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中川政七再生老店記:13代傳人親授小公司經營‧品牌‧商品與溝通力

老舗を再生させた十三代がどうしても伝えたい 小さな会社の生きる道。

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  • 優惠期限:2020年07月31日止
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內容簡介

持續進化、創新的300年麻製品老店高呼:「要恢復日本製造業的活力!」
5間小公司所發現的生存之道究竟是什麼?
從閱讀財報的方式、產品策略到品牌再造,
學習「製造業需要具備的44種想法」。

  原本只是經營地方製造商品牌的「中川政七商店」第13代社長中川淳,
  成功協助五家公司經營諮詢,從「販售」到「成立品牌」: 
  ‧六人公司製造出轟動日本的馬克杯
  ‧「全世界最細心的皮包店」生產的工作包
  ‧用「不起眼」的麵包刀尋求定位
  ‧擊敗木質地板,讓地毯復活
  ‧新潟出品的「蓑衣式罩衫」遊走在時尚與日用之間

  本書內容分為兩部:第一部以時間順序整理諮詢的案例,詳細述說,讓讀者更有臨場感。第二部則從案例中整理出經營、品牌成立、製造、溝通共四篇,說明小公司的生存之道。

  本書提供了一套企業諮詢顧問的方法,希望能個別提供協助讓中小企業獲得重生。詳細介紹其如何協助這些企業重新定位、打造新品牌的過程。中川淳公開的祕藏心法不僅適用於傳統工藝、製造業或中小企業,更適用於所有商業領域。「希望很多人能從本書獲得勇氣,往前踏出一步。分出成敗的,不在於能力或規模,而是做與不做,如此而已。」

【學界推薦】

  李仁芳  政治大學科技管理與智慧財產研究所教授
  溫肇東  政治大學科技管理與智慧財產研究所兼任教授、東方廣告董事長
  韓志翔  政治大學企業管理學系教授
  詹文男  資策會產業情報研究所(MIC)資深產業顧問兼所長

【業界推薦】

  黃麗燕  李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁
  葉明桂  奧美廣告副董事長暨奧美集團策略長

【日本亞馬遜讀者好評推薦】

  ★這是一本易懂、有趣,而且富含熱情的好書。
  說到介紹中小企業經營的書,常會感覺到與案例中的企業規模及遠大的戰略論之間有些許隔閡,但是這本書介紹的事例是非常寫實的內容,非常容易閱讀。書中描述從原本員工6名、營業額8500萬日圓的公司,成長到員工97名、營業額7億日圓,這樣逐漸擴增規模的情形,讓人覺得很真實。
  另外,本書並非從理論導入事例,而是透過剖析例子的過程中,作者中川淳根據理論簡潔說明自己的觀點,如同閱讀故事一樣流暢,事例也都相當有趣。
  中川淳特別提到公司當中,特別是中小企業都是依社長的裁斷運作這點,我再次從本書中體會到。他述說口氣雖然冷靜平和,但對事業的態勢卻是相當熱情,不斷提及若社長不覺悟,無論何事都無法成功,讓我覺得中川真是一位有擔當的社長。即使中川身處的業界、職種不同,但想要再次找尋經營者的架勢身段,這本書絕對值得一讀。(讀者遠山的金 )

  ★全書的前半部是統整擔任顧問時的經驗,後半部則是集結品牌經營(試用於中小型企業)的know-how,非常容易閱讀的一本書。關於品牌的想法及實踐法,相當值得參考。(讀者m.sato)

  ★以作者本身經驗撰寫不同業界的情況,不僅易懂,也很有說服力。希望能將書中提到的方法反映在自己的工作上。(讀者UFO)
 

作者介紹

作者簡介

中川淳(Jun Nakagawa)

  京都大學法學部畢業後,曾任職富士通有限公司,2002年進入家族企業──中川政七商店。2008年就任第13代社長。發展出「遊中川、粹更kisara、中川政七商店」三個品牌,確立出以傳統工藝為本的SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel,製造商直營零售店)型態。

  2009年開始,以「恢復日本傳統工藝的活力」為願景,展開將業界亮點化的企業經營顧問的事業。讓波佐見燒的新品牌「HASAMI」造成熱賣等,積極參與中小型製造業。著作包含≪讓奈良小店成功在表參道HILLS展店的過程≫、≪成立品牌的方式≫(皆為日經BP社)。

譯者簡介

余亮誾


  日本廣島大學教育學博士。教日文、也翻日文,譯有《三神教我的幸福事》、《人生要清爽》(天下雜誌出版)等多本譯著。
 

目錄

推薦序  原鄉品牌潮化心法  李仁芳
推薦序  用對方法,找回傳統產業的產品價值  詹文男
前言

第1部 從五個案例看見小公司的生存之道
第1章 產地批發商以獨創品牌表現出價值觀
MARUHIRO有限公司(長崎縣東彼杵郡波佐見町)
第2章 成為「世界最正規的皮包店」的方法
BAGWORKS股份有限公司(兵庫縣豐岡市)
第3章 以「普通的」麵包刀化身成產地的領頭羊
TADAFUSA股份有限公司(新潟縣三条市)
第4章 地毯業第三代誓言逆襲木質地板界
堀田地毯股份有限公司(大阪府和泉市)
第5章 新潟出品・蓑衣式罩衫 目標是讓日本製針織復活
SAIFUKU有限公司(新潟縣五泉市)

第2部 製造業需具備的想法
第1章 經營篇
第2章 品牌篇
第3章 製造篇
第4章 溝通篇

後記
 

推薦序

原鄉品牌潮化心法
李仁芳

    
  中川政七商店是日本雜貨店的代表品牌,創始於一七一六年。去年是成立的第三百週年,如今在全日本擁有二十五家分店,年營業額超過四十六億日圓。總店位於奈良的中川政七商店,外表看起來就像奈良町一帶的舊町屋民居,掀開暖簾走入店內,就進入一個傳統原鄉與現代時尚結合的「潮空間」—日用雜貨的精緻美好、傳統手工藝的自然純粹,都在這裡被詮釋得淋漓盡致。
   
  中川淳是中川政七這家原鄉企業第十三代傳人,也是一手讓來自奈良庄腳的小店,成功在東京表參道HILLS 開店的創意工藝事業CEO。在本書中,中川淳將可見真章、不會被抓包的原鄉地方品牌潮化壓箱底心法全部露出,將原鄉事業風潮化/品牌化的實務操作方略一五一十全盤獻上。
   
  因為中川流的內(經營力)外(品牌力/商品力/溝通力)功心訣,完全提煉自地方性工藝創業事業的經驗值,所以(很奇特地)他每回輔導工作的起點,都是走進當地人絕對不會去的地方特色產業博物館:
   
  「……為了解波佐見這塊土地,我在那裡到處閒逛,也造訪當地人絕對不會去的波佐見燒資料館Kurawan 館。因為覺得當地人對自己腳下的土地出乎意料地陌生,進行諮詢時,我一定會在那塊土地仔細邊走邊看。從中發現當地人難以注意到的優點開拓契機,也能成為設計的資源、品牌的個性……」
   
  書中有甚多精闢觀點,如「品牌化就是整理應該傳達的事項後,正確傳達」、「平面設計的目的並非追求視覺突出,而是正確傳達想傳達的內容」、「品牌經理不只是設計總監,也必須有能力處理平面設計」等,都很值得創業事業經營者用心仔細琢磨。

(本文作者為政治大學科技管理與智慧財產研究所教授)

推薦序

用對方法,找回傳統產業的產品價值
詹文男
    

  過去十多年來,台灣的經濟雖然有成長,但許多人的薪資卻停滯不前,很多中小企業也面臨不進反退的困境。為了解決這個議題,過去政府曾經提出所謂「三業四化」的藥方,即「製造業服務化、服務業科技化、國際化,和傳統產業特色化」。
   
  當時提出這個政策,主要是鑑於台灣在傳統產業方面,因差異化不足,無法突顯產品或服務特色,常落入殺價競爭的窘境;在製造業方面,因研發與服務深度不夠,正面臨嚴酷的微利挑戰;服務業則面臨體質不佳,生產力偏低及國際化能力薄弱的議題。
   
  因此,政府希望透過產品本身結合設計、美學和科技的運用來突顯特色,以提高傳統產業的產品價值;在製造業方面,希望從產品製造為中心的傳統思考轉為延伸至提供一系列滿足客戶需求的服務;服務業科技化則希望透過導入科技的運用,以降低交易成本提供更多的服務數量、更好的消費環境與服務品質,更進一步能夠協助服務業走出去,或引進觀光客。
   
  基本上這樣的策略思維在大方向上符合未來產業發展的需要,但就企業經營角度觀察,個別廠商所面臨的問題並不相同,有些是企業功能不彰,有些則是策略及商業模式的議題;某些企業需要提升的可能是「科技化」,有些則需要在「服務化」有所進展,而有些廠商成長的瓶頸是「國際化」,當然,有更多企業遭遇是否有「特色化」的議題,因此,如何透過個別輔導協助提升競爭力,更是需要著力的部分。
   
  本書提供了一套顧問手法,希望能個別提供協助讓中小企業獲得重生。作者中川淳透過曾輔導過的五家中小企業,包括製造出轟動日本的馬克杯小店、全世界最細心的皮包店、麵包刀製造公司、擊敗木質地板,讓地毯復活的工廠,及遊走在時尚與日用之間的「蓑衣式罩衫」的個案,詳細介紹其如何協助這些企業重新定位、打造新品牌的過程。內容非常寫實,也由於這些豐富熱血的故事內容,讓人很容易融入個案的情境。
   
  更難得的是,作者將這些事例背後的方法論及know-how整理歸納在第二部分,對於面臨企業成長停滯、經營陷入瓶頸的企業,或者想要打造或新創品牌的企業經營者,及思考創業的上班族。本書絕對值得你一讀再讀!

(本文作者為現任資策會產業情報研究所(MIC)資深產業顧問兼所長)
 

詳細資料

  • ISBN:9789863982517
  • 叢書系列:商業思潮
  • 規格:平裝 / 256頁 / 25k正 / 14.8 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

前言
  
離第一本著作《讓奈良小店成功在表參道HILLS展店的過程》(日經BP社)至今已經過了四年。為了實現在那本書中提到的「恢復日本傳統工藝的活力!」願景,我開始展開企業經營顧問的工作,至今已經協助五家公司創立新品牌。雖然程度不同,不過每個品牌的確都獲得成果。
   
在此之前,中川政七商店僅是地方上的製造商品牌,為什麼能夠讓諮詢的工作成功呢?
   
因為我們並非採用「販售物品」的想法,而是以「成立品牌」的想法鑽研自家品牌。雖然我們處理的物品是「麻」,不過成立品牌的想法卻能通用於各種物品。
   
與不少品牌來往的經驗,也加速累積以建立品牌為中心的經營know-how。本書內容分為兩部:第一部以時間順序整理至今諮詢過的案例,詳細述說,讓讀者更有臨場感。第二部則從案例中整理出經營、品牌成立、製造、溝通共四篇,說明小公司的生存之道。
   
我將截至目前累積的經驗,毫無保留地在第一部、第二部與讀者分享。本書提及的內容不限於傳統工藝、製造業,也不限於中小企業,而是能通用整個商業領域。
 
中川政七商店
十三代 中川淳
 
第1部 從五個案例看見小公司的生存之道       
 
第1章 產地批發商以獨創品牌表現出價值觀 
MARUHIRO有限公司(長崎縣東彼杵郡波佐見町)
 
‧創立:一九五七年(前身為馬場廣男商店)
‧代表者:馬場幹也
‧員工人數:六名
‧銷售額:八千五百萬日圓(高峰時為二億日圓)
‧產業描述:陶磁器的製造與批發
‧背景:波佐見長久以來皆為有田(佐賀縣)的代理製造產地,以製造業作為發展方向的地區。擅長製作有田燒在繪圖前的白色輕薄的磁器。不過隨著近年波佐見燒開始廣為人知,與不同設計師合作,進而形成波佐見燒的自有品牌。MARUHIRO的前身馬場廣男是從陶器叫賣起家的公司,是四十多間產地批發商之一。
 
■二○○九年七月 想將銷售提高一‧五倍
 
第一次見面。馬場幹也社長與一九八五年生的兒子匡平先生,一同來到奈良。聽說是讀了我寫的《讓奈良小店成功在表參道 HILLS 展店的過程》後,起了委託的念頭。首先由馬場社長說明現狀。營收僅為高峰時期的一半,而且幾乎來自物流批發商,因此利潤很低。

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