玩提案

推薦序
玩得盡興、玩得漂亮，George抓得住你！
廣告人，總是在提案
江湖說到玩，沒人比George更認真

作者序
向自己提案吧！

第一章　我認真，我是來玩的！
時代巨變，提案知變
從手機開始，認識提案場的「新觀眾」
「滑掉」變成提案障礙
唯「玩」不破，真心看得見
Play不累，你就有「玩家特質」

第二章　打破第四面牆
「第四面牆」在哪裡？
突破「線」制，放膽玩
說話的力量
George教練中場示範
從生活中找回話語
George教練帶你做

第三章　敢玩，更要懂玩
提案要傳達訊息，不是讓人焦慮
提案的起點：使命與任務
任務前哨站：假想題＆假想敵
開場10分鐘，邀請觀眾一起出任務
觀察可歸納，洞察好演繹
你是誰？
4種自我定位，玩出不同身分
預備提案功能卡，提升戰鬥值
直面魔王，來玩吧！
小鬼一樣很嚇人
George教練經驗談

第四章　如臨其境，說好故事
壞故事6大障礙
認知、情緒、慣性
好故事藍圖始末
找對切入點，成就合宜性
商業好故事6步驟
George教練帶你做

第五章　生活處處是提案
意思、意念、意義
三意轉換， 4組實作練習
視角轉換，提案更立體
心之溝通術
訓練故事發想即興力
設計情節與節奏，好好說故事
George教練帶你做

第六章　走過征途，迎接下一個提案
對白推進情節，展現Word Power
SCRIPT提案有所本，發揮創造觀
放下輸贏，好好玩一場

推薦序

玩得盡興、玩得漂亮，George抓得住你！
谷元宏／富邦媒（momo）總經理

　　認識George就是在提案的場合，看他「演」故事，與觀眾互動。每一次，他都能抓住現場的大家。George這個人，身上散發出「戲感」，從髮型、眼鏡、說話、表情等等，都讓人對他感興趣，願意把注意力交給他。

　　也許是與生俱來的個性，也許是戲劇系的背景，也或許是這些年的歷練，不論原因如何，結果都造就George「神提案」的能力。本書是繼《神提案》後，從另外一個角度及邏輯框架闡述「意念推銷」的好書，讓客戶接受你的提案，對你的「故事」買單。

　　如何表現一個抽象的意念，並在意思、意念、意義之間轉化時，還能持續地抓住觀眾，更甚者讓聽眾（客戶）主動抓著、賴著你不放，所有的訣竅都在這本書中，George毫不藏私，等著讀者深入挖寶。

　　《玩提案》是以「玩」為切入點，道出一個真誠、自然的提案，最能讓自己處於一個最適的提案狀態，也最容易讓觀眾融入提案情境。「玩」字，雖然簡單，其中的學問卻很大，要玩得好，玩得巧，玩得雅俗共賞、玩的賓主盡歡，還不偏離提案的邏輯軌道，是一種超凡能力，更是一種境界，能讓客戶留下深刻印象。當你能「玩」這種提案，不論結果如何，都是贏家。

　　這些年我看過多提案，有一些精彩的場景仍記憶猶新，其中不乏George 的身影。提案本身就是一個意念推銷的過程，但我相信大家都不喜歡被說服，如何與對方「一起玩」出共識，其實就是一個成功的提案。我誠摯推薦，這本書可以提供你很多想法，幫助你玩出好提案。

推薦序

廣告人，總是在提案
周麗君／台灣/電通mb創意長

　　不論是動腦會議、跟老闆過idea、或是對客戶提案、比稿面談……大大小小的戰役，天天都在出征。團隊一整個月的辛苦，結果是上天堂的勝利歡呼，還是墜入地獄的歸零重來，往往就看一次臨場表現。不只事關尊嚴與榮辱、生意和聲譽，還深深影響著家人的幸福，以及人生的意義。在我們這行，賣的是無形的概念與創意，因此「提案」這門武功人人必修，不會就是死當。

　　儘管廣告江湖上，人人都有一些提案的功夫底子，但George的提案還是超人一等，領先群倫。雖然我與George是競爭同業，有幸親眼目睹他出神入化的功力，真心可以說稱得上金馬獎最佳男演員的等級。面對客戶不論官階高低，總能談笑風生、妙語如珠，面對質疑也能氣定神閒，進退得宜，四面八方各種離奇的提問，都能輕鬆化解，態度不卑不亢。同樣一隻腳本，他講起來就是風生水起、精彩絕倫，導演拍出來都不一定有他說得精彩，令我佩服不已。

　　拜讀《玩提案》後才知道，George不只是天生討人喜歡，更有一副好口才，還有許多不為人知的智慧與祕訣，像是如何打破「心中的舞台線」、好故事必須在「意思」、「意念」、「意義」之間轉化自如；「與客戶創造對話空間」，開啟協作正向循環。書中每一句話都有如醍醐灌頂，讓腦門一點點打開來。

　　這本書讀起來就像在聽George提案一樣，流暢好吸收，處處是錦囊。不管是廣告老鳥如我，或是馳騁職場的年輕戰士，甚至純粹只是想把想法傳遞出去的每一個人，都能在字裡行間吸取智慧精華，涵養自信與表達原力。

　　誠如George說，「人生就是一場又一場的提案」，不論你的對象是誰，上場之前，先翻開這本書吧！

推薦序

江湖說到玩，沒人比George更認真
蔡維力／永豐餘投資控股總經理

　　我在前一個工作崗位認識George，多年來已經成為莫逆之交。有鑑於當時公司製造與銷售的汽機車在行銷上仍有提升空間，便邀請了國內七家大型廣告代理商，針對品牌策略與某一款車型進行提案，機車與汽車各要選出一家廣告代理商。

　　評選歷時二日，第一天機車提案、第二天汽車提案，由公司二十餘位高階者管擔任評審委員。兩天下來，George的團隊在機車與汽車兩個項目都被評為遙遙領先的第一名，因此毫無懸念，兩項都由George的團隊包辦了，這也開啟了George與我數年之間非常愉快的合作。

　　George的團隊在評選與後來的服務裡，每每都能給予精準的策略、鮮活的提案、坦率的溝通、嚴謹的製作，對公司的助益極大。我除了慶幸所託對人，也驚嘆George團隊為何如此厲害，此次拜讀《玩提案》才豁然開朗，原來George提供的好服務，真的是認真「玩」出來的。

　　「玩提案」的概念，不僅對有志從事廣告代理業務者大有幫助，也能協助其他各行各業的人。「生活處處是提案」，無論是生活上、商業上，人與人的溝通都得經過「提案」的過程才有結論。本書輔以George教練的練習題與經驗談，點出了「提案之道」在於認真的玩、打破與觀眾之間的第四面牆，也提供了「提案之術」訓練腦、心、口三位一體、把故事講好。讀者若能熟讀此書，印證在工作與生活上的各種「提案」，裨益大矣，本人極力推薦這本好書。