業績飆倍的PDCA日報表工作法:200間以上公司實證!12分鐘打造SOP、OKR、KPI做不到的精準效益

★200間以上公司實證,有85.6%的小企業在2~4年後營收增加2~3倍! ★品管大師戴明PDCA理論,日本經典70年後再升級的「業務PDCA日報表」 ★4大基本表格、10個延伸應用表格QR Code免費下載,適用各產業、各規...more

業務之神的精準服務:解決抱怨=贏得回頭客

業務之神的精準服務:解決抱怨=贏得回頭客

★美國亞馬遜評價4.5顆星 ★暢銷百萬冊營銷專家實戰教學 全球營銷專家教你,如何讓顧客絕對忠誠的不敗心法, 就是解決客戶默默離開,且不告訴你的23個心裡話! 這本書有邏輯、實用、易執行,而且就...more

圖解業務學:Top Sales主管的機密工作筆記

圖解業務學:Top Sales主管的機密工作筆記

比起其他業務銷售的書籍,有以下亮點: 1. 不提供大方向的業務心法,反而是提供更完整的業務工作細項說明(類似SOP) 2. 提供完整的業務工作流程指引,可讓讀者快速理解所需資訊 3. 本書可做為新進業...more

銷售戲精:面對滿口幹話的奧客,業務內心小劇場大爆發

銷售戲精:面對滿口幹話的奧客,業務內心小劇場大爆發

業務能力的好壞,決定一間公司的成敗! 社會是現實的,真正做出成績的人才有資格說話! 千萬別相信沒有功勞也有苦勞的屁話 有功勞換到前途,只有苦勞換得疲勞 銷售的目的是什麼?服務客戶?增加生活品質?改...more

台灣多層次傳銷發展史

台灣多層次傳銷發展史

本書特色 本書完整記錄台灣多層次傳銷發展軌跡,從歷史的視角,看出多層次傳銷的雋永與新意。經營直銷的你、熱愛直銷事業的你、對直銷有興趣的你,做直銷卻不敢或不願大聲說出口的你,怎麼可以少了這本...more

從零到千萬業務的18個成功祕笈:遠雄No1業務高手邢益旺,用實戰心法教你走向富裕人生

從零到千萬業務的18個成功祕笈:遠雄No1業務高手邢益旺,用實戰心法教你走向富裕人生

全國唯一同時跨足房地產、保險兩個領域的銷售冠軍, 親自分享業務成功的18個祕笈。 不用含著金湯匙出身,無懼不景氣,沒靠山、沒學歷, 只要你願意,自己的「身價」,自己「創造」! 站在同樣起跑點上, ...more

成人玩具業務員的日常:背著情趣用品在馬路上奔馳的每一天

成人玩具業務員的日常:背著情趣用品在馬路上奔馳的每一天

「要去拜訪店家、介紹商品, 結果在路上背著一大袋公司樣品趕著過馬路的時候, 樣品不小心掉了出來。 一般的業務員可能趕快把東西撿起來就沒事了, 但我就有一點尷尬, 因為地上到處都是散落的...more

梁櫰之帶你衝業績套書(成交在見客戶之前+為什麼你的團隊不給力)

梁櫰之帶你衝業績套書(成交在見客戶之前+為什麼你的團隊不給力)

《成交在見客戶之前》 你想成功的決心有多大? 業務員有兩種:一是振翅高飛的老鷹;一是聒噪不休的鴨子。 一旦決定走上業務之路,老鷹就是你唯一的選項! 切實執行這5項修煉,你也能成為頂尖業務! ...more

為什麼你的團隊不給力:帶人不帶心,憑什麼衝業績

為什麼你的團隊不給力:帶人不帶心,憑什麼衝業績

業績總是無法達標嗎? 總是抱怨部下不夠用心嗎? 別讓有心無力之感侵襲你的內心, 用對方法才能讓團隊起飛,業績衝天! 在創造出傲人業績後,你終於成為了頂尖業務員!於是公司將你提拔為主管,但當...more

雪球心法:引爆銷售的複利效應,波士頓顧問公司、安泰保險等財星500大企業都在用

雪球心法:引爆銷售的複利效應,波士頓顧問公司、安泰保險等財星500大企業都在用

只要掌握銷售核心,正確經營客戶關係, 就能如滾雪球般, 引爆倍數業績,擴大無限商機! 27款銷售策略工具 x 10大關係管理心法 強化專業知識x管理客戶團隊x發展人際關係 滿足客戶需求x妥善經營事業 ★2019...more

超溫暖銷售術:37個技巧教你,看出連顧客自己也沒察覺的需求!

超溫暖銷售術:37個技巧教你,看出連顧客自己也沒察覺的需求!

★系列著作暢銷500,000冊! ★網路書店好評率高達99.7%! 這年頭想當銷售高手,絕不能口若懸河, 更不能用力推,而是懂得「適時吃點虧」。 如何透過「讓利」,把顧客攬緊緊? 成交率99%的超業傳授3原...more

頂尖業務員都是心理學家:心理學大師親傳,讓客戶無法拒絕的銷售心理聖經

頂尖業務員都是心理學家:心理學大師親傳,讓客戶無法拒絕的銷售心理聖經

★傳奇心理學大師威廉‧沃克‧阿特金森第一本商業心理實戰教學 ★每位銷售業務員都應該人手一本的業務指南 自我養成X瞭解顧客X成交技巧 讓客戶從一見面就無法抵抗的心理戰術 絕大多數的銷售業務員一聽到...more

業務之神的聊天術:不推銷,讓業績從0到1億

業務之神的聊天術:不推銷,讓業績從0到1億

★連續13年,蟬連全球第三大壽險公司日本區業績NO.1 沒人喜歡一進門就賣東西的業務, 因此,希望一開口先抓住客戶耳朵, 得找出自己愛漂亮、愛運動、愛喝酒等個人特點, 將它轉換成贏得客戶青睞的...more

移動營銷管理(第三版)

移動營銷管理(第三版)

本書是移動營銷學的“開山之作”,是《移動營銷管理》中文版(第三版)的繁體版。全書兼具科學性、系統性、創新性,具有完整的移動營銷管理學的知識體系。作者華紅兵先生歷時30年,訪問百所國內外名校以及多名...more

所有工作都是業務工作:銷售力,最有價值的職場軟實力

所有工作都是業務工作:銷售力,最有價值的職場軟實力

《華爾街日報》Top 5 暢銷書 Amazon.com商業銷售類Top 10 暢銷書 《富比士》、Thrive Global、人才發展協會專文介紹 所有工作的本質,都是在「做業務」 無論你在前線/後勤/行政/產品/企劃/業務部門 ....more

頂尖業務員的業績突破術:用「季度制」跨越業績撞牆期,從小業務晉升一流超業

頂尖業務員的業績突破術:用「季度制」跨越業績撞牆期,從小業務晉升一流超業

你覺得業績差是因為景氣、運氣或才氣嗎? ↓培養達成目標的企圖心和永不放棄的毅力才是重點! 總是做簡單的事瞎忙,不管做完的成效如何? ↓PDCA的「C」才最重要,查核乃成功的關鍵! 意見不受上級或公...more

銷售優勢:銷售者的實用工具書

銷售優勢:銷售者的實用工具書

專業銷售技巧PSS、SPIN銷售法,掌握「消費者心理學」不足;然『銷售優勢』拆解銷售的工作實相,直指買方人心的利益需求,業務管理、知識外,還衍生標準式、並行式、穿插式三種業務技巧。並一一道破了反對...more

你不能不知道的銷售心理學

你不能不知道的銷售心理學

.掌握客戶心理,把話說到對方心裡 銷售訓練大師湯姆.霍普斯金曾說:「你遇見的每一個人,都有可能成為你的顧客,為你帶來財富,關鍵是你如何爭取到他。」 在注重自我行銷的商業社會,說話的能力往往決...more

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