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品牌創業4.0 創業新時代,小資也能輕鬆為王

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內容簡介

這是一本教你打破創業迷思,教你先有錢再賺錢的極速公式
不只學會如何「賺到錢」,更讓已經創業的公司「超值錢」!


創業新時代,小資也能輕鬆為王
想成為一個創業家,就要成為一個商場上的王
要成為事業的王者,不一定要有錢但一定要能貫通天時、地利、人和
「王」字的四個結構,就是「品牌創業4.0」的四大重點:

企業頂層戰略就是「天時」
創業者必須從高處去找出趨勢,並思考一個企業五年後的發展和佈局。頂層代表的就是「天時」,要掌握趨勢不要逆天而行,從宏觀中決定企業的戰略發展方向。

創新商業模式就是「地利」
想要有一方之土能紮根,就必須對你的企業運作深耕,一個可作之田需要保持豐收(盈利),要有好的種子(產品),需要水源灌溉(金流)、需要注入養分(品牌行銷)、需要土壤生根(銷售通路)、必須擁有各種工具(核心資源)、懂得何時該翻土、何時該播種(關鍵任務),更要知道到底這些米最後要賣給誰(顧客)。商業模式的重點就是幫你把這些元素全部組合在一起,讓企業生根發芽,絕不是有了種子隨便一撒就能開花。

品牌行銷就是「人和」
一個產品做出來賣不賣得掉看的是消費者買不買單。品牌行銷要搞定的對象就是消費者,透過洞察消費者的心理,整合出一個有效的行銷溝通辦法,廣告才能擊中消費者的決策神經,攔截他們的思維管道。

股權資本策略就是「中軸」
股權資本策略,就是內部激勵員工,外部資本擴張的企業造血功能,也就是企業家貫穿整個創業生命的重要秘密武器。

時代不一樣,創業的方法當然不一樣,作者從親身參與的800位創業輔導案例中,發現創業家70%發生的問題都相同,因此把創業家會遇到的問題與答案全寫進本書裡,希望每位創業家都能用一本書的時間,解決事業的裹足不前!

.如何依據資源選定最適合你的創業賽道?
.如何用創意把產品放大十倍價格?
.如何讓員工到顧客,都拼了命幫你推銷產品?
.如何讓一個不賺錢的公司變得超值錢?
.如何口袋沒錢卻讓所有人爭先恐後投資你創業?

這是一本教你打破創業迷思,教你先有錢再賺錢的極速公式
不只學會如何「賺到錢」,更讓已經創業的公司「超值錢」!

◆本書特色
品牌創業4.0
﹝1.0﹞
新創頂層策略與賽道選擇

贏在起跑點,掌握趨勢順風而行的企業賽道策略

﹝2.0﹞
換道超車的創新商業模式

打破生意迷思,羊毛出在狗身上豬買單的獲利方程式

﹝3.0﹞
放大十倍價格的品牌行銷鍊金術

讓顧客為你瘋狂,把產品賣出十倍價格的價值創造法

﹝4.0﹞
用股權融智、融資的品牌加速策略

沒錢也能創大業,從三輪車到獨角獸的IPO狂奔之道

◆什麼樣的人適合看這本書
這本書就是要教每個有創業夢的人
建立從創立公司到IPO上市的導航藍圖
不管你是賣咖啡的小老闆還是即將股票上市的執行長
都能從書裡學會徹底顛覆傳統創業的新觀念
讓你的事業換道超車、後發先至!

◆各界好評聯手推薦
博客來創辦人 張天立
耐斯集團營運長 邱汶諦
曼秀雷敦總經理 陳國智
前台灣微軟行銷傳播副總經理 張寶玲
前4A廣告協會理事長,麥肯集團總經理 林佳誠
實踐家教育集團董事長 林偉賢
世界手法醫學會副主席 陳正林
台灣文化創意交流協會理事長 沈憶君
銀行家雜誌國際顧問 陳延隆
 

作者介紹

作者簡介

高文振高文振
未來方案整合行銷傳播集團執行長、未來智庫執行長
奧迪創業加速基地品牌創業加速長
實踐家M&Y學員創業總顧問、美國BSE商學院副會長
TGDA中華平面設計協會理事
20年來服務於全球前五大國際廣告集團,行銷包括Microsoft、Intel、Coke、Google等50多個全球頂尖品牌,曾獲頒70餘座創新行銷及經營獎項,累積了大量品牌行銷經驗。人生第一次創業,員工年終獎金最高達20個月被挖回廣告公司、2016辭去4A廣告集團管理工作進行第二次創業,沒錢卻勇敢租下近300坪辦公室,一年內連贏14場比稿,並拿下「台灣傑出新創公司」等十多個經營及行銷創意獎項,投資版圖包括傳播、食品、時尚、交通等20餘間公司,被動腦雜誌喻為「不景氣時代奔騰不休的黑馬」。但其實身為品牌專家的他在創業過程也是充滿艱辛,常常白天慶功半夜卻為了資金躲在公司委屈大哭,於是當事業穩定後,連續三年每天利用中午及下班後的休息時間,義務協助創業家解決事業問題,至今已超過800場,累積了大量中小企業創業輔導經驗,並主動提供各種資源協助解決困難,卻從未藉此收過一分錢,只為幫同為創業圈的朋友貢獻一份心力。

 

目錄

自序
獻給那些60%不斷試錯的創業家們


◆CHAPTER導論
台灣的大創業時代
開啟GPS導航,畫出自己的事業版圖。

‧台灣創業家的迷思
當台灣小確幸,遇到大陸飢餓創業狼,如何因應?
‧你適合創業嗎
上班風險高,還是創業風險大,創業心態大檢測!
‧組建團隊
找有相同理念的人,但不要找思維一致的人,團隊才能走得快走得遠。

◆CHAPTER1
企業頂層戰略
從上到下俯視整個企業藍圖,打造企業發展導航系統。

‧頂層戰略設計
從宏觀到微觀,以終為始,贏在起跑點的發展策略。
‧創業賽道選擇
從獨角獸的賽道,看環境與趨勢,分析全球心創發展方向。
‧精實創業攻略
從痛點找出突破點,用敏捷式思考提出解決方法,用MVP測試接受度。

◆CHAPTER2
商業模式
打造新創獨角獸,跳脫傳統市場既定框架。

‧創新商業模式
21世紀的競爭,不是產品與產品之間的競爭,而是商業模式和商業模式之間的競爭。
‧商業模式GPS架構
完美規畫創業藍圖,精準的導航出擊,打出一場漂亮的商業戰役。
‧免費商業模式的威力
設計一個免費的策略,吸引大量的顧客上門,再從其它環節上賺取利潤。

◆CHAPTER3
品牌行銷
短期創造產品銷售,長期累積品牌資產。

‧品牌影響力
懂產品賣的是價格,懂品牌賣的是價值,賣出十倍價格的價值創造法。
‧顧客洞察力
精準命中顧客沒說,但心裡很想得到的慾望,讓消費者主動消費並持續購買。
‧行銷戰鬥力
抓對關鍵客群,把顧客養成粉絲,並為你瘋狂。
‧溝通故事力
好的故事可以增加好感度,進而心動購買,是最不花錢的銷售武器。
‧建立品牌行銷生態系統
思考消費者的決策旅程,部署行銷戰略,完美呈現品牌價值。

◆CHAPTER4
股權策略
善用股權資本,迅速融人融錢。

‧甚麼是股權策略
外部融資、內部融智,加速新創企業發展的最佳方法。
‧股權激勵
讓員工成為公司老闆,擁有經營者的心態,因為只有老闆會為公司賣命。
‧資本擴張
讓有錢者出錢、有能力者出力,先有錢再賺錢。

◆CHAPTER總結
創業新時代
小資也能輕鬆為王

‧創業時代立業為王
想成為一個創業家,就要成為一個商場上的王,就一定要能貫通天時地利人和。
 
 

自序:獻給那些60%不斷試錯的創業家們

企業有兩種成長方式,一種是試錯型的成長,一種是戰略型的成長。近年來創業成功的機會之所以不高,絕大多數不是因為外部條件的問題,而是缺乏戰略性的創業思維。很多的創業家依靠的是感覺和經驗,屬於試錯型。在資金鍊斷裂之前,如果碰巧找到了成功的盈利模式就能夠生存下來。但大多數卻相反,在找到正確的創業道路之前,就把錢給燒光了。商場如戰場,企業的競爭就是戰略的競爭,事業的失敗絕大部分源於戰略的缺失。經營事業就像戰地指揮官一樣,凡事都要經過縝密思考、精心策劃、以終為始的倒推出最佳創業方案,進而以最小的投入,最快的速度直達目地。從台北到日本,高鐵一定到不了,搭飛機往東飛也永遠到不了北極,所以選擇比努力更重要。希望有了這本書,創業家們都可以從試錯型的成長進化成戰略性的成長。用系統性的方法讓企業成功變得更加快速而且高效。

過去20年來,我曾經服務過無數的國際知名品牌,拿過70多座國際創新行銷獎項和經營績效獎項。我是少數創意出身能在五大4A外商廣告集團身兼業務副總和執行創意總監的廣告人,而且在數位萌芽的年代,我也橫跨傳統廣告和數位行銷兩大領域,甚至在大學當了兩年的專任助理教授,當過上市科技公司的全球行銷長,上任不到一個月,我就讓排名第33的行銷部門變成績效滿意度第一名,而且一年內沒掉過前三名,我的人生簡直一帆風順到不可思議。

我曾經認為客戶很傻、老闆很傻,我常想要是創業了,我一定是那個最懂得用創意做生意的創業家,但真的創業之後,我開始在創業的賽道上不斷的遇到挫折,我們在創業之初曾連續連贏14場比稿,打敗許多國際知名的廣告公司,但每次增加一個新客戶我們就要增加更多員工,我們必須墊出更多的資金,現金流永遠都不夠。

很多人覺得我們夠好了,那是因為大家只看到我們光鮮亮麗的那一面,卻沒看到身為一個老闆我在夜裡不敢睡覺,深怕明天公司發不出薪水的那一刻,我總是在白天神彩奕奕口沫橫飛的跟客戶開會,晚上痛快的跟同事慶功,但是到了半夜公司只剩我一個人時,我就坐在我的辦公室裡大哭,我向來倔將從不輕易流淚,但我常覺得自己好像帶軍出征的將軍,好不容易把匈奴逼到了天山腳下,一回頭才發現彈盡援絕、孤立無援。在創業時,我感覺自己騎虎難下身陷泥沼,越想掙扎就沉得越深,因為創業之前頂多沒錢,但創業失敗可能會揹上幾千萬的債。為了公司我再也不敢驕傲,感激那些願意給我們機會的客戶,感謝那些為了幫我圓夢卻不斷熬夜加班的員工。
創業一年後。我們拿下了台灣最佳新創公司獎、台灣最佳數位廣告代理商獎、台灣最佳社群內容行銷獎、最佳數位內容行銷獎、最佳經典媒體行銷案例、最佳視覺設計獎、最佳廣告文案金句獎……不只有獲獎無數,連營收也突破了1億新台幣。以一個創業家來說,算是交出了一張還不錯的成績單,連動腦雜誌都把我們比喻為不景氣時代,奔騰不止的黑馬。但我仍常在公司待坐到天亮,房間有兩張沙發但我總是坐在辦公椅上睡著,因為我不敢閉眼,每天都擔心一覺醒來,公司就不在了,那種壓力創業過的人就一定能體會。

台灣一年有高達90%的新創企業倒閉,剩下的10%會在三年內陸續倒閉,能夠存活下來的公司不超過3%。我終於知道,一個企業家創業成功與否,需要的不只是專業能力,你還必須熟知以前從未接觸過的領域,例如看懂財務報表、制定業務計劃、為自己公司打造品牌,讓別人知道你公司的存在...於是我花了每個假期,在國內外學習各種課程,許多高階課程甚至高達兩萬美金,這些課程雖然昂貴,卻給了我許多知識和啟發,因為不學習而失敗的代價更大。

在很多創業課程和聚會中,我看到了許多跟我一樣的創業家,經歷過事業和家庭的煎熬,許多人站在台上放聲大哭,分享他們在創業過程中的痛苦。所以我在創業恩師實踐家教育集團董事長林偉賢老師的見證下,承諾我必將用自己的力量去幫助每位在創業道路上白手起家、披荊斬棘的朋友。我努力擠出每天中午跟晚上休息的時間,義務輔導創業家們解決事業上的問題。三年下來累計了超過800場的創業輔導案例。過程中,我聽到了許多可歌可泣的故事,分析研究了每一間公司面對的挑戰,才發現有60%的創業家遇到問題其實都一樣。於是我開始著手撰寫這本書,希望把過去學到的創業知識和品牌行銷經驗,分享給更多創業朋友。其實跟那些傑出的創業家相比,我也只是僥倖存活的小白,出這本書的目的不是為了證明自己到底有多成功,而是希望透過知識的分享,能夠認識更多志同道合的夥伴。

在收集這本書的案例時,我看了很多對岸年輕人的創業故事,很多人30歲不到,就擁有數十億資產,但過不了三年,就灰飛煙滅剩下一屁股債。很多不敢創業的朋友們總是會嘲笑那些勇敢過、努力過,想證明自己價值卻失敗的年輕人。其實人生最大的失敗就是不參與,因為人生就是由無數挑戰所交織而成,沒有人能保證誰創業一定成功,但一定可以保證,失敗越多的人離成功的機會就越近。
如果問我,為什麼要創業?我想問你,為什麼不創業?

—— 未來方案執行長  高文振

 

詳細資料

  • ISBN:9789862895085
  • 叢書系列:風格行旅
  • 規格:平裝 / 272頁 / 21 x 14.8 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:0歲~99歲
 

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