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跨界模式:互聯網時代來臨,粉絲爆增、提升獲利的全新關鍵

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內容簡介

  互聯網時代來臨,跨界發展已是銳不可檔的趨勢。
  不懂跨界?你錯過的將不僅是一個市場、一群客戶,更是一個時代。
  能整合多少管道、吸收多少客戶、就能迎來多少獲利。

  跨界是什麼?是透過管道、活動與產品等合作模式,和其他企業或個人產生連結,把餠做大,增加粉絲群、知名度與獲利。跨界是互聯網時代,非做不可的事!作者盤點5大跨界模式,佐以案例說明,讓你有方法有步驟,只要照著做,輕鬆做跨界。你準備好了嗎?

  ★跨界到底有哪些好處?
  做好跨界可以享有6大好處:
  1.「交換彼此資源」,降低行銷成本,提高獲利
  2.「擴大品牌價值」,品牌合作,打響雙方知名度
  3.「拓展公司規模」,多觀察客戶需求,發展出更多元的服務
  4.「粉絲互通」,找粉絲多的夥伴合作,讓彼此粉絲互流
  5.「補足自身劣勢」,找到補足你劣勢的夥伴,增加優勢
  6.「打破線上線下的局限,增加客戶群」:透過線上互動,讓線下商家增加客戶

  ★那跨界如何下手呢?
  下手前先從「平臺」、「媒體」、「手機使用習慣」、「創意吸睛」、「贈品吸粉」、「貼心服務」,以及「簡單的活動方式」等7個角度去思考合作模式與創意。

  ★掌握5大跨界模式,幫你提升獲利、粉絲爆增
  5大跨界模式,包括:
  1.用「產品跨界」:結合不相干的產品,打造新亮點
  2.用「管道跨界」:給企業帶來的新生機
  3.用「行銷跨界」:藉由多元活動打開更多市場
  4.用「文化跨界」:向知名品牌借光,提高知名度
  5.用「行業跨界」:與同行或異業合作,把餅做大

  成功跨界案例全解密
  ‧跨界紅利有多「賺」?小米手機 X 法拉利
  沒人潮就沒錢潮,借別人的「地盤」賣產品,除了賺獲利還要賺粉絲。

  ‧跨界領域有多「廣」?滴滴出行 X 理財平臺「銅板街」
  把乘車時數換成虛擬本金,從「叫車系統」跨到「理財系統」,除了改變顧客交通方式,還要幫顧客管好錢包。

  ‧跨界合作有多「狂」?「e代駕」App X 微信
  服務除了要推陳出新,還要搏人眼球,代駕服務除了送顧客安全回家,當顧客自駕違規時,還有人幫忙繳罰單。

  ‧跨界產品有多「潮」?(樂視 X 夏普/LG)
  服務要多元,產品也要精緻,樂視除了提供高畫質影片,還組隊打造出網友口中「顏值」最高的手機。

  提供大量跨界合作案例,並剖析實際操作方法。全方位解讀跨界模式,總有一款適合你!

  ★最後作者要提醒急於跨界的大家:
  「跨界前,你要先衡量自身能力、不要隨便跟風、想賺錢別貪快、選擇夥伴要謹慎。」

本書特色    

  ◎提供大量案例:通過多個案例分享,提供好範例,讓跨界有跡可循。
  ◎跨界實際操作剖析:適合廣大行銷人員、企業管理者和創業者閱讀。
  ◎跨界全方位指南:7大跨界思維 × 6大跨界原則 × 5大跨界方法 所有跨界該懂的事,一次告訴你。

名人推薦

  ‧台科大管理學院專任特聘教授 盧希鵬
  ‧數位行銷顧問 李建勳
  ‧暢銷作家 黃大米
  ‧商業思維傳教士 游舒帆(Gipi)
  ‧紅門互動總經理 張元溢
  ‧「為你而讀」執行長 蘇書平



 
 

作者介紹

作者簡介    
 
王靖飛


  跨界模式整合專家/商業模式實戰導師

  擁有30多年企業經營經驗,與 20多年國內外諮詢顧問經驗,以創新思維與獨到市場戰略著稱,曾在清華大學和上海交大授課教學,被媒體譽為中國創新商業模式的推動者。

  年輕時,他因職場困境離職去創業,經歷過破產、轉型等諸多難題,並從中累積企業經營與創新突圍的實戰經驗,後來成為一名資產千萬的知名連鎖公司董事長,著有《分享經濟》、《整合》等暢銷書。

 
 

目錄

一張圖看懂跨界?
導言台灣企業想賺跨界紅利,該注意哪些事?
前言錯過跨界,你將錯過一個時代!
 
第 1章 搶賺跨界時代新紅利
1.1 網路爆炸時代下,99% 的大咖都在做跨界
1.2跨界要趁早,轉型新商機不等人
1.3企業合作不怕沒聯繫,就怕沒連接
1.4利用熱門平台、人氣商品,讓顧客關注你
1.5不跨界就等死?你要去顛覆,還是被顛覆?
1.6善用跨界工具:移動互聯網+App
1.7跨界前,先考量商業利益
 
第 2章 建立 7 大跨界思維
2.1平臺思維:從不同平台引進新客戶
2.2傳播思維:連結媒體,提高知名度
2.3移動思維:在客戶手機上曝光,增加黏著度
2.4創新思維:從客戶角度想創意,讓他記得你
2.5免費思維:「送」出好口碑,讓客戶愛上你
2.6用戶思維:你要實用又貼心,才能留住客戶的心
2.7簡潔思維:操作要簡單,才能吸引客戶上門
 
第 3章 把握 6 大跨界原則
3.1資源交換原則:和夥伴共享資源和用戶
3.2用戶基數原則:從用戶數去篩選合作夥伴
3.3優勢互補原則:互相截長補短,實現各取所需
3.4用戶至上原則:關注用戶感受,滿足多元需求
3.5品牌效應原則:交流品牌理念,打造疊加效應
3.6雙線融合原則:打破線上線下局限,賺進跨界紅利
 
第 4章 產品跨界,玩的就是混搭
4.1結合不相干商品,創造新亮點
4.2A 品牌 +B 品牌 = 特色新品牌
4.3產品混搭要「搭」進用戶心中
4.4抓住流行趨勢,及時跨界才能獲利
4.5 「實用產品 + 貼心服務」更吸引人
4.6跨界要大膽,才能搶先機
 
第 5 章 管道跨界,賣點都藏在生活中
5.1借助於對方資源,拓展更多市場管道
5.2掌握消費者動向,才能搶到不同領域的新客戶
5.3連接移動平臺管道,改變用戶生活方式
5.4跨界要「不務正業」,才能實現雙贏
5.5提供用戶新的消費模式
 
第 6 章 行銷跨界,用活動吸粉、賺紅利
6.1促銷要先搞好關係,才能實現「雙破冰」
6.2跨界行銷需要彼此實力相當才有合作價值
6.3線上線下做跨界,互相吸粉
6.4跨界要大膽玩才夠吸睛
6.5強強聯手才能更強,行銷要有「手腕」
 
第 7 章文化跨界,向知名品牌借力, 在別人「地盤」賣產品
7.1跳出你的圈子,借用別人的「地盤」賣產品
7.2借用「名牌」底蘊,來打造品牌熱度
7.3搭上熱門影視順風車,就能事半功倍
7.4用「走心」故事打動客戶,就能刺激買氣
7.5加點文化氛圍,提升企業競爭力
 
第 8 章 行業跨界:行業越越大,越能引爆市場
8.1互聯網將傳統產業業推入「核聚變」模式
8.2同行之間也能跨,攜手做大市場
8.3組隊前先做好定位,還要瞄準市場
8.4行業跨界就是要顛覆你的想像
8.5多行業跨界,更能引爆市場
 
第 9 章 避開 4 大跨界陷阱
9.1陷阱 1:盲目跨界,小心適得其反
9.2陷阱 2:隨便跟風,可能會玩壞品牌
9.3陷阱 3:想賺快錢,不如先累積實力
9.4陷阱 4:慎選夥伴,合作時顧及雙方利益
9.5跨界步伐邁太大,容易迷路
 
 
 

前言

錯過跨界,你將錯過一個時代


  馬雲剛創立淘寶後,曾經告訴一個做皮製傢俱生意的朋友:「把你的生意放到網上來做吧。」這位老闆當時生意做得的確很不錯,他說:「不著急,我先看看。 」過了兩年,馬雲又將同樣的話告訴他,這位老闆的回答是:「我再想想,有時間再說吧。」又過了兩年,這位老闆主動找到了馬雲,並且說:「我的生意都被那些小孩搶走了!」

  這並不是一個笑話,而是事實。擺在這位皮製傢俱老闆面前的是什麼?機會和方法。機會就是互聯網,而方法則用是「跨界網絡」做網絡營銷。

  這個時代不再是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。千萬不要錯過任何一個機會,因為你錯過的可能不僅僅是一次機會,更是一個時代。而現在,我們最不能錯過的就是跨界。

  在這個飛速發展的時代,我們來看一下跨界的顛覆對市場和消費者的影響。

  百度做了廣告的事情!

  淘寶做了超市的事情!

  阿里巴巴做了批發市場的事情!

  微博做了媒體的事情!

  微信做了通信的事情!

  滴滴出行做了出租車的事情!

  當然,未來還會有更多的跨界之舉。現代社會不再是外行幹掉內行,而是趨勢幹掉規模。敢於跨界、分享市場資源的,才能取代那些故步自封、墨守成規的。在資訊大爆炸的時代,你準備做什麼呢?顛覆時代有多可怕,難道你還看不出來嗎?未來的十年,或許更長時間將是跨界「打劫」的時代,你準備好了嗎?

  從眾多互聯網大佬跨界的情況和市場的發展來看,未來5~10年內,企業拚的仍然是資源整合。也就是說,你能整合多少資源、多少管道,將來就會得到多少財富。因此,造船過河,不如借船過河!跨界無法阻擋,你必須做好擁抱這個時代的準備。
  
  市場經濟專家研究顯示,企業往往因為具有一種或者多種資源的優勢,可以讓自己在激烈的市場競爭中獲得一個有利位置。但是,這種優勢並不會給企業帶來長久的利益。要想獲得持續利益,尤其是在當前互聯網大趨勢下,企業必須往多元化方面發展,也就是要跨界。跨界的方式十分恰當,既能讓企業保持原來的優勢,又能讓企業獲得更多的營銷渠道、市場資源和消費者,從而多方吸引流量,獲得更多和更大的紅利。

  既然跨界如此重要,本書就從跨界思維出發,給讀者帶去一個鮮明合理,並且適合自己的跨界模式整合方案。

  首先,作者從當前互聯網的發展大背景出發,讓商家可以看清楚自己身處的市場環境,從而快速定位好自己的發展方向;同時,也給企業管理人提供很多市場中企業的跨界案例。通過這些實際的跨界行為,讓讀者了解到跨界是當前市場,乃至未來市場的一個主旋律。

  其次,作者還為讀者剖析了跨界思維的模式,如平台思維、傳播思維、移動思維、創新思維、免費思維、用戶思維、間接思維。這些都是跨界的核心內容,利用好這七種跨界思維就能完善地將跨界執行到底。

  接著,作者又向讀者詮釋了跨界的原則,如資源互補、用戶基數、優勢互補、用戶至上、品牌效應、雙線融合等。只有按照這些原則來跨界,才可以從中獲得更大的利潤和紅利。

  而全書最重要的內容則是產品跨界、渠道跨界、營銷跨界、文化跨界、行業跨界這五大跨界形式。在這裡,作者運用通俗易懂的語言和生動的案例,圖文並茂地給讀者詳細介紹了每一種跨界形式的具體流程、方法。相信讀完這幾個章節,讀者會對跨界瞭如指掌。

  最後,作者從「互聯網」發展的趨勢出發,告訴眾多企業經營者、銷售者、管理者何謂跨界的陷阱?警示企業在跨界時,千萬不要踩到雷點,而要謹慎小心,這樣才能在平穩中跨界成功,最終獲得紅利。

  從跨界的角度和市場的觀念來看,本書理論和實踐不分家,而且在實踐上更具有詳細的操作和可行的指導。所以,無論是初入行的創業者,還是中高層管理者,都應該在跨界前及時讀到這本書,一定能受益匪淺,打開跨界的新天地。

  在互聯網迭代時期,跨界是王道,無跨界不營銷。錯過跨界,你錯過的將不僅僅是一個市場、一部分客戶,更是一個時代。所以,你還等什麼?

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789869735032
  • 叢書系列:View
  • 規格:平裝 / 288頁 / 14.8 x 21 x 1.44 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

平臺思維:從不同平臺引進新客戶

在跨界思維中,平臺思維是一個重要的組成部分,是企業觸網、進行互聯網行銷的一個宣傳方式和指導思想。任何想要通過互聯網實現行銷的企業,都必須建立各種平臺來推廣自己的產品或者品牌。

在互聯網大時代下,跨界也是一種非常重要的方式,可以說「無行銷不跨界」。那麼,跨界也有專屬的平臺思維模式。在跨界的模式中,平臺思維的意義在於:可以通過企業的各種跨界模式來實現平臺之間的嫁接,讓更多不同平臺的客戶組成一個圈子,從而實現企業的多融合行銷。

滴滴出行 × 銅板街,把里程數變成理財籌碼

如今,企業都在講跨界,但如何跨得更好,如何讓更多的客戶聚集到自己的平臺上,並非一件只是說說那麼簡單的事情。跨界合作需要平臺之間的跨界,然後企業可以推出一些活動來推動平臺間用戶的聚集,這樣就能讓企業獲得更多的用戶和利潤。

在這方面,滴滴出行為我們做出了最好的呈現和示範。滴滴出行是中國一款知名的免費打車平臺,被稱為手機「打車神器」而廣受用戶喜愛。在滴滴出行的服務中,涵蓋了計程車、快車、專車、代駕、大巴等業務。在這個一站式出行平臺中,用戶的凝聚力和黏著度是非常高的。

如果說蘋果手機改變了人們的生活方式,那麼滴滴出行則改變了人們的出門方式。不僅如此,滴滴出行還給用戶帶來許多驚喜。2015 年10 月中旬,滴滴出行宣布與大型綜合理財交易平臺「銅板街」(編按:中國銅板街集團旗下的互聯網綜合理財交易平臺)跨界合作,並且推出了「一寸光陰一寸金」的項目活動。這是一項相容打車和理財的理財服務,用意在於向客戶證明:財富可以造就財富,滴滴可以幫你理財。

這次雙方的跨界合作,其實是一次跨平臺的合作。在活動期間,北京、上海的用戶可以在滴滴出行的手機用戶端中參與活動,同時,滴滴出行的用戶在三年之內的專車、快車歷史乘車時長也會以「一分鐘 = 一克黃金市值」的方式兌換為銅板街的虛擬本金。而用戶則利用銅板街這個平臺來參與理財收益,最終實現這次跨界的主題「一寸光陰一寸金」。

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